Where there is a will,there is a way！

受访人物：朱国军——杭州万汇实业有限公司创始人兼董事长

About WILWAY

杭州万汇实业有限公司是一家集创新设计、精品制造、品牌推广于一体的软体沙发制造商。公司占地185亩，厂房8万平方米，员工700多人。月产各种面料，款式沙发套20000件，成品沙发3000组。产品主要销往北美市场，年出口3000万美元以上。公司每年都获得"富阳市出口创汇先进企业"荣誉称号。

今年八月底九月初，历时三个多月之久的BMW大型产品及品牌文化体验活动2011“悦行东方”的终极之旅——BMW德国奥地利文化溯源之旅在参与者的一片好评声中结束，由宝马东区组织的此次大型活动也终于圆满落幕。作为宝马品牌的忠实粉丝，已有两辆宝马车——BMW 7系及BMW X5，并预计重购BMW X3的朱国军先生亲身体验了这一次别开生面的德奥之旅。笔者就朱总对这次行程的见闻感受对他做了专访。

与朱总取得电话联系说明采访意图后，他便爽快地答应了采访请求，但是在我心里留下印象更深的，并不止于他的爽快干脆，更多的则是他的年轻亲切。在我狭小的认知范围中，大企业的老总一般都比较严肃、刻板外加年纪也相对比较大。单是最初的沟通，朱总便将他的和善开朗清晰地传达了过来，让人忍不住心生向往：一定要拜会这个“平凡”的大人物！

比约定的时间稍早，我们一行人来到了朱总的公司所在地：富阳市高尔夫路158号。原来朱总特意挑了一个他的休息日接待我们，由于时间尚早，我们便参观起了偌大的厂房，从正门看去并不是很大其实是错觉，由于厂区比较深，我们便只到厂区中部看了看，在那里发现了篮球架等体育设施。到了约定时间，朱总如约驾着他的爱车——BMW 760Li纪念版现身在办公楼前。

朱总的办公室装修简约大气，两大块日式的木格子屏风镶嵌在办公椅背面的墙上，从磨砂玻璃上透出的橘色阳光就好像朱总给人的第一印象——温暖柔和又亲切开朗。办公桌的对面是一组沙发，不用说一定是自家生产的，沙发的用料考究，坐上去之后被紧紧包覆的感觉让人十分舒适、放松。再往前便是一排大大的窗子，窗口吹来秋天特有的凉爽气息，窗外的视野一片开阔，采光十分良好。在毫无压力的开场之后，采访正式开始。

德奥之旅感受

“我觉得印象最深刻的是宝马的创新跟品质，我去参观了宝马世界跟宝马博物馆，你可以从它不同的阶段，从20世纪初开始，从它制造的发动机——飞机发动机，到摩托车、汽车，它每个阶段都有新的发明：摩托车从最简单的类型逐步逐步地……（创新发展），包括二战的时候为了军事用途的、后来的为了赛车、为了更舒适的更环保的；汽车也是，从最初（开始）一直提高的马力、速度，从最初的三缸、四缸发动机，后来它到……其实它到六十年代就有六缸、八缸发动机了，这在当时来讲都是很超前的。有了创新，它就有了产品的源泉，不同的产品不同（时间段）出来。第二个就是品质，它有了品质才能保证说你提供给客户的东西是好的，让客户能够享受到真正高品质的保证，没有后顾之忧。这样才让宝马赢得了客户。”当问起朱总对德奥之旅的感受时，他开始娓娓道来，对宝马历史更是如数家珍，同时对宝马文化的定位他也有他自己到位的解读，“文化内涵的话，我觉得它非常清晰。它就是运动，我觉得运动是排第一的，然后就是年轻化，给人感觉就是非常高科技，现在它提高了动力，但是它（油耗又小），像我这个760的V12发动机，它比原来的V12油耗要小，动力又提高了。再一个就是高能效、环保。”

当谈到此次的BMW德奥文化溯源之旅给朱总的企业带来什么样的启示时，他感受颇多：“体会蛮深刻的，我觉得应该向宝马学习。一个是创新精神，还有一个是宝马坚持一贯精工细作的品质。其实做家居的过程中也是一样，与宝马品牌是相联系的。我们的目标也一样是创新设计、精工制造，打造个性化、艺术化家居，自己创造出一种独一无二的文化。就像宝马一样，我们也要把品质做到极致，这与宝马的创新、品质还有文化内涵都是共通的。”

人生的体悟

作为一个非常典型的自主创业型企业家，朱总的人生阅历相当丰富：求学成长—工作—成为职业经理人—外派出国—创业—壮大企业……这不是罗列顺序这么简单，积累与沉淀就发生在每一步的转型与每一步的经历过程中。

内心有信念，一个简单的词也会被赋予极大的力量。对于“诚信”这样在当今社会已经司空见惯的词，朱总有他不一样的解读：诚信不单单是从自身出发的讲求信用、更多地是别人对你的“诚信”所做的肯定，简单地说便是人与人之间的互相信任。从这样的角度去定义“诚信”更多地强调了人与人之间的联系与互动，就好像一种可信赖的伙伴关系。

基于这样的特殊定义，朱总从小到大便极希望得到其他人的肯定。小时候希望得到父母、老师的肯定、表扬；长大了工作了，则希望得到老板的赏识与肯定；结婚生子，有了一双儿女之后，便立志成为好老公、好爸爸；企业做大了，则希望得到社会各界的肯定……

当然，阴影与阳光共存，肯定的背后一定会有异样的声音。朱总坦诚创业过程中最艰苦的事情便是学习如何管理员工，提高员工凝聚力，提高他们的质量意识、工作效率，以便最终提高公司的经济效益。凝聚员工，同样也需要诚信、有担当的品质。朱总有一句座右铭“精诚所致，金石为开”，这也成为了他公司名称的由来：“Where there is a will,there is a way!”，取这句谚语的最后两个词，拼合而成的“WILWAY”，翻译成中文便是“万汇”。这也成了万汇实业的精神支柱，依赖着这样的信念与强烈的社会责任感，朱总带领员工走到了今天，并将带领员工走向更强、更远！

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(编辑 牛红娟)