润滑油厂商矛盾升级 经营模式有待平衡

一个品牌的定位决定了的品牌的未来!对于一些新的品牌来讲，当万事俱备时，我们如何把我们的定位准确传递给经销商，让我们的渠道商接受并参与，让用户愿意、乐意购买，是我们的关键!一个销售商不管上多少次品牌培训课，不管经过多少次洗脑，当他在投入的同时，永远不太清楚自己的回报在什么地方!一切都将成为空谈!花了学费等还得浪费时间，因为没有那一个销售商会把品牌纯粹当作自己的事业，可以不计成本和回报，对于经销商包括厂家，它始终是一种赚钱的工具!所以，一个品牌在上市的初期，让销售商接受品牌理念/定位和销售政策等等的同时，应给予销售商如何获得更多的市场销售回报才是根本!当销售商真正与品牌融成一个整体时，这将是他(销售商)的事业!当然，精神和物质将会给他带来更多!

销售商的信心源自于利益驱动!稳定的利润回报将稳固其品牌忠诚度!我们很难想象当销售商收支失衡，每日为工资/税收/房租/车辆养护等发愁时，又怎会将一个品牌很好的发展呢?而原有的销售商如被新的销售商以种种理由取代后，受伤害最大的将是销售商和品牌本身!即使销售量没有很好的提升，对于品牌来讲已在一定范围内形成一定的影响力，对于那些踩着“先驱”继续前行的后来者虽是一个捷径，但未必就是成功!因为原有的交叉或将给品牌造成更大的混乱和无序。螳螂在前，黄雀在后!

润滑油市场自国家予以审批以来，让个体经营的这20年间，尤其是小包装市场快速发展的10年里，对于更多早期参与经营，如今有经验和实力的销售商来讲，选择上已变得更加理性和稳健，我们关心的已不仅仅是品牌的企业背景和未来发展，更多的是企业所能带来的稳定性和回报的长久性!牵手后的被迫销售只会造成更多的伤害或昙花一现!

我们很愿意随同品牌一同成长，更希望能够看到和分享因此而带来的辉煌，可多数最初为品牌打拼的市场智者、勇者，却往往成为“先驱者”!我们接受品牌或企业的管理，但我们希望是公平有序的，每一个参与者、经营者、每一个环节，都需要获取那份应该有的回报，但同时更需要得到尊重;品牌是企业的不假，但同时也是参与者的，市场不是因那个品牌的出现，与生俱来，是渠道商一点一滴积累和打拼出来的!当我们与一个品牌联姻时，厂家和销售代表千万要记住您的辉煌——更多的离不开我们这些渠道商的付出!!

新的竞争环境下，厂商矛盾以及经营模式如得不到有效平衡，强弱永远是相对的，大则生乱，乱则无序，无序则生隙，后则星火燎原;这也是经销商为何当初会选择你，同时也敢放弃你的原因所在。目前更多的企业应该考虑如何让销售商与品牌共同成长，与经销商同发其热，开发一处，稳固一方;商者利为先!保障销售商经营权的稳定，尽量争取更多的利润回报将是根本!

作为行业离不开的重要环节和群体，经销商的发展确实不容忽视，经销商见证了行业的整个发展历程，是他们创造了一个又一个品牌神话。对于很多品牌，他们都是企业的封疆大吏，是开国功臣，但是在品牌真正成功过后，他们又处在什么样的位置呢?“一将功成万骨枯”不应该属于他们，行业、企业、品牌要想更长远的发展，新的厂商关系，将决定企业或品牌的未来发展!

(编辑 刘宁)