东风标致 龙运宝狮维修和销售专家访谈实录

源自：网上车市

左：销售经理赵永峰 中：总经理宗明 右：技术专家温海生 ★主持人：各位网友大家上午好，今天我们请来了东风标致北京龙运宝狮汽车销售有限公司的总经理宗先生、销售部经理赵先生以及我们的技术专家温先生，为广大网友解决一下关于东风标致的购车和维修方面的问题。下面首先请三位给我们的网友做一下自我介绍。 ★宗明：我是北京龙运宝狮汽车销售服务有限公司总经理宗明，大家好。 ★赵永峰：各位网友大家好，我是北京龙运宝狮汽车销售服务有限公司销售经理赵永峰。 ★温海生：我是售后技术专家温海生。 ★主持人：请介绍一下龙运宝狮公司的情况。 ★宗明：北京龙运宝狮汽车销售服务有限公司前身是北京诚和创业汽车销售有限公司，在今年五月份，我们正式更名为北京龙运宝狮汽车销售服务有限公司，龙运宝狮一直销售东风标致品牌，我们在亚运村有4S店以及销售展厅，也是第一批东风标致的经销商。 ★主持人：您刚才也说了，龙运宝狮原来叫诚和创业，为什么要更名呢？ ★宗明：诚和创业公司是隶属于北京龙运汽车投资管理有限公司的一个子公司，龙运公司旗下有几个品牌，东风雪铁龙，上海大众，东风标致，在全国也是非常有名的汽车销售企业，连续三年取得全国销售冠军，这次更名也是为了体现龙运的品牌，使大家对我们公司有一个更好的更广泛的认识。 ★主持人：我看过宗总履历，您曾留学日本，那么您在日本期间有没有接触过汽车行业呢？ ★宗明：我去日本主要目的不是研修那里的汽车如何营销和维修，但是在生活当中却也接触很多和汽车有关的东西，因为在我住的地方就有一个马自达的专营店，这个店面我去过几次，确实给我留下非常深刻的印象，包括他们的销售人员还有一些技术人员，他们服务和国内的一些服务不一样，他们店面不大，不是4S店，只是一个展厅，展厅里摆两三台车，有四五个销售人员，大部分时间是到周围社区去走访，给人们提供一些详尽的材料和方案，包括一些金融方案和二手车置换方案等等很多东西，他们提供的资料非常全面，非常细致，让你在买车的时候没有任何顾虑，把你所能想到，包括你没有想到都事先告诉你，这样让消费者选购起来更容易一些，这是给我印象最深的。 ★主持人：刚才您也提到日本汽车销售行业，日本人对于汽车是一种什么观念呢？ ★宗明：在日本，收入和车价的比例来看，买车应该不是一件非常困难的事情，大部分人的工资可以很容易的买到一台不错的车，甚至半年工资就能买到像咱们国内产的威姿之类的车型，但是他们买车相对来说比较理智，虽然车价并不是很贵，但是养车的费用很贵，包括停车费，比如在东京城区停一个小时车是250元到500日元，是非常样贵的一个价格，所以开车去上班的话，很有可能比采用其他的交通方式贵很多，所以他们买车大部分的目的是休闲，或者日常生活的，例如买菜、接送孩子之类的，所以他们更倾向于买小型车，这样方便外出，和国内现在情况不太一样。 ★主持人：在您来到东风标致之后，您觉得法国车和日本车有什么比较明显的差异呢？ ★宗明：这个差异很明显，特别是在设计理念上有很大的一些差异，法国车特别是标致车更强调它的外观的美观，乘坐的舒适安全还有它的高科技的含量，这是标致车主要的设计方向，日本车平均来讲应该说是更注重车辆整体的性价比，因为适合他们国情。 ★主持人：有消息说标致将推出207来代替206，您有没有这方面的信息透露给消费者？ ★宗明：现在是这样的，207已经在法国上市了，我了解的情况是这样的，207在开始生产以后，206仍然在维持生产，比如在一段时间内206和207是同时生产的，可能在未来一年或者两年以后206会停产，国内现在我了解情况可能还没有很明确的一个时间安排207上市，但是207来到中国是早晚的事情。 ★主持人：有消息说标致将推出1.4L排量的206，这个消息准确吗？ ★宗明：很准确。 ★主持人：那么1.4的206将在什么时候上市销售呢？ ★宗明：在北京上市的时间应该在10月份左右，具体的时间现在我还无从得知，但是我们经销商这里已经得到厂家给我们的相关2061.4技术和销售方面的培训，这个计划已经开始落实了。 ★主持人：2061.4排量的车您预测这个价格将会在一个什么样的区间内？ ★宗明：很多媒体，包括您这儿已经帮我们预测了，我觉得预测很准，应该在7－8万之间，我觉得是一个非常有竞争力的价格。 ★主持人：这款车现在可以开始进入预定了吗？ ★宗明：因为我们还没有拿到更多关于这款车参数和技术方面的一些信息，所以目前为止还没有进入预定，但是随着我们人员开始从厂家培训回来以后，我们会马上开始预定前期准备工作。 ★主持人：如果有的网友想要1.4排量206，只能随时关注？ ★宗明：对。 ★主持人：307从上市到现在，广大网友还是非常期待两厢307或者SW上市，您怎么看？ ★宗明：从307一登陆中国，很多网友包括购车的客户都在询问307两厢什么时候登陆市场，我非常感谢大家对标致产品的关注，应该说307这个产品来到中国的时候，厂家做了很多的一些市场调查工作，因为在这个价位买三厢车和两厢车对消费者也是一个很大的选择，所以在当时投放的时候也做了很多的考虑，现在的情况来看，当时选择三厢307率先在中国登陆是成功的，从销量和客户反馈情况都是非常满意的，可能在北京、上海、广州还有一些经济发达地区，汽车消费者消费能力比较高，在这个价位车有很多人愿意选择两厢车，但是在全国范围内可能并不是完全是这样的，我们也把这些消费者的信息反馈给厂家，厂家也非常重视这个信息，他们也正在积极准备两厢的307在中国投放和生产，这个时机成熟的话，马上就可以实施。 ★主持人：最近车市销售不是很理想，是不是销售到店里的销售成绩？ ★宗明：现在很多消费者从网上看一些降价信息，进行了一些分析，我想媒体上讲更多是一个整体市场情况，作为标致品牌的经销商来说我们觉得日子还是比较好过，有两点可以说明，第一307的销量从前年8月份开始投放市场以来一直到现在，除了一开始预定高峰之外销售量整体比较平稳，始终维持在一个合理的水平，不会随着市场季节淡旺有大的起伏，我们现在的销量很稳定，这和307的消费群体，他们理性客观选择车辆有很大的关系，还有一个就是我们现在也有很大优势的，就是我们206产品，从3月份开始销售，到目前为止我们还有一部分没有交付。 [1][2][3][下一页]

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