汽车市场稳固提升 年销量将突破1500万辆

三、国内汽车市场的调整和发展变化

（一）、关于国内外汽车销售模式的变化情况：

1、集中交易的趋势明显。
例：美国、亚特兰大、桃树工业大道，几十家汽车专卖店林立于大道两侧；法国、日本也有类似情况。

2、国际上已出现超大型汽车集中销售市场：
例：美国：卡麦克斯汽车市场：年交易40亿美元
韩国：首尔：15亿元（人民币）建成大型汽车及汽车文化社区（市场）。

3、专业化趋势：美国正在出现汽车销售、维修分离的趋势：低成本，高效率。

4、超大型汽车营销集团快速发展：（集团化）
例：庞大集团（河北）08年交易200亿元；
元通集团（浙江）:代理40余品牌；
祥龙集团（北京）08年交易120亿元。

5、网络化营销快速发展：
例：成都：“经典”模式，全市范围内；
武汉：竹叶山市场，全市服务网点；
北京：旧机动车市场，全国重点城市网络；
上海：昆山160万平方米建筑，国际汽配物流中心。

6、以租代售营销发展较快。
 国际上已流行模式，近期国内开始尝试。

7、体验式销售越来越重要：
——65%的汽车欲购者都要求试乘试驾。

8品牌化、口碑化越来越重要，趋势明显。
经销商品牌化：（包括汽车市场、汽车园区）；
专业服务品牌化；
专项活动品牌化；
售后服务品牌化

9、吉利、奇瑞集团推广汽车超市
——自主品牌，同一集团品牌汇集同一市场销售。

10、国家产业政策推动，百余家整车制造厂，优化重组为10—12家企业集团，必将对汽车销售调整、组合产生重要影响。

11、受国际金融风暴影响，国际上大汽车集团正在激烈地应对市场危机，申请破产保护、重组、兼并！一定会对汽车营销大调整、大洗牌产生重大影响。

（二）关于国内汽车市场发展、变化：

1、国家产业政策：重组目标，方向已经明确，而且已经开始实施，下半年将会加快；

2、各地方已将汽车产业列入地方经济支柱产业，各地方政策、规划方向、目标正在逐步实施；
——北京、成都、昆明、重庆、武汉、沈阳及一批二线城市都在规划、发展集中统一的汽车市场园区；

3、公安部为顺应机动汽车需求的发展需要，明确决定，要在全国实施：【汽车挂牌销售的规定】即车管部门入驻汽车市场、园区集中现场办理上牌手续。
——必将进一步推动汽车集中区域销售。

4、【汽车品牌销售管理实施办理】修改意见已初步完成，预计今年可能出台，进一步改善汽车代理营销，限制性措施减少，有利于多种营销模式共同发展。

5、汽车销售功能服务、新旧车、汽配、汽车用品汽车服务同场配套已经成为一种重要趋势。市场功能更加丰富，市场模式不断创新。

6、汽车市场、汽车园区可以充分实现社会资源共享：
①、信息资源；②、网络资源；③、渠道资源；④、社会资源（一站式服务）；⑤、活动资源

7、由于中国已经放开汽车改装车市场，政策越来越宽松，国际上已经证明：汽车改装车市场有着巨大的市场潜力，中国同样有着巨大的潜力。时尚化需求，个性化需求今后将成为汽车消费的重要发展市场。

8、随着市场竞争的发展，汽车文化会在一定时期内快速发展，汽车文化、汽车商务、汽车运动、汽车旅馆、汽车俱乐部、汽车展览、汽车售后、汽车租赁、汽车休闲、汽车体验都将会有一个快速发展、普及阶段。

四、关于发展创新建设汽车园区提高竞争力的分析：

（一）、关于发展创建汽车园区的机遇分析：

1、国内为汽车市场动态环境情况；
2、国内汽车产业政策的发展、调整机遇；
3、中国汽车市场仍处于普及时期。

（二）、政府对汽车消费的政策发生了本质性转变：
——支持、鼓励汽车消费，深远影响分析。

（三）、汽车园区：它是一个以展示、销售、信息、配套服务为主，并配套以汽车展览、城市休闲旅游，面向全市、全省及国内区域性的，具有国际、国内一流水平的，汽车、汽配、汽车用品的物流集散地。
包括：汽车展示、汽车博览、汽车游乐、汽车一站式服务、汽车拍卖、汽车保养维修、汽车改装、汽车体验运动、汽车零配件交易。

举例：说明国内筹建汽车园区的概念：
（1）、关于[北京汽车园区]概念：
交易市场：以交易、销售为主。
汽车园区：社会化区域、规模、功能、文化、休闲、物流特色。
（2）、关于成都：九峰国际汽车博览新城：
——占地：12公顷；投资120亿元。
（3）、关于石家庄市：金银汽车主题园区
——1000亩地，规模、功能
（4）、关于武汉竹叶山汽车新园区概念：
——占地700亩，交易占45%以上
——专卖店：49点组合，售后服务超市。
（5）、关于组建：上海汽车贸易汇总新的设想：
——详见参考资料
——汽车、配件、用品、贸易中心
（6）、关于汽车市场：内蒙鄂尔多斯市汽车园区：
——占地6000亩，市场定位，大货大客，工程车主导
——全国第一汽车园区

汽车服务中心等场馆的大规模汽车市场

在汽车市场激烈竞争的现实条件下，广大经销商起着重大的作用，经销商发展了，中国的汽车市场才更有希望，经销商的水平提高了，并且不断创新发展中国的汽车行业才更有竞争力，多种营销模式并存，多种经营方式组合，从十三亿人口的国情出发，千方百计创新发展，中国的汽车市场才能更好、更快的发展，中国汽车行业才能早日成为汽车大国、强国。

(编辑 徐捷)