新X3降价? 宝马要用低价策略抢占市场?
2007-01-30 15:38 来源:腾讯 作者:网上车市 编辑:网上车市 动感互联观致3五门版
随着宝马新X3以57.8~66.5万元的价格上市,国内某家知名汽车网络媒体开始鼓吹宝马即将全面降价,它们的陈述也是有理有据,上一代X3 2.5升车型的售价是62.32万元新一代车型却只有57.8万元,等于是变相降价4.5万元,并称宝马X3 3.0车型根本没有在国内市场销售。除了宝马之外,这家媒体还提到MINI,但据我所知MINI和宝马是两个完全独立的品牌,而且市场定位有着本质的不同,MINI是英国一个标准的平民品牌,国内消费者熟悉的MINI Cooper 1.6身价不过1.735万欧元,仅比最高配置的POLO 1.6贵1千欧元,把它和宝马放在一起说显然有点业余,毕竟这是两个定位完全不同的品牌。抛开宝马集团旗下的平民品牌MINI,我们来分析一下宝马是不是真的该降价。
相对于老款X3,新X3在技术上进行了全面的升级,5挡自动变速箱升级为6挡,发动机输出功率提升30kw,主动安全配置也进行了全面升级。也许在这家媒体眼里进行了如此多项技术升级的新X3应该在价格上有明显的提升,不然岂不是太赔了,但市场惯例并非如此。
我们都知道,在国际市场上,一款车系在推出一段时间之后,为了保持足够的市场竞争力,进行升级换代是再正常不过的事情了,而且这种升级不会带来太多价格的提升,甚至会在升级之后还会降价,比如大众高尔夫V、07款新一代伊兰特在美国市场的售价相比上一代车型至少下降1千美元!
这家媒体称宝马X3 3.0之前没有在中国市场销售过,但笔者早在2004年7月就在亚市见到这款车,当时的售价是75万元左右,相比两年半以前,宝马新X3 3.0si确实是降了8.5万元,但这能成为宝马欲全面降价开进中国市场的证明吗?那像售价最高不过49.8万元的别克荣御一年降11.5万元该怎么解释呢?
虽然这家媒体把宝马2006年4月因为消费税上调而涨价后得出的X3 2.5i的62.32万元作为参照,但这期间随着人民币升值和关税下调,宝马X3 3.0车型在市场上的实际售价仅仅维持在65万元以下,2.5车型更是可以跌倒56.8万元,所谓的宝马新X3暗降4.5万元其实根本没有任何实际意义,最多是宝马把经销商促销变成了货真价实的降价。
从目前国内市场宝马主力车型的售价上看,其并不具备挑起价格战的实力,售价30.8万元的320i手挡车型在德国本土的不含税价格已经超过2.4万欧元(约合人民币24.1万元),根本没有降价空间。刚刚上市的新X3 2.5si车型在德国市场的起步价格是3.46万欧元起步(约合人民币34.6万元),根据目前进口车关税和消费税来计算,国内市场57.8万元的价格并不离谱(到岸价×(1+关税税率+消费税税率)×(1+增值税税率)+经销商费用=进口车基本价格,X3成本价格=34.6×(1+25%+9%)×(1+17%)=54.25万元)。除上述两大系列车型之外,中高级车的5系、豪华车的7系(中国市场730Li售价98.86万元,德国市场售价约61万元人民币起),在价格上也都与同级别车型持平,在对手没有任何动作的情况下,宝马不可能莫名其妙的降价,况且宝马也没有足够大的利润空间来挥霍。
从市场表现上看,最近两年,宝马在中国市场销量持续增加,2006年前9月交出的26438辆的业绩,同比增长56%(其中BMW品牌汽车25740辆,MINI品牌汽车698辆),一举超过了2005年24025辆的全年总销量。旗舰车型宝马7系更是以7522辆的年销量在06年超过奔驰S级(7242辆)和奥迪A8(2780辆),成为中国豪华车市场的销售冠军。在销量大幅增长的情况下,宝马根本没有理由降价。
宝马从来不是一个靠低价在市场上立足的品牌,高品质的享受才是它的追求。虽然目前宝马在市场上的价格确实不低,但并不离谱,因为在世界任何各地宝马都不便宜。平民品牌MINI降价与宝马无关,更谈不上什么改变市场策略,降品质拼低价永远不属于宝马,高质高价才是宝马的精髓。(编辑:天空)
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