东风标致公开限价 能否绕开雅绅特之路
2006-09-18 16:14 来源: 作者:网上车市 编辑:网上车市 动感互联观致3五门版
源自:网上车市
据报道,为规范市场,近日东风标致已开始对全国各特约经销店进行了统一限价,具体的限价内容如下表所述:
厂家为何要公开限价?
厂家限价本来是件很平常的事情,只是一般情况下不为外界所知,而此次东风标致却公开限价且大表决心,由此一件很平常的事情便也变得不再平常。
按照东风标致厂方的说法,近期存在部分经销商在销售过程中严重违背其指导价,私自进行大幅降价,严重损害了东风标致的品牌形象,还扰乱了其统一的市场体系;为了加强价格管理,规范市场行为,为给消费者创造一个公平、透明、可靠的汽车消费环境,维护东风标致新老客户的权益,遂实施了这一限价方案。
不可否认,东风标致限价的初衷和决心是难能可贵的。但是想必关注标致车型的消费者都知道,其实经销商的暗降行为并非现在才有,早在新标致307上市之前,经销商的降价就已热闹非凡,部分遭遇降价的车主甚至还要求过厂家给予补偿,而为何那个时候厂家不出来表态,不来规范市场,不来维护东风标致新老客户的权益?为何现在却又出来大表决心?内中准确原因不得而知,但相信从下面东风标致近几个月的销量图中还是能够看出端倪。具体端倪何在想必就不值得,也无需再解释。
公开限价是否有效?
除了上述原因,厂家选择在这个时候公开限价,主要目的显然是为了给消费者传递一种“稳定价格”的信号,以澄清消费者心中的猜疑及缓和消费者持币待购的心理,但是厂家的这种行为会不会起到既定的效果呢?
笔者认为,东风标致的此次限价,和之前雅绅特价格事件有着很大的相似之处。记得雅绅特在上市后不到一个月的时间内,部分经销商就已打出降价牌,厂家获知此事后大为光火,借助一些媒体表示要严查、严办经销商的不规行为;在另一方面,北京现代总裁也在公开“宣誓”雅绅特两年半内不会降价。对比东风标致的限价和现代雅绅特的不降价事件,二者本质上的一致是显而易见的,那就是厂家在产品的价格上都具有无比雄厚的信心,并表示要坚决捍卫此种信心。
为预期东风标致限价的效果,先来看看雅绅特不降价的效果。可能是厂家的监测存有死角,也或许是真有经销商不惜铤而走险,根据网上车市掌握的情况,北京现代表示不降价之后,并没有完全杜绝经销商的暗降行为,而且在风头过去之后,经销商优惠的幅度还在进一步加大,并一直延续到厂家宣布降价。可以看出,雅绅特的不降价是不可行的,当然并不是雅绅特做不到不降价,只是没有市场根基。因此东风标致此次限价能否较好地适应于市场,关键就看限定的价格能被多少消费者所接受了。但是不管结果如何,东风标致是已经背上了一个重担,不努力使其成功,就无异于自己给自己设套。
当然,笔者并不是反对厂家限价,相反也极力支持厂家在规范市场上所作的努力。本文只是认为,在市场更加敏感,厂家、商家、消费者神经更加紧张的形势下,公开甚至借助于媒体的限价方式会大大束缚自己的手脚,使得竞争形势更加被动;真正要想在市场规范方面树立起自己的强大品牌,就必须得一如既往地严格执行,如果仅仅只为解决眼前困境而为之,只会急火攻心。(编辑:沈言)
(编辑 网上车市)
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