长安马自达市场部副总监王晓玲:体验营销

——访长安马自达市场部副总监王晓玲

继2008年“布局”、2009年“起势”之后，2010年被称为长安马自达的“突破年”。如何在今年实现突破？王晓玲在接受记者专访时表示，以长安马自达为主导的“激情之旅”品牌区域车展，将是2010年对市场实施精耕细作的重要举措。

连续17个月增长

作为国内车型相对较少的车企，长安马自达目前仅有马自达2、马自达3和进口马自达3（两厢）。通过近三年的体验营销，长安马自达的品牌和口碑认知已逐步建立。

据王晓玲透露，今年1-5月，长安马自达共售出36476台，月均销量近7300台。“销量已连续17个月，保持同比增长。”其中，马自达2累计售出11016台，同比增长63%。马自达2劲翔，则在A0级三厢家轿市场中领跑。旗下主力车型马自达3，则售出22417台，销量占比超6成。

年内新增20-30家店

2010年，长安马自达的销售服务网络也将进一步提升。目前，长安马自达在国内的销售网络，已有113家。王晓玲表示：“年底还将新增20~30家经销店，无论是销量还是网络规模，我们已非常接近一汽马自达。”

随着全新进口马自达3两厢的加入，长安马自达的产品体系竞争力也得到了有效加强。产品线实现“国产+进口”的全新布局，马自达3车系实现“两厢三厢统一效应”，将成为长安马自达取得新突破的推动力。

将推出全新体验营销

王晓玲认为：“从品牌认知度和销量看，重庆是长安马自达最为重点的销售城市。”以长安马自达为主导的“激情之旅”品牌区域车展，将是2010年精耕细作区域市场的重要举措。

重庆地区的经销商实力雄厚，人文地理特色、市民的消费能力和倾向，以及对马自达品牌的喜爱，都将成为“激情之旅”成功的重要因素。

在前两届成功经验的基础上，更富创意和竞技性的2010“Zoom-Zoom汽车运动会”，也将很快推出，重庆已作为重点城市列入。
 

(编辑 王水仙)