上海车展—专访福建戴姆勒营销部副部长张秀冰

主持人：各位网友，大家好，这里是2011年上海国际车展的现场，欢迎大家收看由网上车市、新闻门户、汽车联盟等十家网站的联合直播。今天我们非常荣幸邀请到福建戴姆勒营销部副部长张秀冰女士，您好，请先跟我们的网友打个招呼吧。

张秀冰：网上车市各位网友好，很高兴在上海车展和大家见面。

主持人：2011年上海国际车展已经拉开了帷幕，福建戴姆勒作为梅赛德斯-奔驰在国内首家生产高档商务MPV的厂商，自投产后备受各界关注，福建戴姆勒此次高调参加2011上海车展，那么福建戴姆勒在本届上海车展中都带来了哪些产品参展，哪些车型可以称得上是亮点？

张秀冰：这次我们带来的三款车型，其中我们的新款唯雅诺和威霆是我们在上海车展才上市的两款车型，我们还有一个今年年底上市的凌特车型。

主持人：在众多的参展车中，我们最主要的亮点是什么？

张秀冰：要说到亮点，对我来说，三款车都有各自的亮点。对我们新上市的唯雅诺这款车型，之前在2010年6月份，我们戴姆勒产品率先上市就是唯雅诺，八个月之后，我们现在把我们最新改款的唯雅诺和威霆推向市场，成为外交级MPV和全球共赏的MPV，为什么我们在这么短的时间做了进一步的改款？两个原因，第一，我们技术、产品是由德国奔驰本土来的，去年，我们德国做了新改版的车型，为了符合我们消费者的需求，尤其在中国市场快速增长的背景下，我们把我们的最新改版的车型带到中国市场，最新改款的唯雅诺和威霆，让我们产品更好的服务于中国客户，我们非常希望能够在上海车展通过新亮相能够让消费者了解。同时这次带来凌特，是在福建戴姆勒生产的、自己组装的第一款车型，以前有很多进口车，我们这次带来是在全新的工厂用我们自己的奔驰的生产设施准备的车型，预计今年年底上市，现在我们在上海车展亮相，希望让消费者有更多的了解。

主持人：我们关注一下戴姆勒2011年新车型有什么规划？哪些新车型可以继续的投放市场？

张秀冰：作为一个新工厂，我们去年六月份上市的第一款车是唯雅诺和威霆，在不到一年的时间，我们又推出改款车，把凌特推向市场，这个速度很快，我们会对后续车型的规划有一个详细的规划，一步一步把握现在的布局体能。

主持人：福建戴姆勒生产的唯雅诺于2010年6月在中国正式上市，这一年来，这款车的市场表现如何？是否达到了预期的效果？

张秀冰：2010年市场表现，已经完全达到了我们的预期，甚至有所超出我们的预期。为什么这么说？因为我们的唯雅诺和威霆，之前是以进口的形式进入中国市场，而国产的唯雅诺及威霆在进口车的销售数字上又增添了一个零，这主要是因为我们的产品能够非常好的迎合中国市场的需求，因此这让我们对今后的市场有更多的期待。

主持人：我们知道，前不久，福建戴姆勒推出唯雅诺限量版，888辆，这款车是不是已经销售一空？

张秀冰：我们唯雅诺888车型也是为我们的客户群体专门定制的，目前我们所有车型已经销售一空。

主持人：我们推出限量车型的具体原因是什么？

张秀冰：我们有几方面的考虑，作为商务车，客户有很多独特的需求，所以我们在推出这款车型的时候，我们想怎么满足部分客户的需求，当时我们为他们打造888辆，外观内饰方面做了很大的提升，让这个车型能够更好的符合消费者的需求，推出市场之后，反应很好，让我们更有了信心。

主持人：有三款车型是福建戴姆勒是三大主力车型，唯雅诺、威霆、凌特，我们的目标受众人群是哪些？

张秀冰：我们目标群体，唯雅诺来说，商务人群、领袖人群是我们希望能够到达的，随着中国经济的发展，有很多商业需要，从品牌产品外形动力各方面匹配这个车型，唯雅诺作为外交级MPV，吻合了这个市场的定位。另外，我们威霆也是我们各级政府、我们各级事业单位、成功的私有业者的用车，威霆7—9座座椅灵活的布置，合适的价位，可以给客户带来除了品牌之外的享受，这也是唯雅诺和威霆进入中国市场非常重要的一点，我们希望给客户带来精神层面的需求，能够带给客户尊贵的情感价值。

主持人：福建戴姆勒有多少经销商？2011年预计发展到多少？

张秀冰：2010我们有36家经销商，现在达到38家，今年年底我们希望达到54家，我们现在正在在其他网络建设中，我们通过经销商的覆盖，把我们的产品和服务第一时间送给客户。

主持人：整体规划布局中，重点在哪些地区？

张秀冰：第一批经销商安排在经济发达的地区，比如北上广深、沿海区域，随着我们经济的发展，目前我们已经在全国基本全部的省份进行了覆盖，当然有一些地区经销商还在建设中，这种商务车，跟商务活动紧密的相关。

主持人：非常感谢张秀冰女士接受我们的访问，感谢各位网友的收看。

(编辑 刘鹏)