海南马自达紧急规范普利马市场零售价的背后
2003-03-07 09:57 来源: 作者:网上车市 编辑:网上车市 动感互联观致3五门版
来源:海南马自达 2001 06/15
逆风飞扬,另有洞天
一、全国汽车降价潮中的另类逆流
如今的车市言必称因“降价”已成为最大的“恶俗”。我国的轿车近年来价格一直在下降,早在2001年初,国内就掀起一股汽车降价狂潮,但是,不管是库存压力大,还是产品更新换代、竞争需要或其它原,已经有专家预测汽车走向“家电大战”的时日为期不远了!尽管这也是一种无法逃避的“恶俗”!
偏偏就在此时,海南马自达于2001年5月18日生下了普力马(PREMACY),随着普力马(PREMACY)在全国逐步的铺货到位,当地的媒体都要发出一声或大或小的惊呼,当地的其他车型的经销商都要合计盘算;随着普力马在各地市场的热销,普力马的零售价从厂家指导价23.8万元一路攀升,甚至于来厂家也提不到现货了,海南马自达最担心的事发生了——普力马价格在个别地方上涨近3万元!
二、涨价背后是消费者的期盼
经销商涨价的原因非常简单——她的品质
普力马拥有马自达公司独有的MAGMA高钢性安全车身设计,配置了代表国内最高水平的EBFD电子控制制动力分配系统(在国内,目前仅有一汽奥迪A6、上海通用BUICK、广州本田ACCORD、上海大众PASSAT具备类似的装备和技术含量。),双SRS安全气囊系统,具有循环张紧缓冲作用的预紧式安全带,先进的4轮ABS防死锁制动,完善的发动机管理防盗系统,车内空气过滤装置等先进配备。Premacy车长4.3米,但却轻松布置了七个座椅,通过多功能座椅种种组合,瞬间就可以将她变成一个流动的“生活舱”或是一间车轮上的“办公室”,真可谓生活工作两相宜。可以说,Premacy的乘用性高于任何同档次的轿车,使用经济性又优于任何七座面包车,整体性能处于国际领先水平。
因此,大家都爱她,消费者爱她,经销商爱她,自然就有经销商把她的价码哄抬到了26.3万元,伤害的不仅仅是消费者的热情,更影响了海南马自达以最佳性价比的三分天下的“隆中对”(业内人士透露),后来才有海南马自达紧急规范市场零售价的全国行动……
三、他说
从一开始,海南马自达就将这款国际同步的普力马的全国零售价定为:23.8万元,行内专家认为:海南马自达此番以如此的价位推出小MPV车型,除了看中小MPV广阔的市场前景外,可能也是个信号:马自达要以一个完美的市场切入点,加快进入中国市场的步伐。一汽海南汽车有限公司总经理景柱说:“小MPV项目是一汽新班子领导一汽集团进行新一轮创业的子项目。我们先按国家现有产业政策入门,再随中国加入WTO进程发展完善。相信在一汽集团的总体运筹下,海南马自达凭借自身灵活的机制、超前的观念和敏捷的动作,面对WTO能提前过关”。恰恰此时,一些经销商为了自己的短期利益,乘着普力马脱销之机,哄抬价格,打乱了海南马自达“早有预谋”的最佳性价比,为下一步海南马自达的后续动作添置了麻烦。因此,据消息灵通人士说,海南马自达已经召开了经销商会议,通报此事,对继续“为非作歹”的经销商将给予坚决撤换!
此次日本马自达和海南马自达联手推出Premacy,除了看中小MPV在中国广阔的市场前景外,还有一个明显的意图就是日本马自达要以Premacy作为一个市场切入点,进一步提高国内消费者对马自达品牌的认知,进而大举进入中国市场,据了解,海南马自达对外公开甄选四位一体的区域经销商的种种迹象表明,两个厂家要整合马自达品牌在中国市场的销售与服务网络,看来继本田、丰田之后,马自达也要来了。
海南马自达蛰居潜伏南海久矣!下一回合它又将为广大消费者带来什么样的惊喜呢?
(编辑 网上车市)
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