经销商促销暗自发力 迎接车市销售旺季

随着年底销售旺季日渐临近，车市也开始慢慢升温，笔者日前在采访过程中了解到，省城汽车经销商已经开始出台年底促销计划，促销、买断、降价再次成为焦点。面对一年中最为火爆的销售旺季，经销商们无不“摩拳擦掌、跃跃欲试。”种种迹象表明，一场规模庞大的销售大战，正向我们走来。 促销暗自发力 刚进11月，省城西部的一家经销商已经迫不及待地打出“豪礼相送”的主题促销横幅。在此店购车的李先生称，这里的优惠明显比其他地方多，不但实际购车价格比其他地方便宜了2000块钱，还加送了价值5000元的加油卡。该店的销售经理则告诉笔者，20多天天的时间，他们已经卖出了近百辆车。据悉，今年有上百辆新车上市，如果想在针扎不透的细分市场获得认可，除了自身的优异性能，还需要强有力的促销活动。“照目前这种形势看，北京车展一结束，我们的好戏就该上演了。”某专业人士预测。 买断拉响“警报” 日前，山东银座一汽大众从厂家买断一批高尔夫，并以低于市场价5000元的价格出售。谈及本次买断行为，银座相关负责人说：“这是一个信号，标志着银座年底销售备战的开始。”据悉，买断已经成为年底车市惯用的促销手段，前一段时间，润华润捷公司买断了一批开迪，润华上海大众则买断了一批高尔。山东开元汽贸总经理齐荣新在接受采访说，上个月他们买断100辆富康，现在只剩下3辆了。至于下个月是否还会买断，还要看厂里的具体政策和自己的销售计划，因为下次可能需要更多的资金来运作。

价格战硝烟再起 笔者在采访时接到一位经销商“投诉”，客户说好了要在该店提车，结果最后关头另外一家经销商答应再便宜800块钱。“这800块钱里他们得倒贴300！”这位经销商忿忿地说。据业内人士透露，为了能够拉到更多的客户，有的经销商不惜开始“倒贴钱”，这在同行之间引起了极大 地震动。俗话说，商场如战场，大战在即，大家都在密切关注着对方的一举一动。在接受笔者采访时，省城一位经营某合资品牌的经销商表示，现在单车利润行情大家都心知肚明，谁也经不起折腾，但是如果对手发动价格战，自己也要坚决奉陪到底。据笔者了解，多数经销商赞同这种观点。（编辑：刘玉梅）

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