渐趋理性——透视高级轿车市场之消费心理

中国汽车发展几十年，轿车从最初的达官贵人专用奢侈品的形象，到如今进入寻常百姓家，其中经历的潮起潮落不只是简单一个“变”字可概括。然而 ，无可否认，国内汽车产业在日新月异地改变着。环境的改变直接影响着消费者的观念，随近些年来市场的高速发展，国内消费者的价值观和审美观也一直在变。 就拿一向颇为稳定的高级轿车市场而言，这几年的改变也是有目共睹的。在过去很长一段时间里，中国高级车市场的消费者，大多侧重于追求奢华与霸气，车也是显耀、攀比的工具之一。皇冠十余载的风光，奥迪的经典，一定程度上得益于高度标榜的轿车作为身份象征的群体心理作用。但到了今天，在这个汽车作为一种越来越普及的代步工具的时代，应运而生的是一群被定义为新成功人士的群体，他们对汽车的消费开始有了更为深层次的要求，追求一种品质的生活，注重的是汽车的深刻内涵和价值。消费者对汽车的审美要求，也从奢华转为追求舒适和个性需求，随时随地彰显自身品位。 在消费价值上，传统的“坐奔驰，开宝马”并不能束缚新成功人士的创造精神，一种更为全新的价值观念——“品天籁”大受他们追捧。要知道，新成功人士与普通富人不同，他们更注重事物的内在价值、更加注重享受人生。他们在建设事业大厦的同时保持着生活的平衡，在关注工作的同时依然关爱身体的健康，他们关心如何才能真正享受成功所带来的喜悦和满足，追求有品位、有崇高境界的工作与生活。而品天籁折射出来的也正是他们追求内在品质的一种观念，天籁身上闪现出的种种气质与他们不谋而合，尤其是新推出的天籁•御系列，更让他们惊喜连连。 作为豪华和品位的重要评判标准，消费者对高级车的认知也在发生变化。传统高级轿车，总是将“奢华”诠释得尽善尽美。于是，“极尽的表面奢华”似乎成了界定高级轿车的金科玉律。但是，消费群体和消费意识都在发生变化，比如以往把真皮座椅、桃木内饰等作为高级车的判断标准就已经发生变化。消费者开始更注重内在的感受，注重车本身从内部传递来的信息，比如动力、驾驶感受以及安全感。换言之，此前高级车消费者张扬，喜欢夸张的表达财富，他们选择高级车更多在“悦人”；而现在他们变得内敛沉静，更注重个人的体验，他们挑选高级车更多是在“悦己”。东风日产敏感的捕捉到了这个信号和转变。在强大的技术支持下，推出天籁•御系列，除了继承上一代天籁精致、优雅和安全等诸多优良品质的同时，御系列更在功能配置和内在技术上做出了跨越性的突破。更引人注目的是，天籁•御系列史无前例的从基本型就全副装备最先进的内在技术：五星安全系统、全新调校的全球十佳V6引擎以及高强度智能悬挂系统。此次天籁御系列在这三方面的技术，有了全新的升级和突破，在同级别车里，遥遥领先。 高级车市场的竞争，消费者心理及需求都已有了变化，从外在表现到内在品质，从炫耀身份到自我实现已经成为了趋势，不可逆转。在满足传统的外观配置的同时，更注重对动力性、安全性和操控性等内在技术的改善和提升，从悦人的表面豪华，提升到悦己的内在价值体验上来，天籁•御系列不仅在平和与豪华之间实现了完美平衡，同时也将汽车最本质的价值核心展现在消费者的本质需求面前，此举显然得到了市场的认可。 （编辑 范佳）

(编辑 网上车市)