经历了业绩大起大落 现在销售员卖车凭真本事

尽管从事汽车销售已经两年多，朗明还是保持着对金牌销售顾问金师傅的殷勤。每天，他除了主动端茶倒水，还不时给他“打下手”。

汽车销售人员靠业绩吃饭，朗明说，他的目标是成为金牌销售专家，而这种人才，中国汽车市场其实很缺。

前两年，汽车不愁卖，热卖车型甚至还需要提前订货，想早一天拿到车就得多付钱！朗明说，那时候卖车，根本不需要什么技巧，甚至连价格都不需要记得很熟，每月照样有几十台的业绩。当朗明的同学还在企业加班做文案、在政府部门写材料的时候，他轻轻松松就能比他们多赚四五倍的薪水。

朗明入行才半年，销售业绩就与金师傅相差无几。尽管他对金师傅还是很殷勤，但他开始觉得——自己很有汽车销售的天分，也算是金牌销售员了。

这种感觉，很快就被打破。

开春后，汽车销量一直低迷；尽管天气变暖了，朗明却始终没有见到销量“回暖”的迹象。到了下半年，销量更加低迷，整个门店的业绩相当于以前一个销售顾问的成绩。

股市、楼市走弱，开始逐渐影响车市。除了日常递茶倒水，朗明与金师傅的聊天时间也多起来了。很快，他发现，金师傅还有每天看书的习惯，不少是心理学书籍。同时，金师傅经常打电话“聊天”，围绕的话题总是汽车。原来，他会不时回访顾客，除了了解最近的使用情况，还会提供一些开车、保养方面的小窍门。

受业绩影响，金师傅的收入也进入谷底，但还是能轻松地供房供车。这让朗明两年来第一次感受到自己离金牌销售专家的遥远距离。两年时间，朗明经历了汽车销售行业的大起大落。尽管目前很难判断，车市何时走出谷底，可以肯定的是，要成为金牌销售员，他还有很长的路要走。

(编辑 徐利娟)