年关网上车市 买方卖方双方心理白描对比

一到了年关，买车的、卖车的都铆着一股劲儿，卖车的经销商想赶任务最后冲冲刺；买车的消费者想便宜点买辆车过个快乐年。于是小生便把采集到的一组反映买卖双方心理的白描镜头总结起来，希望对消费者和经销商会有所启发。 价格篇买方：买车须量“财”而定 “谁都想用好一点的车，但这要取决于自己的经济实力。”王先生非常实在地说。“我就是一白领，工资挺高，但毕竟不比做生意的，自己手里的钱是有数的，可不能什么也不顾，那样买车的时候挺爽，可之后自己遭罪自己知道。虽然年底之前车价优惠多多，但买车毕竟是笔大花销，须量‘财’而定。”这个观点得到了很多消费者的赞同。 卖方：不同职业给出不同优惠 “作为经销商，我们希望自己销售的产品系列全，价格区间覆盖广，这样可以面向各阶层的消费者，产品的市场占有率才会高。”上海大众的某销售人员在接受小生采访时表示，从日常的销售情况来看，从事不同职业的消费者对不同价格的车需求也不同，经销商有时会“投其所好”，为不同行业的消费者提供不同车型的优惠活动。比如针对不同车型在一段时期内分别对医生、律师、教师、私企老板等提供不同的优惠。 吻合指数：★★☆ 小生点评：消费者会根据自己所从事行业的未来收益，对买哪个价格区间的车作出相应判断。而经销商有针对性地推出优惠活动和消费者的需求也基本吻合。 外形篇买方：我的地盘我做主 “车外形的选择完全是我自己的事，我的车一定要让人过目难忘”、“车本来就是这个时代时尚的产物，所以我的车一定要有鲜明的个性”、“外形要含蓄，但看起来要大气”、“我绝不会选和同事一样的车，穿衣要标新立异，开车同样要这样的感觉”……可见购车族们对爱车的外形可谓关注度极高。 卖方：最大限度挖掘车型个性 丰田某经销商表示：“我们在开始销售每一款新车时，都会对销售顾问进行培训，而且会与厂家一起对其他厂家的竞争车型进行对比分析，最大限度地挖掘出自己车型的特点与个性，然后再根据消费者的需求进行推介。”在汽车市场竞争如此激烈的态势下，车辆外形的差异性已引起了越来越多厂商的注意。 吻合指数：★☆☆ 小生点评： “我的地盘我做主。”这是周杰伦的经典广告语，更是张扬个性时代的一个写照，用在消费者对汽车外形的选择上非常准确。每个人对美的标准都不一样，所以对于经销商来说，要摸透消费者在汽车外形上的喜好还真不容易。品牌篇买方：好品牌安全有保障 “选择大品牌的车，主要是出于安全方面的考虑。”“自主品牌的车，品质越来越好，安全性也越来越有保障。”关于对汽车品牌的选择，张先生和几位朋友的观点是一致的，他们认为汽车的品牌与安全性有很大关系。 卖方：用品牌影响力“保”安全 “经销商在最初选择经营品牌时，会把品牌影响力放在第一位，这也正是从消费者的思维角度来考虑的，消费者通常会因为一款车的品牌影响力对其安全性作出判断。有时品牌影响力就像是对‘安全性’做的一个担保，所以我们会珍惜厂家已经积累的品牌影响力，为消费者提供最大的服务。”吉林省某经销商在接受小生采访时表示。 吻合指数：★★☆ 小生点评：消费者在挑选和购买汽车时，不管是德系、欧系、日系车，都会把安全性排在第一位，这其中不难看出消费者对汽车品牌的信赖程度，而厂家也绝不会拿自己的品牌公信力开玩笑。（编辑：小生）

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