CUV低碳启航 进口起亚新佳乐1.6L再冲击MPV

国内油价统一上调，2.0L及以下排量车型税额大幅下调，新政让小型MPV成为越来越多家庭用车首选。2月下旬，进口起亚在2月上市的小排量CUV——1.6L新佳乐，强势冲击MPV市场。

进口起亚：用“加减法”找到家用MPV市场新起点

对驰骋于大排量市场的进口起亚来说，这辆新款上市意义远不止新佳乐再添新丁，产品线变得更为丰富那样简单。从它的目标人群来看，进口起亚将其精准锁定家庭用户，这一人群定位和新佳乐2.0Ｌ保持一致。

但是，随着低碳理念大行其道，MPV消费者形态悄然变化。1.6L新佳乐价值不仅在于排量减小4L，而是通过“加减法”更完善的表现“为现代时尚家庭生活而设计”，这个鲜明的新佳乐市场定位。1.6Ｌ新佳乐通过增加空间尺寸和时尚气息的“加法”，及减少排量和价格压力的“减法”，将SUV外观，MPV空间及轿车操控融于一体，用丰富的功能性演绎了CUV跨界概念，通过5人座标配表现经济性，成为MPV市场上一个强大竞争者。

2011年作为进口起亚品牌元年，于春季上市起亚家族首款1.6L排量，这意味着它不仅要向MPV市场发起新一轮冲击，还将肩负起品牌传播的战略性任务，这样一个富有拓展意义的新起点。

加法：聚焦于实用和时尚

1.6L新佳乐通过采用全新设计行李架，它相对老款车身高度增加50mm，宽度增加20mm，拥有4545mm车身长度，2700mm轴距。而一个非常宽敞的内部空间，不仅让全家可以舒适出行，更在于让孩子有一个自由活动的空间，而妈妈们出于母性会特别在意这一点。

全新银色行李架和家族虎啸式镀铬格栅，并在变速箱、空调出风口、空调旋钮等内饰采用金属面板和镀铬装饰，通过在设计上的“加法”，让整个外型充满时尚气息，强烈吸引了80后及女性们的注意力。

减法：低碳节能与价格“减负”

1.6L新佳乐通过减小4L排量，强化自身低碳环保能力，也让家庭用车更加经济节省，这会让精明的主妇们非常满意。尽管排量减小，不过对于家庭出行来说，1.6L新佳乐已经足够。它搭载了一款1.6升Gamma引擎，并在CVVT连续可变气门正时系统的辅助下，最大功率可达到124马力/6000rpm，最大扭矩可实现156N•m/4250rpm，这是该新款在“减少排量”同时的优越表现。值得一提的是，该新款还配备5速手动和4速手自一体两种变速器，据测试手动车型驾驶动力感受堪比2.0升自动车型。

而新佳乐1.6Ｌ以合理价格为消费者“减负”，将是值得称道的一大亮点。它的价格处于124，600元至139，600元之间，通过四个版本细分目标市场，分别以豪华版和舒适版面向不同家庭用户。事实上，1.6Ｌ新佳乐作为一辆拥有原装品质的进口整车，和国产车价格比起来，这一价格不仅合理并且超值。目前通胀时期下，高品质低价格最能吸引家庭消费者，特别是家庭中的女性主导者，1.6L新佳乐成功做到了这一点。

小型MPV市场：2011唱响主角

据中国汽车工业协会调查显示，2010年MPV国内增量突飞猛进，1-10月，MPV销量达到35.42万辆，实现同比增长86.49%，远高于行业34.76%的整体增幅。其中，小型MPV销量大增，成为推动MPV销量增长的强劲力量。对于准备购买第二辆车的家庭来说，小型MPV将是最适合的选择。从消费者角度看，80后逐渐成为小型MPV消费主体，他们更青睐于跨界车型。家庭女性拥有很强决策权，她们倾向于合理的价格、时尚的造型、实用的功能。

进口起亚洞察到这一细微但是重要的市场变化，那么新佳乐1.6L上市可以说是一次战略性出击。与其说1.6L新佳乐洞悉到中国家庭汽车消费心态，不如说以“加减法”精准定位于家用MPV市场。这种敏锐的市场触觉，为进口起亚再次冲击MPV市场形成了精准策略。一个成功的市场定位和一群与之准确对应的消费者已经有了，占据销售排行榜前三的位置还会远吗？

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(编辑 卢薇)