买车 用信用卡一刷就搞定

信用卡刷卡分期购物，近些年发展非常迅猛，消费者每个月收到银行账单的时候，总是有类似的业务推荐DM单随信而来，可以刷卡购车的业务也是五花八门：买电视、购买电脑、数码单反、装修房子、甚至连买个化妆品现在都可以信用卡刷卡分期付款。笔者就曾经刷卡购过一次52 寸的液晶电视，手续办理只是多签了一个申请。

而信用卡刷卡购车却一直都是雾里看花，消费者渴望这种便捷、银行、经销商希望拓展这项业务，但以往的模式都是“总”对“总”的合作原则（银行总行和厂家总部之间的合作协议），客户可以选择的车型面比较窄。据了解今年夏天，申蓉汽车曾经与中国银行开展过，银行对经销商的合作，但是由于持有中国银行信用卡的客户毕竟有限，虽然可以现场立即办理信用卡，但是由于没有信用卡的刷卡记录，也没有良好的还款记录等因素的影响造成办理、审核的时间很长，麻烦！分期购液晶电视容易，买车？难！

为了解决上述两个问题，让信用卡购车这个业务不再是“看上去很美”，向来以创新营销著称的申蓉汽车，为全国信用卡购车的先机积极行动联系了中国银行、招商银行、民生银行、深发展、建设银行、工商银行、交通银行、成都银行等多家信用卡个人信贷开展业务比较好的银行进行了为时近两个月的艰难谈判、磋商。

异常艰难的谈判

记者了解到，要开展信用卡刷卡业务的先决条件是银行总行批准实行这项个人金融产品在成都的开展。目前开展的有中国银行 “爱车购”、招商银行也有“车购易”、民生银行的“购车通”、建设银行龙卡等，而例如工商银行在国内其他城市已经开始试点信用卡购车，但在成都都尚未启动，故本次这几家银行暂时不能参加。

要首开本项业务，为消费者争取更多的利益，申蓉可谓费尽心机。银行和申蓉就三个方面的问题进行了长时间的磋商：

1、银行考察车商：车子是不是最优惠，客户的选择面是否够广？

除开总行的限制外，银行只和厂家开展的一个重要因素也有认为经销商不能拿优惠政策给客户的担忧。本次合作，这几家银行业反复对申蓉进行了考察，考察申蓉的客户质量、考察申蓉经营的品牌、车型数量 等，最终申蓉以数量取胜：8大品牌，200款车型得到了银行的认可。银行担心的是经销商给的不是最终优惠，这个问题银行也和申蓉签订了相关的协议，申蓉保证这部分客户可以享受到最低价格优惠。

2、经销商考察银行，费率是否最低？

随着金融危机的过去，银行在前两个月纷纷调高了利率，目前执行的分期购车利率为大概1年期4.5%，2年期10%。而本次通过申蓉的努力，银行也将费率降到1年期3.5%，2年期7%，保证了客户的最大利益。令人高兴的是，本次活动，银行还放开了年线的限制，将以往只能两年分期的购车，延长至3年。

3、手续是否便捷？

现在的人，不仅爱说自己缺钱，也爱说自己缺时间。所以即便是优惠，只要是手续繁复了，消费者也不喜欢。

以前购车，客户需要4个步骤：到4S选车——到银行递交资料（等待银行审核通过）——银行刷卡——4S提车。

本次活动，持卡客户到4S店后银行直接根据客户信用卡信用纪录判定客户是否可以通过刷卡购车，所有手续在4S店完成，客户只需到银行刷卡就搞定。

4、能否0首付？

这个问题是经销商和银行之间分歧最大的地方，经销商希望可以0首付，最大程度扩大客户面，而银行却要求必须交纳一定的首付款来避免不良贷款的产生，最终银行与申蓉达成首付3成的活动协议。

同时银行业表示由于本次活动准设备周期很短、市场需要观察培育所以设置了首付3成的参与门槛，但并不排除以后对于优质开展0首付分期刷卡购车的可能性。

成都史上参与面最广的一次信用卡刷卡购车活动

最终申蓉与建行、招行、中行、民生（12月启动）这4个银行达成了合作协议。占有全市70%的信用卡份额，也就是说大部分有信用卡的成都人都可以参与。（目前成都市全市常住人口约1400万，信用卡拥有量约800万）

刷卡购车，准入门槛放低，手续简化

持卡人到指定汽车经销商选好心仪的爱车，谈妥车价后，出具本人身份证及信用卡，填报相关手续即可办理，只要持卡人信用良好、满足有稳定收入的首要条件，家庭总收入除去基本开销外，还高于家庭总贷款额还款金额。一般情况下，银行会在3个工作日内完成审批，并通知客户提车。

对于无卡客户也很方便，现场申领新的信用卡，并提供拥有成都区域（包含七区十二县）90平米住房的证明文件（房产证复印件即可），且无不良信用纪录，基本都能通过申请，并7个工作日就能提车。

信用卡购车相对于其他方式购车的优劣

A、传统担保公司按揭购车，其手续复杂、费用高等原因，不吸引客户；

B、金融公司按揭购车（通用金融、大众、标致金融等），因费用高，让很多客户退而却步；

C、信用卡按揭购车，随着信用卡的普及，因其手续简单、费用相对较低，将是后期消费的使用频率最高的形式，但因目前缺乏落地市场的推广，如：招行只和标致、斯柯达等开展，且只是与厂家合作，缺乏当地有实力经销商推广，所有普及率并不高。

申蓉全系推出信用卡购车特别款，0手续费、0利率

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成都，向来是一个敢于尝鲜的城市，成都市民也是以敢于消费著称，此次申蓉与银行开展的大范围的信用卡刷卡就是希望在个人金融市场的一个新的尝试，非常希望就此能建立银行的信心，养成客户信用卡购车的习惯，为以后的汽车个人金融业务拓展市场铺路。

(编辑 刘渭)