中华轿车是让消费者第一次真切体会到高性价比的汽车品牌，作为自主品牌的主力军之一，在经历了坎坷的前期发展阶段以后，他现在让我们感受了内部旺盛的生命力。骏捷的畅销，近期1.8T车型的上市，都让我们为之振奋，特别是完全拥有知识产权的1.8T发动机，在很多人眼里它是自主品牌的希望，笔者也带着振奋的心情去走访了广东俊诚汽车贸易有限公司的赖总，但没想到赖总跟我们的谈话自始至终都显得是那么的实在，他的实在也许和中华轿车在消费者心目中的印象一脉相承吧。
网上车市：中华轿车在一片降价浪潮中为什么不降价？
赖总：中华轿车现在的定价是一步到位的，很有竞争力，不像老中华价位偏高。其他厂家的车型就是在现在降价的基础上，性价比仍然不能中华相比。
网上车市：在三，四月的汽车销售淡季中华轿车的销售情况怎样？俊诚现在的销售情况怎样？
赖总：稍微有点回落，但幅度不大，三月份俊诚的销售还可以，但跟春节前相比还是有一点点回落。中华品牌三月份一起售出90多台，我对这一销量基本上满意，基本上达到了我们的预期。
网上车市：1.8T的骏捷，尊驰现在消费者预定的情况怎样？什么时候能提到现车？您预计1.8T车型的上市对中华轿车的其他车型的销售有哪些影响？对整个车市有什么影响？
赖总：现在预定的情况还可以，但为了品质保证，加装OBD，提车的时间会稍长一点，预期三个月提到现车。1.8T车型的上市对老车型不会产生很大影响。比如骏捷，主打车型仍然是1.8MT车型。我想1.8T车型的上市对竞争对手的压力应该会更大，从目前的市场来看1.8T车型，我们的价位优势是非常明显的。
网上车市：中华轿车年内还会有什么新车推出，什么时候推出？推对哪些潜在客户？
赖总：中华M3双门轿跑车将在7月份上市，年底会有两厢车型推出，今年推出两款新车是比较少见的，一般一年一款新车比较合适。另外我们1.8T车型也增加了不少新内饰。新车的推出将进一步完善中华轿车的产品结构，丰富产品体系，也让消费者有了更多的性价比较高的车型可以选择。
网上车市：今年俊诚的销售计划是多少辆？有哪些具体的促销措施？
赖总：今年我们预计销售1100辆。一般一个车型在推出一年以后的销量会成下降的趋势，我们将通过分析之前客户的类型，分析潜在客户，采取有针对性的销售措施。另外银行，公司和政府部门的团购也是我们很看重的。下一步我们将走出去，积极主动的开展工作，全力做好服务，并力争通过老客户带动更多的新客户来促进销售。
网上车市：您认为本店在华南地区中华轿车的经销商中处于什么位置？您觉得俊诚最大的优势在哪里？
赖总：俊诚成立时间不长，总体来看，与另外两家中华轿车的销售点还存在一定的差距，但我们立足于三鹰汽车城，地理位置占有优势，在市中心。另外，服务是我们非常看重的地方，服务的质量，客户的满意度我们都会定期评估，力争做到最好。当然，高性价比的中华轿车是我们自信的根本。
网上车市：中华轿车作为自主品牌的主力军之一，去年12月曾出口15.8万辆车到欧洲，您认为自主品牌轿车有哪些特点，优势和不足？为了赢得竞争，自主品牌应该从哪些地方寻找突破口？中华轿车是怎么做的？
赖总：欧洲的汽车市场是很成熟的，我们车达不到相应的标准是进不去的，车辆能够进去，本身也说明中华轿车得到了欧洲市场的认可，这对我们国内的销售也树立了信心。只要做相应的比较你会发现，在质量上中华轿车比其他自主品牌要好一点，我们售出去的车暂时还没有什么返修。我们将立足国内，做消费者满意的车，做到“满意”这两个字可不容易！
网上车市：您将通过什么方式来树立品牌，建立良好的口碑？
赖总：我们将通过提供优质的产品，周到的服务来提升我们客户的满意度，我们认为让现有的客户满意是最重要的。
网上车市：五一黄金周将至，本店为这个假期做了哪些准备工作？有哪些促销的措施和活动？
赖总：我们将做一些社区的展示，互动活动，树立形象。以类似团购的形式来寻找定向的客户。广东骏捷俱乐部的会员将享受到购买精品，服务打折，免费检测，户外活动等各项服务。
网上车市：好的，谢谢赖总接受我们的采访。
赖总：好，不谢，你辛苦了。
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