5月推出试驾活动 专访北京汽修一厂法国标致经销店副经理温彦杰

主持人：各位网友大家好！这里是2008北京国际车展网上车市的现场直播室，在这一时段我们请到的嘉宾是北京汽修一厂法国标致经销店温彦杰副经理。温经理您好。

温彦杰：各位网友好。

主持人：两年一度的北京车展如期拉开帷幕，您是如何看待这次车展的？

温彦杰：首先这次车展比往年车展在规模上比较大一点，包括国内自主品牌的车型都比较多一点。环境上也有很大的改变。唯一遗憾的是可能是处在郊区，交通方面比较拥堵，要比在原来的老国展稍微遗憾一点。包括管理方面，稍微差一点，有待提高。

主持人：因为这也是第一次到新展馆举办车展，还有待提高。

温彦杰：对。

主持人：在本届车展中，您认为哪款车能称为亮点车型？

温彦杰：您提的这个问题我感觉是两方面，一个是有好多咱们民族自己的品牌，包括今年的北京车，都已经在展会上体现。包括红旗还是民族自主的品牌，有一些新车型，包括混合动力车，是咱们国家汽车发展趋势的一个亮点。另外一方面，在世界上比较知名的保时捷、标致这些大公司的老品牌、悠久的品牌，从新车型、新技术，包括推出的概念车，都各有各的特色，各有各的亮点。

主持人：法国标致今年在展台上推出了多款很有特点的新车型，您是负责经销法国标致的，您认为在这次车展中，法国标致有哪款车型可称为是亮点呢？

温彦杰：法国标致今年展出的车型没有新车型，基本上是往届展会上出现过的车型，唯一的亮点是907，虽然是概念车，但是通过各媒体的宣传，已经有了很大的知名度，包括它的设计，因为这款车是标致公司从技术实力到追求完美的外观形态，造就出907这么一款车。这款车配置相当高，采用的是6.0 V12发动机，整个车身是碳纤维结构，从它的外观大家也可以看到，外观非常夸张，非常有动感，格栅的设计，包括前轮毂和后轮毂大小不一的匹配，都是经过了标致公司非常细心地研究。另外，它比较吸引人的就是前机器盖12个进气的格栅，单独的，因为它是12缸的车，每个缸单独有一个进气口，这部分采用透明的可以看见的材料制作的，给人一种动感的感觉。不了解标致车的人，基本上从外观上一看车型就有一种非常亲切的感觉。

主持人：可以说这款车继承了标致车型优良的元素，还进行了更好的发展，可以这么说吧？

温彦杰：可以这么说，因为907是通过标致的技术力量和整个追求完美的态度带给我们一款车。

主持人：您刚才介绍了这款车是属于概念车型，您认为这款车已经具备量产的实力了吗？

温彦杰：我感觉这种有标志性的车型应该说不具备量产的可能，因为好多内饰的东西都是经过手工加工的，如果说量产的话，我个人认为体现不出来车的高贵品质。

主持人：又快到“五一”黄金周了，各个品牌店都在推出各种各样的促销活动，请问汽修一厂法国标致店有没有什么活动呢？

温彦杰：我们从3月12号举行开业庆典以后，一直在从售后服务这块对新老用户进行一系列的活动，比如说新购用户在3月12—4月12日期间，有一个三年免工时费的保养、工时费三年八折优惠，包括送5000块钱大礼，包括抽奖的国内国外的旅游，针对用户开展的高品质的售后服务，包括新购车的特殊优惠政策。而且我们的计划应该说今年从3月12号开业到今年年底，每个季度不同的特点都做出了相应的计划，但是有可能稍微调整一些，因为有些特殊情况、不可避免的情况会调整，但是活动肯定是一个接一个，都会有。

主持人：您能否简单介绍一下5月份的活动是什么呢？

温彦杰：因为这次车展是4月28号结束，结束之后马上就是“五一”黄金周，我们在车展上收集了很多客户信息，在5月20号左右开展一个法国全系标致车试驾活动，在车展上接触过车的用户，包括电台、网络、报纸得到我们活动消息的客户都可以参加，参议之后有可能还会有奖品。

主持人：备受关注的北京08年奥运会即将在8月8日开幕，在奥运会期间，汽修一厂法国标致店会开展哪些营销措施？

温彦杰：奥运会是中国人民的一件非常重要的事情，作为我们标致汽修一厂来说是一个500强的国有企业，旗下有20多家4S店，首先我们肯定会大力支持奥运会的开展，因为我们的店就在奥运村边上，离奥运村非常近，这块有可能对我们的销售、维修从交通管制方面受到限制。我们从大局考虑要走出去，避免交通限制对用户造成不好的服务的影响。包括新购车用户，我们可以把展车开到他们家门口，可以让他们亲身感受一下，如果他不方便到场的话，准备在奥运会期间有一个上门服务的措施。

主持人：这种服务措施还是比较新颖的，把展车开到用户家里让他们亲身感受。

温彦杰：我们很多店都有，但是基于我们现在的情况，特别是像标致车的用户，住得比较分散，不是特别集中，所以我们针对购买意向强的客户，我们会集中，或者通知他，或者找一个固定的地点，把我们的试驾车开到他们的面前，让他们试驾，让他们了解。

主持人：现在很多消费者在购车的同时很关注二手车置换业务，请问现在你们店里是否有这样的业务？

温彦杰：我们汽修一厂有一个单独的二手车公司，所有我们的二手车业务都经过他们，因为他们那儿是具有完整体系、一条龙服务的机构，包括二手车评估有有资格的评估师，我们可以借助这个平台实现二手车置换服务项目，肯定没有问题。

主持人：是一条龙服务吗？

温彦杰：对，只要您把车开到我们厂，只要您在价格上同意，剩下的事儿我们就帮您办了。

主持人：大概需要多长时间？

温彦杰：根据车型和车况，有些非常抢手的车，有可能半天就卖了，不是特别抢手的车可能时间稍微长一点。

主持人：还是看自己车的情况。

温彦杰：对，根据车型、车况，还有您对出售车价格上的考虑，比如说您的车就值10万块钱，您非要卖15万，肯定一时半会儿成交不了。

主持人：我们知道有一些法国标志店主要销售都是进口车型，那目前哪款车销售情况比较好？

温彦杰：市场上需求量比较大的是307CC和307SW这两款车。从价格上307SW有很大的优势，作为原装进口标志车来讲，另外这款车等于是旅行车一样，在家庭使用方面都比较实用一些，全景天窗这些配置对家庭使用很有吸引力。307CC这款车属于时尚型的一款车，是硬顶敞篷的，打开敞篷整个过程是25秒钟，在北京红绿灯长的路段，等一个红绿灯的时间完全可以操作一次敞篷。307CC由于是时尚运动型的车，颜色有7种，所以对用户的选择方面比较广，还是比较畅销的。

主持人：目前有很多消费者都比较喜欢这两款车，由于这两款车都属于进口车型，在提车时间方面会很长吗？

温彦杰：肯定不会很长，除非您要的是特殊车型、特殊配置。只要您要的标配，我们店里都有现货，各种颜色都有。307CC黑色的目前没有，因为黑色的307CC动感性、运动性看着稍微差一点，如果要的话，可以预定。

主持人：时间是多少？

温彦杰：订货大概的时间，正常是一个月左右。

主持人：您刚才也介绍了307CC目前的销售情况，在与同级别车型相竞争的时候，307CC和307SW还有什么其他的方面能够吸引消费者呢？

温彦杰：先说307CC，这款车型虽然在中国销量不是特别大，但是中国的东风标致307已经在广大中国人民心中扎下很深的根，整个307CC这款车跟相同级别，包括敞篷车几款比，一个是从价格上，一个是从配置、做工上都略有优势。但是其他几款车型，谁买车都有一个个人爱好，这块也不便于太多的说。

主持人：在本次专访即将结束的时候，您还有什么话想对网上车市广大网友说呢？

温彦杰：首先非常感谢广大网友能给我一个跟大家交流的机会，也非常感谢网上车市，希望各位网友通过看到这个聊天节目到我们店里，欢迎大家试乘试驾307CC，感受它的运动激情，试驾307SW，感受一下它全景天窗的魅力。

主持人：通过温经理的介绍，喜欢法国标致的朋友应该有一个大致的了解，如果喜欢这款车的消费者不妨到法国标致的店里看一下，也感谢温经理在百忙之中来到我们直播现场。

(编辑 刘小亚）

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 网上车市)