新爱丽舍销量无“率”无“忧”

与4月份国内车市再创历史新高，同比增长25%相比，5月车市更显平静与稳定。而以成熟品质见长的新爱丽舍，却延续了4月份销量翻番的气势，部分4S店的到店量同比08年增长了一倍，销售线索更是稳步增长。在笔者看来，抛却政策利好、消费环境等因素的影响，切实的优惠刺激是所有与新爱丽舍一样，持续不断吸引消费者的不二法宝。

与往年5月份消费者在五一黄金周后的平静等待，持币待购不同，2009年的5月份，消费者眼花缭乱于各式各样的优惠活动。相对于幅度较小的降价促销（很多车型的价格已经降无可降），0利率分期购车、买车送实用配件等利益较为长久的活动显然更能吸引消费者的眼球。走访过程中，东风雪铁龙4S店的一位工作人员向笔者介绍，5月初，“新爱丽舍‘无率无忧’轻松购”开展以来，平均每天到店内咨询新爱丽舍车型的用户成倍增长。活动特别受欢迎，“来看车的消费者普遍认为，这样的活动实质性地解决了购车还贷的压力，是一项可以长期享受的优惠，相对于其他车型一次性降价一千或者八百的做法，新爱丽舍0利率分期购车活动更具理财意义，受益长远。”

据介绍， 5月1日至30日期间，凡在东风雪铁龙授权经销商以分期付款的方式购买任意款新爱丽舍，即可享受最低首付30%，"0"利率还款的超值优惠，轻松将新爱丽舍开回家。用户可以根据自己的实际情况和需求，任意选择12期、24期、36期三种还款期限。以新爱丽舍标准型手动档售价73800元为例，首付30%即仅为22140元，用户如果选择12期还款，每月月供4305元；选择24期还款每月月供2153元；而选择36期付款，每月月供仅需1435元。这对于工薪阶层的家庭用户而言完全在可承担的范围之内，而零利率政策则大大降低了后期还款的经济压力。

再者，对于选择分期付款方式购车的用户来说，省油节能的车型轿车是最佳选择。集“小排量、大马力、低油耗、净排放”优点于一身的新爱丽舍，综合路况下的百公里油耗仅为7.5L左右，经济节油。在存款不多的情况下，既能够提早拥有爱车，又不会因买车而降低生活质量，新爱丽舍“无率无忧”轻松购车活动无疑为消费者提供了绝好的购车时机。而且更为重要的是，爱丽舍品牌在安全、操控、省油、舒适等方面的性能优势，以及有口皆碑的维修服务体系，会让他们在轻松购车之后，真正做到“无忧无虑”。

此外，“新爱丽舍‘无率无忧’轻松购”活动的另一个内容是，活动期间，凡在东风雪铁龙授权经销商处购买新爱丽舍两厢的用户，只需要支付1元、10元或者100元，就可获赠“后头枕+后尾翼”或“后头枕+上尾翼”或“后头枕+行李架”的超值附件礼包。实用的配件赠送不仅大大节省了消费者的改装成本，同时增添了更多用车乐趣。

打消了消费者的购车、用车顾虑之后，新爱丽舍的销量业绩实现翻番也就不足为奇了。据悉，目前车市类似的活动还有很多，例如伊兰特（悦动）零利息分期购车计划等，都是消费者津津乐道的切实优惠。

(编辑 刘渭)