专访唐山庞大乐悦汽车销售服务有限公司总经理王爱民

【网上车市唐山讯】初见王总，是在他个人的办公室里，会议结束后仍在与员工讨论着一些细节的问题。瘦瘦的身板，一副无框眼镜却遮挡不住下面那双审视细节的眼睛。追求完美，兢兢业业，这便是他给我的第一印象。

昨天—循序渐进，稳扎稳打，立足唐山市场

“入市近半年的时间，我们通过开展一些活动，加强与客户们之间的联系，使我们的销售业绩翻了三倍”。王总在跟我们讲述去年这些点点滴滴的时候，脸上流露出的是掩藏不住的自豪与喜悦。在乘用车市场，江淮虽属于后起之秀，但却采取了循序渐进，先易后难的策略。先从竞争相对不太激烈的MPV领域入手，再切入SUV领域，最后才进入轿车领域。根基稳固，成绩不俗。正如江淮汽车进入中国乘用车市场领域的步伐一样，庞大乐悦也采取了稳扎稳打的营销策略，再加上厂家的给力支持，针对唐山地区客户的购车特点与需求，推出了唐山地区特供版车型，给予了江淮汽车抢占唐山车市的莫大支撑。拉近与客户之间的关系，保证客户先试车再购车的需求的营销策略，直击客户购买心理。近半年就创造了销量翻三番的神话。

今天—完善自我，不断加分，开阔唐山市场

“现在店里正在热推的瑞鹰亚运版与高原版都是在原有车型的基础上诞生的新车型。”瑞鹰自07年上市到今天，每款车的市场定位都很明细，针对的客户群十分广泛。售后维护方面，定时上访的政策和24小时维修政策，保证了及时维修.随到随修的信誉。每个江淮店的职员都是经过厂家培训的优秀人员，为车主购车免除了后顾之忧。现在店里也正在进行新的装修，争取为客户打造更为良好的购车环境。

明天—放眼前景，抓取良机，打造属于自己的唐山市场

“2011年，我们打算通过一些活动来让我们的客户近距离的了解江淮，例如，让客户走进我们的生产基地，看一看我们的生产线，再如，通过一些试乘试驾等活动，增进彼此之间的互动”。2011年注定是大事云集的一年，汽车的不断推陈出新，各种活动的相继开展都将成为市场争夺战的催化剂。面对如此严峻的经济形式，江淮依旧实行着循序渐进的市场战略。吸收去年区域特供车可喜的销售业绩，店里与厂家经过不断的沟通，决定将生产特供版车系作为今年合作的大方向，推出全系特供版车型。预计在3月份瑞鹰，瑞风，同悦以及和悦甚至是悦悦都将有专属于唐山市场的特供版推出。特供版车型的推出不仅在配置方面迎合了唐山地区客户们的购买需求，价格方面的优势更是显而易见。

“媒体方面我们也将走出平面媒体的传统框架，将目光更多的透放到网络媒体等新兴媒体领域”。 网络是继平面媒体之后，急速兴起的新兴媒体，对于目前如此高效率的生活节奏，网络越来越受到大多数人群的重视，江淮将打破过去的宣传模式，尝试新的宣传渠道，通过与新兴媒体之间的交流与合作，在2011年开拓一条新的推广战略。

公司名称：唐山市庞大乐悦汽车销售服务有限公司
   店面地址：唐山市路南区汽车文化展示园区 
   联系电话：4008110113转3330

(编辑 陈倩)