二级网点功不可没——访广州驭达总经理张彬

  主持人：各位网友大家好！这里是2009年广州国际车展的现场，欢迎您收看由网上车市和新闻门户汽车联盟12家网站的联合直播。我们有幸邀请到广州驭达汽车销售服务有限公司总经理张彬先生，张先生您好！

  张彬：你好！

   主持人：今年贵店的销售情况如何？

    张彬：今年我们店作为广州一汽马自达的特许经销商，跟其他品牌其实都非常相象，总体形势很不错，实际上比往年还更上一个台阶，整体还是很满意。

    主持人：您觉得番禺购车习惯跟市区有什么不同呢？

    张彬：番禺是我们的总部所在地，但是我们是面向全省的，在很多的购买网点也有我们的二级网店，所以番禺作为一个总部，它特别的地方其实主要在于广州这个区域来说，它是一个华南的板块，有一个特许的消费人群，有一些实际上是在广州工作，在番禺生活和消费的一些群体。所以马自达这个车型就很适合他们，他们都是一群年轻的消费群体。所以这是我们的优势，我们店在总部就非常适合。

    主持人：马自达今年推出了睿翼这款重点车型，这款车目前的销量怎么样呢？

    张彬：我们从4月份一汽马自达就推出这款车，它是属于战略车型，从4月份开始上市，到现在已经在我们各家4S店来说已经形成了一定的销量，在刚开始上市遇到了一些困难，因为营销方面，厂家资源不足，所以资源紧缺的情况下，量上不去。现在通过6月份开始，我们各个店已经到了一种非常良性的销售量，到现在我们就觉得也是非常满意的。

主持人：现在还不错？

张彬：不错了.

主持人：因为2.0L上市之后吸引了很多人的眼球，对于2.5L和2.0L的营销上定位，您有什么看法呢？

 张彬：实际上这个车型应该2.0L才是黄金排量，厂家安排先上2.5L的，只是一个特定的消费人群需要的一个排量。从上个月开始2.0L上市之后，因为是产能的问题，所以量还没有完全上来，主要是靠2.5L，所以我相信在后两个月或者明年上半年，2.0作为主打车之后，我们的销量会越来越高。

 主持人：我们知道马自达在其他四家店显得特别的团结，同样也面临着相互的竞争吧，我们是怎么保证自身的竞争优势呢？

张彬：首先我们一汽马自达在广州有四家经销商，我们非常和谐、非常团结，这个在我们一汽马自达体系甚至全国经销商当中是比较少见的，但是当然肯定有竞争，在竞争上我们基本上是一个良性的发展，从这几年过来看，四家店都在同时做大这个市场的蛋糕，我们每家店每年的量都是在同步的增长，在竞争方面我们各有各的优势，我们在竞争中求发展，基本上是一个良性的循环。比如说梅花园店是以维修建厂，所以在售后方面就是特长。本身我们是国有企业，而且是物质行业，在全省各地有我们很完善的二级网络，本身我们也有一定实力，因为本身发展二级网络要有一定的实力，所以在销售量方面我们一直是前列的，这几年我们在广州甚至在广东华南区都是排在前面的，所以都有赖于我们的自身。

主持人：最新的SUV CX-7在今年车展中也亮相了，这是马自达的第一款SUV，您对这款有什么看法？

 张彬：我们非常期待，而且前天价格已经出来了，是28.8万，我们整体感觉这款车的性价比非常好，而且我们经销商都很有信心，这款车一定会给消费者带来很多惊喜。

    主持人：据我所知贵店的销售做的非常成功，能不能分享一下呢？

    张彬：刚才也说了，我们是老牌的国营流通的龙头企业，所以在全省各地我们有完善的二级网络，有一个布局。再加上我们的资金实力，所以说在这个品牌中，我们的二级网络是最完善和最有实力、最有基础的，所以对我们的销量也起了一个很大的帮助。所以说，从这几年来，我们的销售一直在前面的话，二级网络功不可没。

主持人：今年贵店的销售这么理想，对于明年有什么期待呢？

 张彬：明年如果国家的刺激内需政策还会延续下去的话，相信还会像今年这样，各个品牌都有一个很好的销量，我们也充满信心。

    主持人：希望明年会更好，我们的问题问完了，谢谢您的回答，谢谢！

(编辑 石朝先)