SUV二次购车时代 威麟X5成车主置换热门

车市限购，季节的严寒，也阻挡不了人们对SUV车型的热情追捧，从10月份的销售数据来看，SUV以18.1%的的同比增长逆市独飘红。在大势推动下，自主品牌表现也非常抢眼，目前记者从市场了解到，威麟X5出现了显著攀升的态势，其中很大一部分消费者是奇瑞的老车主，威麟X5已经成为置换热门车型。

瞄准车辆置换人群

车辆置换、二次购车显然成为SUV逆市增长的助推力之一，一项统计显示，中高级车消费者中有八成以上的人表达了对SUV车型的喜爱。此外，中级及经济型车消费者中也有超过半数的人表示，如果经济能力允许，也会考虑购买SUV车型。

与首次购车人群不同的是，二次购车消费者会对既有车型品牌有一定的信赖感。威麟X5作为奇瑞旗下的高端品牌，以多种活动营销提升两品牌的黏连度，让奇瑞车主们在置换车辆时，自然投向了威麟车型。

在一次周末举办的威麟奇瑞联合的特卖会上，聚集了三十多个人看车，记者看到，店内“以旧换新”和“裸价特卖”同时进行，而这样做的好处是，既提升了奇瑞老车主对威麟车型的关注度，也为奇瑞客户置换威麟X5车型提供了很大的方便。

在现场记者采访了一位正在看威麟X5的王先生，他早在两年前就买了一辆奇瑞风云2，对奇瑞车的品质、服务各方面都很满意，“不过出去玩的时候，还是开大车方便一点。威麟X5无论空间还是四驱的越野性能，都比较符合我的需求。”通过厂家的以旧换新活动，加上目前威麟X5的裸价特卖，他大概加七万元左右，就可以入手一辆威麟X5舒适型了。

靠体验营销积累人气

目前，随着SUV车型数量不断增加，竞争的日益激烈，除了SUV车型价格区间不断下探，消费者对SUV车型性能尤其是安全性日益关注。一些有远见的厂家和经销商，通过长期坚持体验营销活动，在市场上迎来“收获期”。

威麟4S店资深销售王经理最近很高兴，因为连着定出了两辆威麟X5，但是“每个客户谈下来都不容易，他认为，这些客户都非常理性，有耐性，从价格到品质性能，都要考虑成熟，合适时机才出手。

威麟X5目前在论坛以越野和安全性能而小有知名度，网络的热度慢慢向市场传导，除此之外，威麟X5线下体验活动，几乎每月都有一次，让许多潜在车主终于下定决心出手。在最近的特卖会上，一位朱先生正式定了一辆威麟X5精英型，是带天窗，真皮座椅的高配版，记者看到这款车现场给出的价格标牌是11.68万，他表示，自己拿到价格比这个还要低一点。

业内人士认为，威麟X5作为自主硬派越野车，因品牌知名度不高，市场表现一直比较平淡，但各种体验营销活动慢慢积累了人气，再借助奇瑞母品牌的影响力，使威麟X5成为SUV市场的“慢热潜力股”。

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