中级车市渐呈多元化消费格局

晚报记者 刘慧 王婷

 任何一款车都有其重点针对的目标市场，厂家往往会根据车型本身的性能特征进行消费人群定位。但在今年年初的车市旺销状态下，中级车市场以新宝来、福克斯、新凯越、新思域、卡罗拉、比亚迪F3和天语SX4等为代表的热点车型，其购买人群呈现多元化消费特征。不仅目标人群在厂家预期内进行了车辆购买，产品在目标外市场也得到了有力拓展。近日记者在走访本地经销商时发现，有些时尚车型的车主已是超出其目标市场的年过五旬的中年人士。采访得知，这些定位于年轻一族的车型，吸引“大龄人”的最重要因素就是过人的品质。

 ●代表车型一： 新宝来

 车主张先生，今年春节购买了一辆1.6升手动舒适型蓝色新宝来，这已经是他的第三辆车了。张先生今年55岁，对车的性能、配置和品质等十分熟悉，并有自己专业的见解。“在空间和操控性上，新宝来成绩不错，而且质量和口碑也信得过。尤其值得一提的是其1.6升的油耗，百公里不到7升油，这一点我十分满意。总之，新宝来经济实惠，非常适合家庭用。我开过很多大排量的车，也曾经有过捷达、中华两部车，朋友之间也经常换车开，但综合比较还是喜欢新宝来。”闲暇之余，张先生常常会开上新宝来和朋友们到郊区去钓鱼。新宝来的经济实用性和综合性能也总能得到朋友们的追捧。

 点评：新宝来自上市以来，便以其宣扬的现代人全新的生活方式和价值主张，成为独具“新生活主义”精神的年轻一族购车首选，市场用持续攀升的销量数据证明了新宝来在目标人群内的认可度，而日渐呈现多元化的消费群体，也从一定侧面反映出其强大的市场潜力。

 ●代表车型二：比亚迪F3

 年届50岁的郑女士，关注比亚迪F3已经有几个月时间了，她本打算5月份购车，但当从经销商处得知比亚迪F3日前掀“连冠攻势”官降万元的消息后，她决定和事先约定的几个朋友立即出手，团购旗舰车型。据大连龙威汽车市场部经理小路介绍，比亚迪F3的初次购车客户一般年龄在30岁~45岁之间，选车价位区间在6万元~10万元，以男性居多。油耗低，性价比和配置高，是客户购车的主要原因。据悉，这些人过去考虑的是合资车，而在比较之后，对自主品牌汽车非常有信心。“价格实惠，车身尺寸大，售后服务达到三星级标准，让我们买车放心，用车安心。”郑女士由衷地表示。

 F3作为比亚迪汽车的开山之作，自上市以来一直保持热销势头，现今已拥有30万辆的市场保有量，产品性能和品质相当稳定。上市至今，比亚迪相继推出了F3“白金版”、“新白金版”等升级车型，在产品品质方面精益求精。

 点评：2009年1月~2月，自主品牌车企连续夺得国内车市占有率第一，2月份F3上牌量获得全国总冠军，显示了强大的营销实力。此次F3新白金版在热销当头发动“连冠攻势”优惠万元，不仅要冲击月销2万辆的目标，也为自身打造成千万辆级别的功勋车型奠定基础。

 ●代表车型三：天语SX4

 近期众多上市的精品轿车中，实现“五大突破、魅力升级”的全新天语SX4备受关注。全新天语SX4以全面突破的新高品质进一步完善了产品阵容，凸显出品质和价值竞争优势。此外，长安铃木还特别在服务方面推出新车3年十万公里质保服务措施，进一步增强了全新天语SX4的市场竞争力。巧合的是，大连首位车主赵先生已经48岁了。他表示，“全新天语SX4的外观内饰等变化很大，最重要的是增加了不少实用的高端配置，该有的全都有了，所以我选购了三厢车型。”

 大连铃木东升店的总经理孙成东介绍，天语SX4的目标群体为25~40岁的时尚一族，但近两年随着车型品质的不断进步，不少年龄在45岁以上的人也加入车主行列，这一比例还在不断攀升中。“这从一个侧面例证了中级车市群体渐呈多元化趋势，因此我们顺势而为，加大了针对偏大年龄段人群的促销力度，取得了不错的业绩。”

 点评：在继承优势的基础上，全新天语SX4在动力、功能、舒适、设计、安全五大方面实现突破，其出色的品质在同级车中具有领先优势。

 ●代表车型四：新思域

 3月份全国汽车市场走向显示，新思域销量位于1.8L中级轿车首位，遥遥领先于其他品牌，成为3月车市当红的明星。新思域外观硬朗、大气，内饰充满运动气息，无论内外都更符合年轻人的形象，在时尚、动感的同时尽显男性的刚毅。源自F1的换挡拨片，更增加了新思域的运动性能，给驾驶者带来不一样的超跑感受。

 尽管如此，记者在采访中发现，年龄在45岁以上、事业稳定、家庭和睦的女性，选购新思域的也不在少数。车主丁女士表示，今年1月上市的新思域，改款后更加炫酷、时尚和运动，特别是“人生需要一点红”的广告诉求，符合消费者的审美观和价值观。“因此，年近50、心态年轻的我选择了新思域。”

 点评：新思域在继承了第八代CIVIC（思域）“安、环、省、乐”等优势的基础上，不论从视觉还是驾驶感受都得到了进一步超越。19项主要技术改进与升级，使得其魅力直线飙升。

(编辑 刘芸芸)