北京车展G5 TGDI发布 专访瑞麒常务副总孙卫健

主持人：各位网友大家好，这里是2010北京国际车展的现场，欢迎大家收看网上车市与新闻门户汽车联盟12家网站的联合直播。今天非常荣幸邀请到安徽麒麟汽车有限公司常务副总经理孙卫健先生。

孙卫健：各位网友大家好。

主持人：请您介绍一下本届车展中瑞麒和威麟的参展情况？

孙卫健：我们带来了14款车型参加第11届北京车展，主要是中高档的瑞麒品牌的车型和全系列威麟品牌商务车。我们AO级车、投放市场的A级车G3、已经投放的B级车G5、未来马上投放的C级车G6，形成了瑞麒全系列的轿车车型。威麟是我们全系列的商务车。这次带来的是在达喀尔拉力赛上的SUV，有成绩优异的X5、投放市场MPV V5、轻型客车，还有一款我们即将投放的MPV V8，这些都是高端的商务车。还有一些车型没有在这次车展上全部带过来，我想给消费者一个期待。

主持人：您认为在众多车型中哪款是其中的亮点呢？

孙卫健：昨天我们在新闻发布会上发布了G5 TGDI新动力车，因为2.0TGDI扭矩达到了290，功率是140千瓦，我想消费者如果试驾肯定有驾驶赛车的强烈感觉，2.0T发动机的性能和提速是我们最大的亮点。在新能源方面我们有一款G5电动车，这是我们未来绿色环保的一个车型。在我们展台的这些车是代表中国未来的汽车发展方向，也是世界汽车的发展方向。

主持人：我们非常期待这些新车的发布。瑞麒和威麟两大品牌目前建设渠道取得了哪些成果呢？是否能够满足消费者的需求？

孙卫健：从去年3月19号品牌发布以来到现在已经有一年时间，我们在全国已经有两百多家4S店对市场进行销售和服务，还有几百家二级网点，这些网点完整的覆盖了中国主要的城市和地级市，甚至有些县级市都有经销商网点。这些网点完全按照瑞麒和威麟的要求和形象去建设的。我们以高标准去培训和打造服务和销售人员。经过一年时间我们已经有了基础，通过今年网点达到三百多家，我们在中国的一级经销商就能覆盖主要城市，再加上五百多家二级网点，整个中国的消费者都能够享受我们的服务看到我们车。

 主持人：据我们了解到8月16日第100家瑞麒标准4S店开业，到2010年经销店数量将发展到200家，请问是什么元素实现了如此快速的渠道建设，说明经销商加入的理由是什么？    

孙卫健：我想渠道建设是企业综合实力也是品牌影响力的最后结果，虽然我们只有短短一年时间，但是我们很多的投资者，包括原来做合资品牌的，和做其他行业的投资者都对我们的品牌寄予厚望。申请我们的经销商有八百多家，通过判断公司实力的和它所选的场地，层层筛选出来我们的合作经销商。奇瑞十二年来在中国汽车市场快速发展，它的核心竞争力，产品的研发，品质的不断提升，都是吸引广大投资者投资瑞麒和威麟品牌的重要的原因。我们团队付出了许多努力和汗水来让投资者了解到我们的品牌和产品，所以一年多这个速度还是很快的。

主持人：一年以来你们这两个品牌在渠道建设取得非常大的突破，您认为最大的成就在什么地方呢？

孙卫健：品牌或者说公司跟竞争对手在市场上博弈的就是渠道，所以我们说渠道为王。09年我们的经销商基本覆盖全国市场。4S店在当地是品牌形象的广告和宣传，因此两百多家网点证明了瑞麒跟威麟品牌很快的得到了市场的认可。品牌知名度也在快速提升，这点是09年到现在我们品牌布局里最大的收获。

主持人：我们相信贵公司会取得更加优异的销售成绩。在今年的政府采购方面您是如何考虑的？

孙卫健：应该说瑞麒作为奇瑞的品牌，威麟作为高档品牌，它们都符合政府采购的要求。G5从去年上市以后，像中宣部和地方省级政府等部门已经采购我们的车作为政府用车。像威麟X5也有相关部门在采购。这些车型的覆盖面比较广，针对政府不同行业部门都有市场。我们也在和有关政府部门进行沟通、协调，介绍我们车型的特点、性价比、质量品质，让他们有一个满意的选择。我想双方的沟通肯定是大客户成功的基础，但最主要还是靠汽车品质来实现。

主持人：高端品牌最注重的就是服务，品牌的服务方针是呢？

孙卫健：它们是新建设的品牌，我们在打造品牌的服务理念，想和世界顶级的、满意度调查前五位的企业看齐。所以在建设的过程中要让服务过程跟用户的满意度达到高度的契合。这个过程我相信不是一年就能实现的，我们希望通过两到三年得到消费者认可，来跟世界品牌竞争。

主持人：我们非常期待这两大品牌在本届车展的精彩表现，谢谢您接受我们今天的访谈，谢谢。

孙卫健：谢谢。 

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 刘小亚)