专访浙江吉利汽车销售公司副总陈洪生

各位网友大家好，欢迎大家光临大河网汽车频道的精英访谈，本期接受我们访谈的嘉宾是来自浙江吉利汽车销售公司副总经理  陈洪生

据陈总透露，自2007年的吉利实施战略转型以来，在产品研发、生产制造、营销推广及售后服务等方面都取得了长足的进步。吉利汽车能在河南卖的好，关键还是要靠产品的品质和消费者的口碑传播。尤其是帝豪EC7/EC8、全球鹰熊猫/GX2、英伦SC7/SC5-RV等新品牌新产品的上市，在产品品质、性价比上都得到了消费者的广泛认可。 
 

大河网：吉利汽车针对河南市场重点采用哪些营销模式？

陈总：在河南吉利汽车建立了完善的的营销体系，持续推进多品牌战略发展，目前全球鹰、帝豪、英伦三大子品牌都基本完成了各自品牌的SI导入，并积极进行渠道下沉、精耕细作二三级市场，开拓四、五级市场，加快这些市场的销售网点建设和服务网点建设，在渠道上保证了销售的增长。

大河网：到目前为止，吉利汽车的市场表现如何？在河南市场的表现怎么样?

 陈总：今年1-10月，吉利汽车实现了34.2万辆的销量，增幅在6%，高于乘用车3%的增幅。面对当前激烈的市场竞争，吉利汽车保持着平稳较快的发展势头，尤其是旗下中高端的帝豪品牌增幅明显，超过50%，成为自主品牌往上走，进军中高端市场的典范。

目前河南是吉利第三大市场，今年1-10月份累计提车超过1万6千辆，与去年同期相比，增长高达18%，增幅远远高于乘用车市场的表现，成为吉利汽车销量增长最快的省份之一，对于吉利的销售贡献非常大。

大河网：近期，我们听说吉利有一款战略车型全球鹰GC7将上市，能简单的介绍下这款车有那些亮点？

 陈总：全球鹰GC7是全球鹰品牌旗下一款全新A级三厢轿车，长宽高分别为4435mm*1759mm*1470mm,轴距为2600mm。外观上， GC7的外观动感时尚、颇具运动范儿，内饰简洁时尚。配置方面，GC7配备了定速巡航、天窗自动关闭、全景观可视倒车雷达等A级车少有的装置。

尤其在动力上，GC7不仅搭载了吉利最新的自主研发的JLγ-4G18和JLγ-4G15两款DVVT技术发动机，还首搭载澳大利亚DSI 6速手自一体变速箱，这款变速箱具有技术过硬，换挡平顺、省油等特点，应该说GC7的动力组合在自主品牌里面是非常优秀的，我们的主打广告语就是“6速自动，驾悦由我”，因为这款车将开启自主品牌6速自动挡市场新的蓝海。可以说GC7在动力、配置、安全、空间等方面的突破，将使其成为A级家轿价值新标杆。

大河网：中国汽车市场进入了一个比较敏感的时期，自主品牌销量下滑比较大，很多人说现在这个时间段对中国自主品牌企业来说，是最难的时刻，您怎么看待这个问题？

 陈总：对自主品牌来说，应该说是比较难的时刻，很多国家的支持政策在金融危机以后撤出了，合资品牌为了争夺市场，在车型和价格上双下探。再加上我们整个汽车工业面临的一些压力，比如说燃油的紧缺，排放的压力要求，以及道路、交通的拥堵，都使得整个汽车工业，以及自主品牌都面临着一个可能步入一个理性的低发展的阶段。

但我们理性对待目前的市场，不能悲观，不能唱衰自主品牌。自主品牌从诞生之初，在缺乏资金、人才、技术、政策支持等残酷的生存环境和市场竞争中摸爬滚打发展到今天，也经受了种种市场的考验，我们自主品牌有较强的抵御能力，从容应对残酷的市场竞争。

大河网：面对目前的市场形势，您认为自主品牌如何进行突围？

 陈总：对自主品牌来讲，我觉得仍然存在着很大的发展空间，自主品牌要在激烈的市场竞争中取得成功，首先还是要做好产品，坚持自主研发，要打好基础，练好内功，掌握核心技术，研发生产出消费者真正需求的车型。我们注意到很多自主品牌，自己的新技术和新产品，在今后的几年不断地增加，比如说吉利，我们的自动变速器，我们的涡轮增压发动机等等技术都在研发过程中，而且随着这些技术和新产品的上市，我觉得自主品牌从明年开始，会有一轮比较好的增长。

大河网：目前，吉利帝豪已经有了一定的知名度，成为自主品牌中高端发展的典范，但随着汽车消费升级以及国际品牌向低端渗透，自主品牌的生存空间逐渐被挤占。自主品牌高端化发展将面临着更严峻的考验，我想请问下，吉利是如何看待这个问题？

 陈总：发展中高端也是自主品牌的必然选择，也是自主品牌未来生存的需要，目前帝豪品牌已经成功帝豪品牌目前已经成功叩开中高端市场大门，获得了初步的成功。我们也发现在车型不断的高端，往高处走的时候，会遇到一些困难，会遇到品牌价值的困难。但纵观丰田、本田、现代等企业也都是一步步的从低端走向高端，都需要一个过程。中国的汽车，由于它的时间短，吉利汽车才只有十年的历史，它的品牌的议价能力比较差。我们战略转型之前，我们的老三样几乎没有品牌议价能力。到我们的全新熊猫，到帝豪EC7、EC8上市的时候，我们很清晰看到品牌影响力的提高。现在9万多元帝豪EC7供不应求。我们看到从原来卖3万元的吉利汽车到现在卖9万元的吉利汽车，而且还供不应求，吉利品牌的议价能力得到实际的提升。（文/正正）

(编辑 王水仙)