凯雷德预订半月后提车 专访北京达世行汽车凯迪拉克品牌总经理刘桂林

主持人：各位网友大家好，这里是2008北京国际车展网上车市的现场演播室，这一时段我们请到的嘉宾是北京达世行汽车凯迪拉克品牌的总经理刘桂林先生，和我们一起聊一聊凯迪拉克这个品牌。

刘桂林：网上车市的网友们，大家下午好，我是达世行凯迪拉克品牌的总经理刘桂林。

主持人：相信您已经到场馆去看了，对这次展览有什么看法？

刘桂林：今天是这次国际车展对公众开放的第二天，我感觉人明显增加了很多，车展我参加了很多届，从90年就开始参加。我印象里每次北京的国际车展都是当时最大的国际车展。

主持人：也是一次比一次大，最早是在国贸那儿。

刘桂林：我也感觉到中国汽车的市场行业的发展非常快，而且发展得越来越好。

主持人：整个销售的车也是越来越趋向中高端车型了。

刘桂林：对，是这样。

主持人：从过去我们满足用车的需求到更高端的需求。这次首发车型非常多，有7款全球首发车型。凯迪拉克品牌方面的情况呢？

刘桂林：凯迪拉克主要推出的新款车是08款CTS，这款车是3月18号在深圳举行的全国上市活动，在4月18号在北京在我们公司4S店做的北京上市的活动。这次国际车展我们也有两台08款全新CTS向各位观众展示。

主持人：您作为达世行凯迪拉克品牌的总经理，作为自己销售的高端品牌，对整个品牌的市场前景是怎么看的？

刘桂林：豪华车型这几年的发展是比较快的，我们经营凯迪拉克这个品牌是非常有信心的。首先，我们对整个中国汽车的市场是比较看好的。在汽车的发展过程中，不光是经济型车发展得好，同时豪华车的发展也是很快的。从长远来讲，我们认为豪华车未来的潜力还会更大，去年全国豪华车的市场是20万辆，经过一些专业的预测，在未来两年当中还要增长50%。因为基数已经很大了，再增长50%的话，我们认为今后的市场是非常有潜力的。

主持人：所以说，作为消费者来讲，他们有了一定的经济实力以后去选择更适合自己身份和地位的一款车是一个很好的趋势。

刘桂林：是这样。我个人认为，汽车目前在中国的发展是近十年的事儿，发展是非常快的。不像国外汽车消费经历的时间那么长，已经形成了使用车的文化和习惯。中国人在使用车的过程中刚刚是一个发展阶段，从最开始大家买车更多的侧重于买车是财富的象征，或者是交通工具，是一个手段。随着经济的发展，车慢慢在体现除了产品本身能够给客户带来功能和利益之外，还有产品之外的一些东西。

主持人：说到这里，我觉得一个很好的例子是每一个高端品牌都有自己鲜明的特性，作为凯迪拉克的竞争对手雷克萨斯，都是有自己独特的个性，凯迪拉克有自己怎样的鲜明特性呢？

刘桂林：我觉得作为豪华车来讲，都是比较高端的产品，共通点就是面对的都是比较成功的、有一定财富积累的人士。他们对车的需求，除了车辆本身给他们带来的功能以外，还有对社会的认可，还有对他自己的身份、地位、形象的体现，车已经成为这些人的名片，或者生活、工作的一部分。每当他开这辆车的形象，和他从车上下来时的形象，还有跟朋友聚会的时候，在各种场合上，车都已经成为了他们的一部分。凯迪拉克的品牌内涵叫做“信念、创造、拥有”，它针对的是在社会上勇于创新、开拓，在事业中不断取得成功，对这样具有激情，具有创新精神的人进行褒扬，针对这些人。

主持人：我知道凯迪拉克现在所销售的车型主要是CTS、SLS、SRX，还有包括最高的一个凯雷德，每个成功人士都有一个成长的过程，只能从最开始的一个财富积累的过程的时候可以开CTS，然后慢慢地成长起来了，就可以用更加豪华、更加适合自己的车型。我们继续回到车的话题，在这次车展上可以说北方地区的消费者是第一次前沿看到了新的CTS，因为它上市的时候是在深圳。请您对网友说说CTS有什么亮点？

刘桂林：O8款的CTS是一款既有面子又有里子的车，它是完全新的设计，无论从外观还是内饰，外观沿袭了凯迪拉克钻石切割的设计理念，从车的不同角度、不同侧面都能看到干净利落线条的设计。而且总体的感觉更加具有动感，整个的外形是非常夺目的，第一眼看到这个车的人肯定会忽略旁边的车，因为它有最抢眼的外形，还有内部的设计，也完全是全新的，采用了更新的一些材料、更时尚的设计，这些都给消费者一个全新的感觉。但实际上这款车最大的核心价值在于这款车的动力性，动力性来源于在去年获得十家发动机之一的SIDI3.6发动机，这款发动机是非常有特点的，它的最大马力可以达到310马力，0—100加速可以达到13秒，这款发动机和上一代发动机比较起来特点是动力性更强，燃油性更地，排放更好。这款发动机是全铝的双模发动机，在低速和高速的时候有不同的燃烧模式。在低速的时候能够更加经济，排放也更加环保，在高速的时候需要使劲的时候，它的动力性会非常好，这款发动机能够给驾驶者绝对的畅快淋漓的保证。

主持人：拥有过、驾驶过、看过CTS都能了解CTS是一款非常好的后驱车，拥有好车的感觉，拥有驾驶乐趣，非后驱车莫属。网友朋友们去看的时候会有非常深的印象，外观非常张扬。除了CTS之外，还有一款商用级别的SLS，这款车的销售情况怎么样？

刘桂林：这款车的销售情况是比较平稳的，实际上它也是沿袭了凯迪拉克核心的设计，线条比较简单利落，不失现代社会主义豪华的感觉。

主持人：它的竞争对手是针对奥迪A8L、宝马7系，尺寸、动力、豪华配置都是，但是价格反而容易接受一点。

刘桂林：是的，从品牌来讲，凯迪拉克是美国汽车里面的一个顶级的汽车品牌，历届的美国总统，包括现任总统布什坐的车都是凯迪拉克品牌的车。从本身的车来讲，它的科技的含量，包括乘坐的空间、舒适程度都是非常高科技的。这款车既能够满足成功人士自己驾车的需求，同时也能够满足公商务的用途，是一款非常好的选择。

主持人：既然说到车，我们就全都介绍完，包括07年销量非常好的SUV领域凯迪拉克也有吧？

刘桂林：是这样，这就不得不说说凯雷德，这款车上市以来，在北京受到了消费者的认同，我们有一位非常有名的消费者，曾经评价这款车叫做“男人的终极梦想”，这款车是一款全尺寸大型的SUV，从外形来讲非常霸气和雄伟，无论谁开这款车，只要看到这款车就知道开这款车的人是一个什么样地位的人。我们在去年整个销售的过程中，基本上是属于脱销的状态，今年继续保持了稳定增长的销量，也说明现在豪华车市场真越来越受到追捧。

主持人：凯雷德是112万，用一辆普通高端轿车的价钱去拥有这么一辆非常专业的地位，让人一眼就看出这个人是非常不平凡的，这么一种感受是非常难得。您说的这款车非常热销，是不是也存在不好买的状况呢？

刘桂林：现在有这种情况，我们也是在尽可能地加大供应量，因为这款车完全是进口的。另外，这款车在美国销售也很好，所以我们在进口过程中也受到一些制约，我们也是跟厂家配合，尽可能加大供应。

主持人：举个例子，比如说非常喜欢这款车的消费者要购买，现在需要预定吗？

刘桂林：需要预定，但是大概半个月左右就能提到车，如果正好有到货的车，偶尔有现货的情况。

主持人：这款车主要是集中在黑色为主吧？

刘桂林：对。

主持人：买这款车也不是很难，相对于半个月、一个月，比如说Q7，要等半年以上的时间。

刘桂林：这可能与运输有很大的关系，我不知道是不是从德国过来运输的周期要长一些。

主持人：其实价钱也差不多，我觉得不妨考虑考虑更高端的凯迪拉克。在看完这次车展以后，很多消费者都会考虑到4S店买车，达世行有没有针对这次车展为消费者准备的优惠活动呢？

刘桂林：实际上我们优惠促销的活动经常也在进行一些阶段的优惠活动。针对这次车展，我们在车展期间只要定车的客户，除了08款CTS以外，只要定车的用户都有额外5000块钱车展的特别优惠，这是表达经销商对来车展的朋友的热情回报和感谢。

主持人：我知道在这次车展上凯迪拉克展台上就有达世行的销售人员对吧？

刘桂林：对，我们公司的销售人员基本上90%的人都到现场进行支持了。

主持人：我们作为高端豪华品牌，我们的消费者本身就是一些非常拥有实力的消费者，他们买车的时候不会是买第一辆车、第二辆车，有可能是买第三辆车，对于二手车置换业务，我们现在是否开展了？

刘桂林：在我们达世行公司二手车置换业务开展是比较早的，大概四年以前就开始着手做二手车了，尤其是对高端品牌，就像您说的，置换的机率是比较高的，我们现在可以对客户，不管您手里拥有什么品牌的车，我们都可以进行收购。一方面我们可以以一个比较合理的价格进行收购，再一个是对于4S店来讲，收购汽车对客户的车辆有一个很好的保护。因为我知道现在二手车的市场，特别是二手车的交易市场不是很规范，比如说一些经纪公司收了车没有及时过户的话，可能你的车就变成他的代步工具，还有比如说有交通违规、出些事故，发生这样一些问题的话，如果没有过户，可能还记在您的身上。我们作为4S店来讲，收购您的车之后就已经成为我们的商品了，被放在仓库里，这是对你的车，还有你个人都非常的负责。

主持人：对于以后想在达世行选购二手车的顾客都是一个负责任的态度。

刘桂林：另外这也是方便消费者购车的一种方式。其实从简单的置换的环节可以想像，如果您开了一辆旧车，如果买新车之前先得把旧车处理掉，这本身就是一个环节，您可能得坐朋友的车过来买一辆新车，如果你在我们这里置换，您开一辆旧车过来，我们估好价，您就可以开走一辆新车了，新车和旧车对您都有同样的呵护。

主持人：今后两天消费者可以到现场找达世行工作人员现场谈好价格，定好车，之后开着您的二手车到达世行置换掉，直接把新车提走，非常方便。

刘桂林：是这样的。

主持人：半个小时的时间非常紧张，可能今天的话题也没有充分展开，希望达世行凯迪拉克的刘总如果再有机会可以再次作客我们网上车市网站，给网友、消费者具体回答一些相关的问题。在节目结束之前，请刘总再跟网友说几句。

刘桂林：网上车市的网友都是车主和准车主，我想各位网友对网上车市的支持也是对中国汽车行业，对汽车市场的支持，只有你们的参与，你们更多的意见，我们能够更多地了解你们的需求，才是我们不断创新和改进工作的动力，谢谢各位网友。

主持人：其实每一款新车到来以后，我们都会去4S店拍照，如果新的CTS到店之后，我们会去达世行拍摄新的照片，希望各位网友继续关注我们的网站。

(编辑 刘小亚）

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 网上车市)