对话高竑：极星品牌的两大关键词 极致、纯粹

采/编 金超 李林泽 极星品牌自2017年独立运营以来，其品牌定位、销售模式以及产品属性都吸引诸多目光。两年多时间来，极星逐步完成工厂竣工、极星空间落地以及极星2交付等重要节点，意味着极星品牌已经走上正轨。在2020年这样严峻的市场环境下，极星的发展速度尤为引人注目。

在与极星汽车中国区总裁高竑不到20分钟的沟通中，我对于极星品牌的发展理念有了更加深入的认知，而“极致 纯粹”是给我留下印象最深的两个关键词。“极星品牌坚持可持续发展理念，产品在市场中的竞争性非常强，而且得到了全球范围内客户的高度认可。”

1、线上直销不直营

6月6日晚，上海首家极星空间——Polestar上海静安嘉里中心正式开业，这也是继北京侨福芳草地之后，极星面向国内消费者开辟的第二块“艺术根据地”。对于一个崭新的品牌，外界也会非常关注极星的销售渠道。

“极星的销售模式是非常独特的，首先是采用线上直销的产业模式，最大好处就是运营成本低。极星会通过与大型经销商集团战略合作，在中大型商圈中建设极星空间，且由战略合作伙伴运营，尽可能地分摊现金流的压力。而用户购车仅需在APP上直接下单购买即可，价格统一透明，不会有差异。”

在这种模式下，反推战略合作伙伴的服务质量，你的服务好，在你这里提车的人就多。因此，在极星的销售模式中，轻资产、高效率、高标准成为关键。

除此以外，极星的售后服务网络会与沃尔沃合作，甄选沃尔沃经销商作为极星的服务商，为用户提供优质、有品质的服务。同时，建立数字化售后服务平台，为用户提供上门取送车等高端服务。对于尚处于观望阶段的电动车用户来说，这些都是实实在在的痛点。

在上海体验店开业前，极星还发布了一项“极星战略伙伴”计划，宣布要于年内在全国17个城市打造20家极星空间，覆盖超过80%的高端电动车市场。经过三年左右的成长与铺垫，极星终于布局完成终端销售渠道，为新产品的推出打下了坚实的基础。

2、极致+纯粹 极星2的高价值感

不可否认的是，特斯拉是当下任何一个电动车企业都绕不开的话题，定位高端的极星更是如此。极星2自发布之初，就被拿来与特斯拉Model 3进行比较。仅从产品端来看，极星2极简美学设计理念搭配流畅线条结构造型，并且还有五门遛背式车身，颜值自然不必多少。动力上搭配前后双电机设计，0-100km/h加速仅需4.7s，但高竑给出了极星2更深层次的竞争优势。

第一，沿袭沃尔沃和吉利集团的优势，极星2在生产质量管理上有非常严苛的标准，用料、工艺和质量管理方面有着绝对的优势，使得极星2拥有精湛的工艺和高品质，整车品质远超特斯拉Model 3；

第二，极星2是全球首批搭载原生安卓车载系统 Android Automotive OS的车型，开放系统，更容易切入本土应用，联合更多互联伙伴，如华为、高德地图、天猫精灵，科大讯飞等。在科技配置体验上不输特斯拉Model 3，能为用户带来更符合中国市场需求的数字化体验；

第三、极星2是拥有专业级操控的品牌，通过全球调教，能带来更丰富的驾驶乐趣，满足专业玩家，甚至可以媲美许多燃油车型；

第四、托沃尔沃顶级安全科技，极星2拥有更加安全、健康的保障，CleanZone清洁驾驶舱和环保内饰，延续沃尔沃健康车美誉。

极星2是一台极致、纯粹的产品，这是我听完高竑说完后最直接的感觉。

3、可持续发展理念  极星未来可期

2020年中国汽车市场，受到了很大的影响，全球市场也受到了巨大的冲击，极星品牌在这样的环境下上市新车，面临首次客户交付，是个很大的挑战、压力。据高竑介绍，极星从产品、品牌、商业模式，都在坚持可持续发展理念。

“极星的产品在市场中的竞争性非常强，而且得到了客户的高度认可，欧洲、北美市场得到了广泛的喜爱，评价空前的正面、积极的。我们有信心在全球市场中做到异军突起，交出更好的成绩单。当然在中国市场中，极星要持续深挖，为客户提供更加优质、全面，可持续发展的服务模式。”

结语：在2020年如此恶劣的汽车市场环境中，我们还能有幸看到一个冉冉升起的新品牌。极星的加入也让国内新能源市场不再是千篇一律，特斯拉也不再是高端豪华电动车的唯一选择。新鲜的理念正在变成现实，在这个年轻人主导的市场当中，极星是否能成为这个时代的新传奇？