东风日产“骊威连连看III”蓉城巅峰对决

8月1日，“骊威连连看III”终极PK赛在成都热烈上演，当红歌星谭维维? 黄征的倾情参与，更让现场星辉璀璨，氛围异常热烈！在数十万“骊威连连看”玩家中杀出重围的高手们，经过一番激烈竞逐，最终由来自浙江的林甲环先生摘下桂冠，赢得了万众瞩目的骊威劲锐版轿车一辆（五年免费使用权），成为全场炫目焦点。而其他选手也收获不菲：佳能单反相机、诺基亚手机、索尼数码相机、IPOD等丰富奖品都一一被收归囊中。在激烈决赛之夜，谭维维和黄征举行了一场明星歌友会，更与现场观众热烈互动。骊威与明星同台闪耀，游戏与激情共舞，为“骊威连连看III”掀起新一轮的高潮。

作为东风日产创新营销的成功案例，“骊威连连看III”承接第一、第二期活动趣味性和高涨人气，依然以创新制胜，不但设置了豁达潮人邦、潇洒潮人邦、活力潮人邦、时尚潮人邦、全能潮人邦等全新分区游戏领域，更为值得一提的是，“骊威连连看III”还新增了团队作战模式，即与知名媒体联手合作，以媒体为单位组建战队参与在线PK，形成媒体战队之间的擂台赛，以各媒体的魅力吸引和召集网友参战，激发玩家为荣誉感而战。

在这些创新玩法刺激下，“骊威连连看III”的营销成绩再度刷新记录：从5月8日上线到7月19日仅七十天时间里，就吸引注册用户近24万人，其中手机激活人数3余万人；试乘试驾2000余人，较之前两期成效更为显著。

“骊威连连看”火爆连连，高潮迭起，获得的关注、参与度之高、营销实效之明显，在汽车营销行业中堪称经典。据了解，“骊威连连看”第一、第二期活动，曾平均获得了5000多万次的点击量、约15万的游戏注册数，其中手机激活用户约3万人，参与者中还有4000多人光临当地4S店进行了骊威试驾。

在今年年初的“Ad world2009互动营销年度盛典”上，骊威曾凭借“创新”之名获得嘉奖，成为“2008年度互动营销十佳案例”之一，如今伴随着“骊威连连看III”再飙高潮、完美收官，更是对这一经典营销案例的再度肯定。

业内人士认为，“骊威连连看”延续了东风日产创新、跨界营销精髓，其成功之处，就在于它为产品和消费者建立了一个良好的互动平台，顺利地将营销方式和产品特点和谐相融。一方面，通过趣味、休闲游戏，吸引目标消费群体——白领阶层的关注；另一方面，依靠游戏元素，强调骊威实车的种种优点，譬如“整体线条流畅，车身比例匀称，质感与时尚感并存”、“空间宽敞，座椅组合灵活”、“ HR16DE全铝合金DOHC发动机、ABS+EBD、BA制动辅助系统、双安全气囊、预紧式安全带、区域组合车身和车速感应式电控可变助力转向系统等配置齐全”等，增强目标消费群对骊威车型的认知与好感。在一项针对“骊威连连看”手机激活用户抽样调查显示，有15%有购车意向，34%表示一年内会考虑购车。

无疑，“骊威连连看”热潮持续，使得车型本身的优越特征更加深入人心，对销量提升起到了很大推动作用。据全国乘用车信息联席会统计，从2008年9月至2009年6月，骊威连续10个月蝉联两厢精品小车销量冠军，今年1-6月累计销量达到45,495台，与去年同期相比增长34.16%，7月份以10667台的销售成绩首度冲破万辆大关，晋升为全线飙红、稳居第一军团的东风日产旗下又一个“万辆俱乐部”成员，骊威更是以11连冠的骄人业绩继续领跑，成为小车市场当之无愧的领军车型。

不过，骊威获得如此显著的成绩，在出色的营销手段之外，骊威本身卓越的产品力、市场口碑积累、以及东风日产网络深耕，才是销量的基本推动力。在市场口碑方面的调查显示，骊威在“省油的、可用于家庭的、有先进技术的、内饰精致的、实用的”这几方面表现突出，赢得目标用户认可，认知率接近或超过40%。在东风日产的二三线网络深耕策略推进下，今年1—4月份，骊威北京、上海、广州等一线城市保持同比增长的同时，成都、重庆、南京、郑州、无锡、石家庄等二三线城市增幅高达100%以上，在销量排名前25个城市中，骊威平均增幅62%，而同区隔整体增幅仅2.8％。

显然，骊威在市场上连连夺冠的优异表现，是骊威产品、东风日产网络布局和“骊威连连看”创新营销的共同推动，相信在这些综合实力的带动下，骊威的王者基业还将再攀新高、持续升温。

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(编辑 杨凤娟)