让客户了解产品内涵和品质--访上海大众华南区总经理沈万松专访

主持人：各位网友朋友大家好，这里是2010年广州国际车展的现场，欢迎您收看由网上车市、新闻门户、汽车联盟等10家网站为您的联合直播，那么今天我们非常荣幸邀请到上海大众汽车有限公司华南销售服务中心总经理沈万松先生。你好！

沈万松：你好！各位网友朋友、各位大众车主朋友们大家早上好！

主持人：请问2010年一季度上海大众汽车华南区域的整体市场表现如何？

沈万松：我们上海大众汽车是全国最早在各个区域设立分支机构，进行区域分销机构运营的，现在全国有十个大区，我们所在华南地区，包括广东、海南、福建负责三个省售后服务、网络布局各方面的工作。

主持人：总体销量和增长是怎样情况？

沈万松：对汽车行业又是黄金的一年，对我们品牌来说也是一样。从大众品牌角度而言，1—10月份销量和上牌量增长率在65%以上，到年底销量达到55000台以上。

主持人：今年受房市的上涨、油价上调等多个因素的影响，对车市造成明显的冲击，能否为我们广大网友讲讲上海大众汽车是如何应对这种环境的呢？

沈万松：从年初的时候，大家也预计可能今年车市受到经济方面的影响比较大，会有一定程度的滑坡或者下滑，到目前为止可以看到，今年整体车市还是很理想。尤其到第四季度，整个产能没有办法支撑我们销售，在11月、12月几乎所有的车型出现供不应求的情况，从这个角度需要产能调整、物流调整，使用户第一时间提到爱车。

主持人：上海大众在华南广州的市场表现如何？

沈万松：广州历来是竞争激烈区域，随着产品越来越适合广州的消费者，包括朗逸、途观都是非常适合南方消费者，包括广州排名提升还是比较明显的，整个广东省最近11月份，品牌、厂家都提升前5位。

主持人：上海大众新POLO和新途安亮相，成为本届车展一大亮点，从扩大华南市场份额来说，您准备采取哪些策略呢？

沈万松：新POLO和新途安在18号刚刚在上海上市，第一时间来到广州车展跟各位消费者亮相了，新POLO第五代全新的POLO，目前在欧洲已经良好的口碑和销量，第一时间引入国内，延续第四代POLO良好口碑和销量。对于华南来说，华南消费者更加精明、更加懂车、更加知道怎么选择自己适合的车，所以营销策略上更多通过试驾会、交流会、车主俱乐部形式，让我们用户跟产品有直接、面对面接触，更多了解我们产品内涵和品质，这样帮助大家做出更加准确的决定。

主持人：今年年底将取消购置税优惠的政策，对上海大众汽车华南区市场份额方面来说有影响吗？

沈万松：我想购置税政策到年末退出应该是成定论，但是我们已经看到国家有惠民补贴政策，接购置税接力棒，从上海大众角度而言，包括我们浪逸，包括这次车展亮相全新车型，全新P和途安，都是享受国家节能惠民补贴政策的，所以整体来说对上海大众产品来说不会构成太大影响。当然我们很多车主很关心，购置税政策一旦结束，这个月订的车，下个月订的车价格出现的波动，为了更好的服务，我们也制定内部的政策，我们会对于在12月订车，明年上半年提车的车主，有明确的意向、最终实现交车，国家不补但是我们厂家补的方式，做促销的贴息，帮助用户弥补损失。

主持人：对于本届广州汽车博览会，您个人持怎么样的新看法？

沈万松：广州车展因为我们每一年都参加，而且每一年都非常重视，我们很高兴看到广州车展影响力、运营水平一年比一年明显提高，广州车展影响力不仅仅局限于广东，而是辐射整个南方市场，所有厂家对广州车展给予最高的认识，人流量、新车发布数一年比一年提升和变化，很多展台的布置让我们感觉到耳目一新，当然我们品牌也会把最精锐的部队、和最精锐的车部队带到广州车展，跟用户见面。具体怎么样，还是建议我们网友到现场看一看。

主持人：好的，今天谢谢沈先生，也谢谢广大网友观看。

沈万松：谢谢！

(编辑 石朝先)