金杯通用墨睿：“开拓者”将和SUV市场一起成长

来源:南方都市报 2003 03/04 2月26日，金杯通用汽车投放了雪佛兰“开拓者”系列的3.0升车型。尽管未像很多企业一样提出什么豪言壮语，但毕业于美国西点军校、接手金杯通用总经理一职不到一年的墨睿先生在接受本报记者专访时表示，中国的SUV市场正在快速成长，金杯通用也将和这一市场一同成长，并在各个细分市场都推出自己的产品。 采用V6发动机 记者：雪佛兰开拓者引入中国进行了怎样的重新市场定位？ 墨睿：3.0升开拓者系列车型采用上海通用生产的3.0升V6发动机，匹配美国伊顿变速箱。与原有的4.3升和2.4升开拓者比较，3.0升开拓者另一明显的变化是经过重新设计后的内饰，全新的仪表盘采用圆弧造型，仪表和指示灯都经过了重新布置，真皮座椅也增加了透气小孔。 我们要做的相应的改动、变动当然也是巨大的。因为我们必须保证适应中国的市场，我们推出的3升产品的不同系列，满足了中国不同用户的驱动要求，包括四轮驱动的手动挡、自动挡。 提升产品内在品质 记者：金杯通用去年的销售情况怎样？今年的目标又是多少？ 墨睿：去年金杯通用总的表现还不错。与2001年相比，去年的产量翻了一番，尤其是双排座皮卡的销售有了较大攀升，我们希望2003年的产销量至少也能比去年翻一番。从今年前两个月的情况看，金杯通用已经超额完成了月度销售任务。而且现在我们有了3.0升的新产品，非常有竞争力，我相信它会带动我们的销售。 记者：通用进入中国SUV市场已经好几年了，但并没有发挥出通用汽车在中国的合资企业应有的“潜能”。请问金杯通用在经营策略上是不是存在一些可以吸取教训的地方？ 墨睿：SUV市场在美国的成熟花了16年时间，而且在美国，人们对价格的敏感也没有在中国这么高。我首先要说的是，中国的市场与其他的市场不同。坦率地说，起先我们对中国市场的认识确实不是很准确，或者对市场的了解并没有像我们应该做到的那样丰富。但是，毕竟市场是要靠产品来驱动的，所以金杯通用也要调整自己的策略，应该从市场中吸取教训，但是，这也不是一种“魔法”，不是想用一款什么样的产品来改变就能改变的。 我们现在想的是，首先我们要了解市场，然后再来推出一系列新产品，而且这些新产品的配置一定是市场所希望的，价格也是市场所期望的。 今年金杯通用会致力于进一步提高“雪佛兰”的内在品质，而且新产品的价格也会进一步合理化，并且更适合中国市场。 占领更多细分市场 记者：业界经常会传出这样的消息，说金杯通用会和通用的全球战略伙伴日本五十铃进行合作，并且将引入五十铃的一系列新产品在金杯通用生产，请证实一下？另外，据记者了解，金杯通用一直到2007年的产品规划都已经做好了，请简单地介绍一下这些产品的大致情况。 墨睿：其实我也听说过很多这方面的传闻，但是，通用汽车的一个惯例是，在新的合作项目没有确定之前，不便于作任何评论。至于说到我们的产品策略，其实不是一个很复杂的问题，今后我们会将中国的SUV市场分成几个小的细分市场，具体地说是我们将整个SUV市场分成A、B、C、D、E五个层次，产品档次和价格依次上升。今后金杯通用的产品策略是尽快在每一个细分市场都推出自己的产品，以便满足这一细分市场消费者的需求。(朱中奇) 老总点评 SUV供过于求 中国SUV市场的供过于求迹象已经表现出来了，因此这个行业的竞争也将越来越激烈。当然，竞争越来越激烈，最后真正的“赢家”会是用户。 在中国SUV市场，如果再分成几个细分市场的话，在某些市场上某些产品确实已出现了销售停滞，但有的细分市场的产品又卖得很好。15万元以下这一市场的产品价格确实比较低，但其产品的质量、可靠性、安全性、配置也相对比较低，金杯通用并不想参与到这一细分市场。65万元以上的高端产品基本上都是进口产品，金杯通用的产品现在也没有在这一细分市场参与竞争。 金杯通用实际上是在15万元到65万元的产品之间参与竞争，而且“雪佛兰”这个产品也非常有竞争力，但这一市场的竞争非常残酷，我们每天都在给自己提出新的挑战，即怎么样才能提供更好的客户价值。 至于说到中国SUV市场的发展情况，我认为目前中国的SUV市场还很“年轻”，一方面私人用户购买SUV的还没有购买轿车的人那么多，另一方面就是SUV的价格目前还是比较贵。但是，随着SUV的概念正在为中国消费者所接受，我们对金杯通用的产品充满了信心。

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