2008Infiniti感动四川车市

如果说2008年成都车市是在危机中奋进，那么对于豪华汽车品牌而言，2008年确实充满了坎坷与挑战。2008年是英菲尼迪进入中国市场、成都市场的第二个年头，在豪华车市场荆棘密布的情况下，英菲尼迪在成都市场的表现着实给我们带来了不小的惊喜。

作为西南唯一正式运营的英菲尼迪4S店，2008年，成都三和英菲尼迪开拓独具一格的豪华汽车发展之路。从产品引入到产品深入推广；从品牌推广到品牌影响力的提升，从市场推广到特色的市场营销，成都三和英菲尼迪的系列举措保障了英菲尼迪的顺利成长，实现了从品牌导入到品牌发展的跨越，英菲尼迪品牌知名度和品牌美誉度得到迅速的提升。而其一系列创新的营销更成为2008年成都车市的经典案例。

优质产品，拓展市场道路

在成都三和英菲尼迪2008年的发展中，我们看到，年初M35引入到9月国际车展EX35进入市场，形成了英菲尼迪以G、M系为主的豪华轿车阵容，以FX系为主的SUV阵容，以及EX系为主的豪华CROSSOVER阵容，进一步完善了英菲尼迪在西南市场的产品线。

在北美声名卓著的英菲尼迪，以其时尚的外形设计，强劲的动力深入消费者喜爱，引入中国的产品，均是多次获得大奖的荣誉产品。英菲尼迪2008年更是大放异彩， J.D. Power and Associates 公布，在新车品质调查中， 英菲尼迪在众多品牌中脱颖而出，获得多项大奖：英菲尼迪M高居“中型豪华房车”之首；英菲尼迪EX与G包揽“入门豪华房车”第一、第二；英菲尼迪在“新车品质”调查中综合排名位列第二，英菲尼迪产品也进一步被广大消费者认识与喜爱。

优秀的品质，总是在实践中体现出来，2008年1月的雪灾，影响了人们的出行。而英菲尼迪客户袁女士却有着不同的体验，08年初袁女士驾驶着FX35和家人一起去云南旅行时，遇到百年难遇的雪灾，在驾车翻山时，大概有三十几辆车因为山路结冰而翻车，还在路上行驶的汽车也都是安装上了防滑链条小心翼翼地前行。胆大心细的袁女士把驾车模式换成了雪地模式，就这样驾车翻过了篱笆山。“路上所有的车都安上了防滑链条，因为对FX35的性能比较了解和自信，我相信即便没有防滑链条问题也不大。一路走过，其他人都挺羡慕我们的，说我们的车太棒了，有个驾驶宝马6系的男同志更是跑过来问我这是什么车，在哪买的。”有过这次经历，袁女士对Infiniti 英菲尼迪更加信赖和支持：“我身边的朋友买车征询我意见时，我都会向他们推荐Infiniti 英菲尼迪。” 原女士表示，由于工作的原因，她一直活跃在潮流的前沿，对汽车也有自己独特的见解：“汽车就和衣服一样，一定要适合自己，FX35不管是从外型设计、操控性能，还是Infiniti 英菲尼迪本身的品牌魅力，我都是非常满意的，不管什么时候什么场合，它都会让我特别有自信。”英菲尼迪优越表现赢得客户信任的同时，获得了市场的肯定。

创新营销，彰显品牌魅力

好的市场营销，促进品牌发展。成都三和英菲尼迪结合品牌理念，于2008年5月与《成都商报》联袂推出了大型品牌营销活动“优雅的力量”。活动主题与产品特质紧密相扣，推出了“成都十大优雅人士评选”与“东京直通车之旅”两个重要环节。最终来自成都重要行业的领军人物入选优雅人士：欧洲房子董事长韩勤耕、PHG会所酒店管理集团发展总监刘晓东、四川美家堂装饰有限公司总经理聂鑫、著名作家洁尘、资深电视台主持人周东。他们都代表了成都时尚、积极、激情富于创造性的各行业意见领袖，这也契合了英菲尼迪独特的品质，而优雅人士给予了英菲尼迪汽车一致的好评。主持人周东就表示，“这样内外兼修的豪华汽车，是对个人品味、内涵与品质的良好展现。”

善于与社会变化相结合，才能更好地推动产品的市场发展。面对5.12四川汶川大地震,成都三和英菲尼迪特别为“优雅的力量”活动增加了”爱心之旅”环节。号召并组织优雅人士、英菲尼迪客户与英菲尼迪员工一起抗震救灾，并组织前往彭州白鹿镇中心校为灾区小学捐献物资。

为了重建信心，积极恢复，英菲尼迪坚持将“优雅的力量”主题活动进行到底，组织优雅人士与英菲尼迪客户代表前往东京栃木工厂参加旅游。他们用自己的亲身经历去感受、体验Infiniti英菲尼迪这个优雅汽车品牌产生的全过程。欧洲房子董事长韩勤耕就表示，“优雅是一种发自内心的力量，是一种生活态度，不一定奢侈，能让人得到一种内心的宁静与从容。”而她也从试驾英菲尼迪汽车，参加英菲尼迪“优雅的力量”活动中，进一步认识了英菲尼迪品牌，感受到这个品牌的魅力。

在近两个月的时间内，“优雅的力量”活动形成持续高密度立体宣传，让英菲尼迪这个高端品牌在高端人群中与社会上，形成了良好了口碑传播，与社会效应。活动吸引166名客户到店，销售上也圆满达成预期目标。活动中系列的推广与宣传，让英菲尼迪的品牌认知度得到提高，让更多社会名流认识并体验到英菲尼迪的豪华与激情。结合社会时尚关注焦点，联合强势媒体，进行持续的主题推广，活动创造了豪华汽车市场推广的优秀案例。该案例还当选了2008年“中国十佳营销”经典案例，不但成为英菲尼迪经销商学习的范例，还成为众多豪车品牌争相效仿的目标。08年末，日产（中国）投资有限公司还推出了“风尚之旅”日本游，组织百余名英菲尼迪客户前往日本，参观车工厂与东京美景，成都的幸运客户又获得了直通东京的机会。

臻善服务，凝聚尊贵客户

作为汽车经销商，除了给客户提供汽车产品外，售前，售中，售后的服务更为重要。而作为汽车服务，谁能够为客户提供更多更具特色的服务，就更能赢得客户。11月7日至9日A1世界杯大奖赛成都站隆重举行，这是2008年成都地区举办的最大型的国际赛事，也是继5.12地震后，四川地区举行的首次大型赛事。在面临地震、消费税调、金融危机的多重困难下，英菲尼迪毅然携手A1世界杯，包下贵宾专享楼，邀请新老客户前往观战。

作为此次活动的特别赞助商，英菲尼迪不但包下尊宾专享楼，供英菲尼迪车主与准车主观战A1超级盛宴，还为活动提供G35、M35作为安全引导车。作为此次活动的安全引导车，英菲尼迪表现不凡。安全车驾驶员赛车手孙诚表示，“开英菲尼迪已经不是第一次了，但第一次开就被其强劲运动性能，优越的品质所吸引。此次作为安全引导车，也正是对英菲尼迪品质的良好展示！”激情梦想，英菲尼迪豪华轿车与车主共同为中国队加油！当看到M35、G35在赛道上飞驰而过时，不少英菲尼迪车主都激动而自豪地说，“我开的就是这个车！”通过这种活动，也更增加消费者对英菲尼迪的认识。A1的激情，感染了在场的每一位英菲尼迪客户，也重塑了他们的消费信心。

此次活动共吸引600多人参与，由数十辆英菲尼迪客户车组成的车队有序地停在贵宾楼前，气势颇为壮观。英菲尼迪车主无不自豪地表示，“能够参与到英菲尼迪豪华阵容中，与其它英菲尼迪车主一同，为A1助阵，为中国队加油。真是又过瘾，又开心！”“致情致胜，完美体验”英菲尼迪的尊崇服务，一直让客户感动。此次包下贵宾专享楼，让客户在2008年度享受成都地区最大的国际赛事，着实是送给客户的一份2008贺岁大礼！也让客户们感受到了三和高品质的汽车生活！

2008年，面对重重困难，成都三和英菲尼迪锐意进取，还进行了“挥洒激情 驾驭非凡”高尔夫主题系列活动，爱车养护堂汽车知识讲座，“自由自在游来游去”系列自驾游活动。英菲尼迪相关负责人表示，“我们要做的，不但是要满足客户在汽车驾驭上的需求，我们还要尽可能多地让我们的客户体验高尚汽车生活，英菲尼迪非凡的理念与不凡的品质。”

在2008这个特殊的年头里，发生了太多事情，对中国特别是四川地区的汽车行业带来了很大的影响。成都三和英菲尼迪也在这一年踟躇前行，立足成都拓展西南市场，通过一系列的推广，实现了品牌的发展，也大大提升了英菲尼迪的品牌知名度与美誉度。

三和英菲尼迪
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(编辑 刘渭)