直挂云帆济沧海 2011东风日产楼兰帆船赛启示录

所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式），一块是战略性新业务开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业）。中国高端SUV市场对于东风日产来说就是一片未知的蓝海，排量3.5升，报价48.88万元人民币的MURANO楼兰就是东风日产闯这片“蓝海”的拓海先锋。

也许是想让目标客户更加了解MURANO楼兰所肩负的企业战略期望，所以在MURANO楼兰上市不久，东风日产便在厦门，全程赞助了“2011楼兰杯帆船挑战赛”，让许多青年企业家、媒体朋友和客户一起感受了一下闯蓝海的滋味。SUV赞助帆船赛，这在中国汽车市场的还是第一次，这场“植入”产品定位和“精神理念”的活动，着实让体验者感慨良多、思考良多。

闯“蓝海”的滋味

很多人都以为与其在“红海”里厮杀，不如去闯蓝海，蓝海意味着更多发展空间和利润。可是如果经历过航海，参与过帆船运动的人都会明白，哪怕有一个经验丰富的奥运会冠军在帆船上指导帮忙，也难保意外不发生。深不见底的大海，不时掀起的巨浪，凛冽苦涩的海水都会让驾驭船只人有种命悬一线的感觉。闯未知的蓝海需要更多的智慧和勇气是帆船这项古老的运动给人们的深刻启迪。

在“2011楼兰杯帆船挑战赛”上，活动主办方启用的是参加重要赛事的千万级帆船，有专业人员进行护航，经历了一整天的海上航程之后，那些接触帆船运动不多的体验者都有了自己的一番感悟。“脚踏实地的感受真好。海上的风浪太大了！”一个体验者告诉记者。“驾驶好帆船在海上航行不是一件容易的事。不仅要靠体力，更要靠脑力和团队合作力。在海上不知道哪一阵风和哪一个海浪就会让帆船偏离航向。真的要时刻小心！“另一个参加本次活动的青年企业家向记者讲述着自己的感慨。

可以看出这次意味深长的“楼兰杯帆船赛”让每一个参与者在领略了广阔大海无限魅力的同时，也让他们深刻体会到了作为一个闯蓝海者应该具备的素质，这种素质似乎正好与东风日产所描述的MURANO楼兰客户群的行事作风相吻合。MURANO楼兰所针对的客户群是新型领域的开创者和领军者，MURANO楼兰称这些人为“御风者”他们在挑战中不断进取，敢于突破，勇于践行人生价值，他们的人生充满了智慧和勇气。

说“楼兰”的勇气

楼兰正是一辆为“御风者”准备的车型。在著名营销书《蓝海战略》中，作者曾提到一个“蓝海战略“框架是：创造、删除、增加、减少，并以此生成新的价值曲线。作为全球首款跑车型豪华SUV， MURANO楼兰以一个“颠覆者”的形象亮相世人，无论是产品本身，还是其营销模式似乎都暗合了这一价值曲线。

楼兰以 “风之语”为设计理念的自然雕刻印象造型，将跑车和SUV的特点进行了融合；它以V6引擎和新一代智能XTRONIC CVT无级变速系统的“超强组合”，颠覆传统SUV无法兼顾越野性与舒适性的局限； 它以专人服务、快通道服务、增值服务、超长公里保修服务改写了同级别竞品的尊贵服务标准。
在外形、动力、服务模式的不断创造、颠覆、修正、完善下，与众不同的MURANO楼兰体现了一种敢为天下先、不拘一格的勇气让人不能轻视。

中国SUV市场已经连续四年跑赢乘用车大盘。2010年，中国SUV市场更是以132.6万辆的销量和高达101.27%的增长率，成为该年增速最快的汽车细分市场。2011年在限车政策的刺激下，消费者购车需求开始向中级多功能车型倾斜，这无疑又是一个政策上的机遇，SUV市场已然成为了车市豪强必争之地。而高端SUV市场有奥迪Q5，宝马X3等强手盘踞，楼兰将要面对的这片蓝海并不平静。

从选址北京“天下第一雄关“上市，到举行”2011年楼兰杯帆船挑战赛“，MURANO楼兰都在向它的对手，它的客户，展现着它的与众不同。MURANO楼兰能否像其东风日产“兄弟“：逍客和奇骏那样在各自领域有所斩获，傲视群雄，能否在中国高档SUV市场，成为一个经典，值得期待。

(编辑 黄奕)