江淮轿车西北大区 销售话术总决赛成功
2011-11-05 21:20 来源:网上车市 编辑:张亚宏 动感互联观致3五门版
2011年8月17日,江淮轿车西北大区销售话术总决赛在宁夏德福江淮4S店开赛,活动取得圆满成功。通过各片区预赛选拔出来的12名销售精英,展开了一场“技”与“智”的较量,充分展现了江淮轿车销售团队的营销能力。
本次比赛为了达到团队学习和传播顾问式销售理念的目的,对比赛形式做了较大创新,设置了团体知识竞赛、销售话术演练和冠军终极PK三个环节。团体知识竞赛部分按片区分别组成代表队进行基础知识问答,包括必答题、抢答题和团队题,团队最终得分按选手进行平均,体现了团队协作互信的比赛氛围;销售话术演练以抽签决定客户身份,依据客户需求分析进行针对性的话术组织,打破以前绕车进行六方位讲解的传统模式,比赛更贴近客户需求的发掘和实际接待讲解的状况。
在冠军终极PK,也打破了原有比赛传统规则,依据前面比赛得分,排名前两位选手进行终极PK赛,引入足球比赛中的点球决胜规则最终决定冠军的人选,极大的避免了比赛中可能出现的偶然性,也增强了比赛的精彩程度。
经过激烈角逐,最终陕西江淮选手王俊获得一等奖、宁夏德福徐丽和新疆隆腾王强获得二等奖,青海青誉、甘肃吉顺、宁夏德福选手获得三等奖。西北大区总监程杰及各位评委进行了精彩点评,并为获奖选手进行了隆重的颁奖仪式。
(编辑 张亚宏)
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