RAV4巧妙定位避开CR-V直取逍客

据笔者得到的消息，丰田RAV4上市在即，京城的诸多4S店已经做好新车上市前最后的准备，在价格定位和售策略方面则都有意避开现在当红的都市SUV明星——本田CRV，转而把攻击的重点放在了日产逍客上。

永远的冤家

早在上个世纪90年代。本田，丰田，日产这三个冤家就在SUV市场争夺的你死我活，丰田公司通过先发制人，率先于1994年推出RAV4，市场销量达到了预期值的两倍。而CR-V于1995年面世，剑指RAV4，竞争随之展开。奇骏后来者居上，于2000年上市后一路高歌猛进，随后CR-V首先引进国产，在国内大受好评，接着日产先后寄期望与逍客奇骏，都没有成功撼动CR-V的霸主地位，丰田认准了都市SUV是国内的一个重要车型增长点，眼红之下国产RAV4，抢一杯羹。
 
        国产RAV4剑走偏锋

根据现在部分经销商透露出来的消息，RAV4在上市前曾经也是把进争对手定位在CR-V上的，无奈引进的车型太陈旧，而CR-V有着牢固的市场基础，早年把逍客比的一无是处，去年国产的奇骏也败下阵来，最终RAV4还是决定退一步海阔天空，避开CRV的竞争，转为同外形和配置都差很多的逍客竞争，一来是可以赢得市场主动，站稳脚跟为先，二来也是避免自己与CR-V展开正面较量。

从对逍客和RAV4的车型分析结果来看，RAV4的这一战术还是比较正确的，从车型体积上来看，RAV4被称为小公主，内部空间尺寸一直都被人批评，而逍客的缺点也是空间偏小，这样一来，RAV4空间小就不是缺点了，再看配置，RAV4全车系EPS和定速巡航比连VDC/ESP等车辆控制系统都没有的逍客高出的不止一点两点，而且价格方面，15—20万的RAV4也充满了对逍客的挑战意味，届时，相信放弃逍客，而花个18万左右选2.0两驱豪华版的车主会大有人在。

RAV4与逍客相比，没有了车型上的劣势，在配置上又处于优势，同时还可以采取的低价定位对逍客展开价格上的竞争，这个策略可以说是能够有效避开了CR-V，还可以完全战胜逍客，一汽丰田可以说是走了一招妙招，转看逍客，又将如何面对来自RAV4的挑战，是增配还是降价？让我们拭目以待。

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(编辑 李玉丽)