上海大众“新政”送暖，终端市场持续升温

2月中旬，上海大众率先推出了包括提升企业内部管理和运营管理效率、提升经销商网络运营能力和信心、提升终端市场把控力以及产品结构梳理与优化在内的一揽子营销“新政”规划。其中对POLO、桑塔纳VISTA志俊和途安新一代三个系列车型市场价格的调整，不仅为消费者送来了新春的暖意，更赢得了终端市场的热烈响应。

“新政”实施后，上海大众一线城市终端市场迅速升温。据上海地区销售人员介绍，关注度一直较高的POLO系列和途安新一代车型的受关注度进一步提升，消费者络绎不绝，其中不少消费者之前就已经进店咨询和试驾过，现在是冲着全新的市场价格而来，更有消费者当场签下订单的。“新政”也给二、三线城市送去了暖意。成都地区上海大众经销商表示，“新政”对终端影响最明显的是咨询量和订单增加很多，到店咨询的消费者已远远超过预期，增幅至少达到30%以上，订单也增加30%以上。江西地区的经销商在“新政”的基础上还制订了更符合区域个性化特征的“新政赣计划”，不仅客流量增加，店内“讨价还价”的“口水战”也少了很多，成交率也大幅提高了。

业内资深分析师认为，店内人气的持续升温主要有两个原因：第一，在燃油税改革、购置税调整等利好政策的大背景下，上海大众以最快的速度响应政策导向提振消费信心、回馈消费者，率先推出营销“新政”，起到了先声夺人的效果。第二，此次“新政”中价格调整的POLO、途安新一代和桑塔纳VISTA志俊一直人气都较旺，调价后性价比更突出，让消费者得到的实惠也更多，打动了本来就亲睐该车型的消费者，也吸引了很多有购车意向的消费者。

记者在上海大众4S店内采访了前来购车的沈小姐，她表示，早就有购车的计划，但是受金融危机的影响，在消费方面变得谨慎很多，尤其对于汽车这样的大额消费品更是慎之又慎。但随着国家汽车消费政策的改革，给出了燃油税改革、购置税调整等政策利好，加上上海大众“新政”送出的更大优惠，现在购买她心仪已久的POLO劲取1.6L车型，享受“双重优惠”后仅购车成本就节省了近1.6万元，所以她决定抓住时机，果断出手。另一位携妻子、女儿前来购车的王先生也表示，早在燃油税改革、购置税调整方案发布后他们全家就来看过途安新一代，当时就被它的卓越品质所打动，只是金融危机让他们有所犹豫。听说上海大众“新政”实施后七座途安新一代送出的超过2.4万元的实惠，这让他们全家都觉得不用再等下去了，早一天使用也早一天改善全家人的生活质量。

据了解，上海大众2月份创下了42899辆的销售佳绩，实现了近15%的环比增长。其中POLO系列环比增长超过90%，桑塔纳VISTA志俊环比增长32.5%，途安新一代销量再次过千，环比增长更达到了54.8%。此次上海大众全面实施的“新政”， 不仅促进了国家利好政策的进一步落实，更刺激了终端市场持续升温，给处于金融危机中的中国车市增添了更多信心。

(编辑 林森)