汽车下乡 长城风骏皮卡财富版借势出击

近日，汽车下乡如火如荼，但同样是下乡产品，受欢迎程度冷热不一，除了原有的品牌基础，能否推出名符其实的下乡产品也起到至关重要的作用。同样是受补贴的汽车厂家，同样的财政补贴政策，能不能适时推出适合下乡的优质产品，成为厂家下乡“创业”的新机会。作为皮卡老大的长城汽车借势出击，高端低价的风骏皮卡财富版积极响应下乡号召，掀起了皮卡新的消费热潮。

把准农村市场的脉 财富版高端低价

4月以来，长城汽车新品风骏财富版在全国范围内上市，6.68万元的价格创造了高端皮卡最低记录。业界分析认为，这款超低价的风骏高端皮卡的衍生产品在配置等方面依然丰富，因此这款车的上市，在凭借较强的竞争力改变市场格局的同时，更重要的意义在于拉近了有创业致富需求的消费者与梦想的距离。加上汽车下乡的优惠政策，风骏财富版对准备购车的用户形成双重诱惑。

有农民朋友表示，农村市场不等于低端市场，农民淘汰低速农用车购买一辆舒适性相差无几的微车，可能过不了多久就又得升级，不断的折腾倒换的成本不是简单的补贴就能够弥补的，因此汽车下乡应该从长计议，考虑到农民购车的真实需求，推出真正适合农村市场的结实耐用、低价高质车型。皮卡车型有着诸多其它车型难以比拟的优势：车型不大，停靠方便，能充分给满足日常运输需要；油耗低、结实耐用，使用成本低；通过性远胜微面和轻卡、能够适应复杂路况；驾驶室内外设计以及舒适性、操控性达到了轿车水平。

原有品牌地位造就今天下乡热遇

下乡政策发挥在特殊时期的消费刺激作用，但长城皮卡能够发展到业内最大的生产销售厂家，达到50万辆的市场保有量，连续11年取得市场销量冠军，长期的市场努力和品牌基础也是畅销的重要原因。

长城汽车销售公司市场总监刘同福表示：高端皮卡风骏在2007年刚一推出，立即以“新科技、新时尚”的定位在业内掀起了强劲的皮卡旋风，并与福特林肯Mark LT、通用GMC等一起被评选为世界五大皮卡。我们与世界最著名的皮卡公平竞争，并且在中国市场上创造了唯一一个能够战胜合资品牌的细分市场奇迹。选购风骏不但可以享受到世界级的皮卡品质，还能得到选购其它品牌得不到的实惠。

坚持高端低价着眼长期发展

在风骏财富版身上，风骏具有欧美风格的大气外观得到了完整保留，匹配源自丰田技术成熟的2.2L发动机，产品节油可达11%以上。虽然价格下探至6万元区间，但配置却毫不含糊：螺旋弹簧的轿车化前悬设计和十几项轿车化智能配置，CD、USB接口、四门电动摇窗器、后排三点式安全带、电动后视镜、双安全气囊、铝合金轮毂应有尽有。此外，财富版还特地根据用户需要强化了变截面梯形车架，采用1.68米的高端皮卡最长货厢。保留了高端皮卡的“科技、耐用”的优势基因。

业界认为，财富版的问世，使风骏具备了丰田技术2.2L、三菱2.4L汽油和智能节油的2.8L高压共轨柴油三种动力选择，为消费者提供了更为广阔的动力和价格选择空间。这款车继承着长城风骏的冠军品质、又拥有高端的配置，完全可以满足致富工具这一需求；同时由于定价较低，大大降低了用户的资金负担，直接拉近了用户与创富梦想的距离。 对于长城汽车来说，这款车继承了其一贯的坚持低价高质、着眼未来市场份额的市场精神。

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(编辑 陈振)