比亚迪汽车，这个2005年才真正杀入车市的新手，在06年就成为本土增长速度最高的自主品牌，凭借单一一款车型F3实现了年销量63153辆，同比增长400%，而且是国内本土品牌增长速度的第一名。在07年在合资企业纷纷推出两厢车型的时候，比亚迪又迅速的推出了F3-R，它的这一快速成长模式，不得不令业内同行人士侧目，我们今天通过比亚迪汽车广州赛弗销售服务店郑总之口来初探一下它的奥秘：
网上车市：刚上市的比亚迪两厢F3-R订车情况如何？什么时候才能提到现车？
郑总：F3-R基本上采取网络上市的方式来推的，市场反应在预料之中，目前还不错，和同级其他车型相比性价比明显。现在订车的话在20－30天之内就能提到现车。比亚迪的产能上来了，西安的生产基地已经有了年产10万辆的能力，不象以前提车需要等上50－60天，第一批我们争取在五一前交车。
网上车市：您认为比亚迪两厢F3-R和竞争对手相比有哪些优势？您将如何利用这些优势？
郑总：主要靠性价比，同一级别的配置我们有优势，特别是最低级别优势很大，在两厢四小龙中，F3-R跟凯越HRV，两厢骐达，POLO劲情相比，在轴距2600mm及以上的两厢车里，它具有更为丰富的配置以及压倒性的价格优势，同时具备外型尺寸的优势。
网上车市：比亚迪F3在现在的一片降价浪潮中为什么不降价？三四月的淡季赛弗的销售情况怎样？
郑总：比亚迪汽车自上市以来只做过一次价格调整，去年12月时尊贵型优惠3000－4000元。总体来看，比亚迪在06年价格最为坚挺，这样造成我们的销售员很累，车好卖，但得华很多精力去解释。其实价格已经很实惠，作为消费者，多点优惠可以理解。
三四月的销量整体来看有所下滑，但也达到了预期目标。五月份厂家定位强攻广州，五六月份比亚迪会有一些动作，要求经销商在推进方面做细，相信到时销量会有比较大的回升。
网上车市：作为一个迅速发展的自主品牌，我们在街上看到了越来越多的比亚迪的身影，您认为比亚迪汽车快速发展的动因是什么？
郑总：比亚迪本身在IT业做的不错，在全球电池行业属第二，它是香港的上市公司，资金有保障，起初汽车盈利不是很理想，90％还是在IT产业，但总裁对做车很有信心，投资收购了4个大型基地，西安的生产基地，深圳的销售中心，以及后续新产品的生产基地，上海的研发基地和北京的模具厂。现在很多厂家开发新产品时的模拟碰撞都到上海比亚迪去碰，同时北京的模具厂去年还给路虎做了模具。有了完善的汽车制造体系，相信比亚迪会发展很快。
网上车市：赛弗在广州比亚迪经销商中的地位如何？和其他两家相比有什么特点和优势？
郑总：赛弗是最早的比亚迪经销商，从03年开始就做，当时还没出产品，只有福来尔，连续亏了三年。比亚迪04年准备出第一个车型，结果夭折，后来赶紧研发F3，05年出来，9月才上市，从这点可以看出赛弗对品牌忠诚度是很高的。赛弗的服务网点最多，累计的销量最多，能够调动更多的资源，另外比亚迪在整个车市的布局，和网点的布局很好，具有地理位置的优势，以及部分厂家政策的倾斜。赛弗在下半年将建标准的4S店，目前正在选址的阶段。
网上车市：比亚迪在年内还会有什么新车推出，什么时候推出？依然走模仿路线吗？
郑总：比亚迪今年每个季度有一款新车推出，二季度可能上F8，它是国内首款硬顶敞篷车，从这款车可以看出在汽车研发领域比亚迪达到比较高的水平，F8不一定能上量，但对品牌形象有很大帮助，当然还有F6，具体上市暂时未定。
比亚迪是一个全新的品牌，头两到三年上量很重要，前期阶段有模仿，但过了两三年这个模仿阶段后，比亚迪会打造一个全新的品牌形象。
网上车市：今年赛弗的销售计划是多少辆？赛弗将通过哪些方式达到目标？
郑总：主要看产品推出的时间段，F3是1000－1500辆，不知新品的推出时间，具体不好说，但总体是1500辆以上。赛弗将进一步完善网络，销售人员，管理人员的储备，做好内功，加大宣传的力度和营销力度，今年达到拥有30个销售人员的状态。我们认为这种投入是值得的，我们做好了，比亚迪才会成长。
网上车市：比亚迪作为自主品牌的新势力，应该从哪些地方寻找突破口？
郑总：比亚迪拥有资金实力，更加注重研发的力量 ，品质的保证以及成本的控制，特别是对品质掌控很有把握，把做IT的成功经验移植到做车，相信经过一年的磨合以后，整个生产线队伍磨合的非常好了，显示到产品上来就是一个被大众能接受的新产品。
网上车市：您将通过什么方式来树立品牌，建立良好的口碑？
郑总：“做国内缺陷最少的汽车”，这是比亚迪的口号。我们很重视客户的关系，有40％的客户是老客户介绍过来。我们会加大售后力度，老车主介绍新车主有1000优惠券，新车主则有1000的礼包或现金，我们会教客户怎么保养，怎么用最经济，怎样快速理陪，同时我们每月有自驾游，我们有自己的车友会，口号是“拥有F3，快乐很简单”。
网上车市：五一黄金周将至，赛弗有哪些促销的措施和活动？
郑总：主要是车展活动，厂家对车价把控比较紧，我们不能随意降价。我们会参加宏城广场的户外车展，优惠政策还没确定，但现场订车肯定会有惊喜。
网上车市：赛弗的售后服务有什么特色？今年有什么新的服务提供给您的客户？
郑总：赛弗以车友会为桥梁，推出了很多增值服务。包括折扣，免费自驾游，用车讲座，保险，理陪的服务。我们注重比较实在的东西，能让客户真正受用。另外我们还举行文体的活动，细化车友组别，如越野，摄影，改装，运动等等，根据不同需求开展不同的活动。
网上车市：好的，谢谢郑总，希望比亚迪和赛弗的业绩步步高升。
郑总：好的，谢谢你。
（责编：谭家俊）
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