先天条件优越 简访上海大众安吉销售总监巴智勇

车市：您先给我们介绍一下咱们店的情况吧。

销售总监巴智勇：上海大众河南安吉店，目前是上海大众河南最大的四位一体最新标准展厅。从销量来说，我们的店平均月销量200台，当然这两年提升比较明显，从去年的下半年开始已经做到了郑州区上海大众店里的销量冠军。从整个店的发展来看，销售、售后养店销售盈利的目标已经达成，这是4S最终的模式，我们以售后持平开销，销售来专趋利润。

车市：请您介绍一下咱们店目前的主打销售车型是什么？货源及销量如何？

销售总监巴智勇：我们现在最重要的车型是帕萨特和POLO，郊区小车会走的比较好一点，另外，考虑到收入的问题。家庭用车收入受到一定的限制。在郑州的话，应该来说POLO的销售量是最大的，帕萨特是持平的，我们利用POLO的优势来占据郑州销量冠军，从某种程度上来说影响不大，但是5月份受到了一点影响。上海大众在这一块恢复的比较快。货源方面，安吉较于其他上海大众店的优势之一就是拥有畅通的货源渠道。全系车型基本都能满足客户需求，这是得天独厚的条件。

车市：您怎么看待河南安吉的地理位置？

销售总监巴智勇：对于河南安吉来说，这里属于一个郊区，相对于高层次的消费群体是在市区，这两个方面的差异给人的感觉是不太好，上海大众是属于中高级的轿车，它所吸引的消费群体不能说太好，但是这个品牌适合这个地区，再加上上海大众品牌在这个地区的基础用户，安吉又属于一个开放式的店，东西南北交通都比较方便，且绝无堵车现象，因此这还是一个比较好的地理位置，不是闭塞的，也是一个可以辐射出去的一个地理位置，对于一个店来说，必须要考虑它的辐射度。

车市：河南安吉凭借什么来吸引较远区域的客户呢？

销售总监巴智勇：集客问题我们一直在做，现在是信息时代，因此第一个通过网络，上海大众的整个协会在郑州已经跟几家媒体达成一个战略合作，做一些宣传，在区域内的，我们靠本地方的媒体来做宣传，在郑州做一些外展和车展。通过网络媒体的宣传应该来说是有一部分，占据的比例是10%。在外地我们通过网络媒体的方式以后也会有。

河南安吉汽车销售有限公司
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(编辑 陈亚莹)