销售旺季经销商促销忙 消费者趁降价出手

圣诞树、圣诞礼物、高挂的横幅……走进每家车行，展厅里到处都能感受到浓浓的节日气氛，心里的消费欲望不由得强烈起来。年底商机无限，各商家各展功架，江门车市如期迎来了销售旺季。

经销商促销忙 年底是检验一年成绩的时刻，往往也是经销商最后冲刺时刻，即使全年任务完成无忧，经销商也会为减少库存回笼资金的需要而让利促销。因此，12月必然是一个热闹的时候，今年也不例外。纵观今年江门车市，上半年整体表现不错，之后经历了7~9月的淡季，10月各品牌表现不一，11月开始大部分品牌的销量有所回升，进入12月，很多经销商都明显感觉到，年底旺季真的来临，不仅表现在客流量明显增长，而且成交量普遍有20%~30%的增长。东风日产负责人说，从11月底开始，客流明显增多，12月达到高峰，仅12月中旬的一个周六，该店就有20多个订单。华通丰田销售同样红火,其负责人说,进入12月，平均每天比11月多3个订单，仅12月至今已接订单140多个。 消费者趁降价出手 在旺季促销方面，价格显然是一个最直接最见效的手段。据记者走访了解，除了广州本田凯美瑞，其他品牌的车型或多或少都有不同程度的降价和优惠推出，如广州本田雅阁现金优惠2.5万元以及飞度和思迪现金优惠1万元，东风日产的骐达和颐达分别现金优惠5000元并有保险和礼包相送，比亚迪F3旗舰型厂家最高优惠1万元，东风悦达·起亚的千里马优惠１万元，长安铃木的雨燕优惠5000元……当然，对于一些货源供应比较紧张的车型来说，只是有一些小礼品相赠而已，如一汽丰田系列、中华骏捷、海南马自达福美来2代、福特福克斯等，因为对它们来说，货源已显不足，即使做促销增加订单也无车可交，意义不大。 年底旺季来临，消费者该出手时才出手。对于消费者而言，尤其对于目前江门经济型汽车主要购车人群而言，买车不是一时的冲动，总要经过长则一年少则数月的比较观望后才能下订，许多持币待购者会选择在年底这个时间段出手。市民周先生说：“希望在元旦期间，即在新的一年里购买自己的心水车，有个好的开始，在农历新年能派上用场。”一些计划购车者也会等到年底资金到位后才下订，因此，经销商的年底习惯性降价优惠和消费者的年底习惯性下决心落订不谋而合，促成了年底的销售旺季。（编辑：彭桔逢）

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