七月车市大打营销战 江淮和悦打出价值制胜牌

夏季往往是汽车行业销售的常规淡季，受去年金融危机衍生效应的影响，今年第二季度国内车市“库存门”、“降价门”愈演愈烈，一连串走低的销售数字表明各大车企销售普遍萎靡。汽车经销商在关注如何缩短用户的提车时间，潜在购车的用户在持币观望，合资品牌促销、活动、拍卖轮番上演，频频见诸报端，自主品牌汽车生存环境面临严峻考验。

为摆脱上一季度的阴霾走势，七月国内车市营销战役热火朝天，抢拍新赛欧的手机活动小掀狂澜，新骊威打出网络连连看争夺了众多网民的眼球。而作为国内资深车企，江淮汽车开启了“悦体验、悦激动”和悦价值发现--驾•悦体验营活动，吸引了数以千计的用户品鉴家亲身试驾体验，成为7月车市最受关注的活动之一。

业内人士表示，在传统的7月车市淡季，其实消费者需要的不仅仅是价格的满足，同时还有品质以及价值的满足。而和悦驾•悦体验营活动恰恰就是通过价值引发用户情感共鸣，以体育营销助攻品质营销，深深扣住消费者渴求物美价廉的心理，用“合理的价格+完美的品质=和悦价值”打响了七月市场的攻坚战。

驾•悦体验营，零距离全方位释放和悦价值魅力

横跨两月、途经全国6大重点城市、上百家媒体跟踪报道、上千家用户品鉴家亲身体验，“悦体验、悦激动”和悦价值发现——驾•悦体验营在这火热夏日激情点燃，完美呈现。本次驾•悦体验营，将消费者对和悦的品鉴、关注和品牌了解程度推到了一个新的层次上，用户品鉴团对江淮和悦的“价值发现”成为深度试驾体验营的创新亮点，越来越多的用户可以零距离全方位的体验和悦的价值魅力。

据悉，驾•悦体验营活动共分为专家讲解、静态展示、动态展示、对比试驾四个环节，在试驾前，专业车手与现场观众和品鉴团一同分享和悦的技术亮点，一起感受和悦高科技、高品质的卓然魅力。在试驾过程中，通过紧急并线、0-80~80-0短距离刹车稳定性测试、多路况颠簸测试及道路通过性测试，让试驾者直接发掘江淮和悦的价值所在。

江淮汽车相关负责人介绍，现场参与试驾的用户反响热烈，很多人都在酷暑中排队等候试驾。而通过试驾后，很多用户纷纷解囊，直接在活动现场就预订了和悦，仅苏州站当天活动就售出80余台，其中和悦达到50台。

事实上，江淮汽车一直很重视汽车测试和用户品鉴活动。2009年和悦20万公里品质马拉松活动便是如此，历时182天、途经60余座城市、上千家媒体上万名用户参与，开创了国内汽车路试的五个第一。本次驾•悦体验营同样如此，通过深度对比试驾把和悦品质直观的呈现在用户面前，公开接受媒体和公众的检验，这是品质制胜的武器，也是江淮汽车在七月车市自信立足的支点。

五大价值彰显卓越品质 超长轴距打造完美舒适空间

合肥站一位车主感言道，和悦是A级车的价格，C级车的配置，B级车的完美享受。确实如此，和悦两轮之间的距离等于三个轮子的直径， 2710mm 的超长轴距，不仅营造了大空间、大舒适、大享受的从容氛围，创造了中级轿车“轴距之王”的美誉，而且这一指数轻而易举的在众多竞品之中脱颖而出，用户们再也不用为了内部空间的狭小而感到处处受限，无比压抑。与此同时，江淮和悦也是最具诱惑力的“价值之选”，它的综合对比优势强、耐用性强，6-8万元的超高性价比，加之高综合燃油经济性、高驾驶舒适性和高轿车保值率，成为江淮和悦博得市场好评的直接原因。

和悦的“稳定之冠”同样是试驾者最崇尚的价值亮点，实战表明：任何“高温、高原、高寒”的测试环境和颠簸曲折的路况，和悦都能从容应对。和悦采用C级车领先选用的博世8.1版本ABS+EBD系统，创造了最短刹车距离的测试记录；江淮五星底盘配合莲花调教，保证了和悦的行驶稳定性最强。此外，和悦还配备了成熟稳定的三菱动力系统，防撞三级溃缩吸能式转向管柱、双安全气囊、倒车雷达、带侧防撞梁车门、前后盘式制动系统等，更是让和悦动力强劲，安全稳定。

营销仅是手段  品质赢得市场

从宝马赞助ATP精英网球赛，新天籁莎拉布莱曼音乐之旅等营销实例可以看出营销对于产品实力的市场扩张力，江淮汽车也曾开展很多营销举措，“爱中国，和悦一齐跑”和悦20万公里品质马拉松活动以及江淮瑞鹰“拯救南岭——2008自驾车丹霞山植树公益行”等活动，很好的诠释了江淮汽车品质和企业发展理念良好结合，引起了良好的舆论效应。公道自在人心，营销仅是把握市场的一种手段，赢得市场的最终是实实在在的品质价值。

从青岛车展开始，江淮汽车“悦体验、悦激动”和悦价值发现---驾•悦体验营活动在全国火热蔓延之势形成了和悦的价值发现之旅，表明江淮汽车的目光开始瞄准价值战略。体验营活动通过近距离的专业测试和试驾，引导用户品鉴团对江淮和悦深入到价值层面。超长的轴距、稳定的操控、绿色环保的内饰、超高的性价比以及完美的享受被更多的消费者认可。

和悦自被公众知晓就广受社会各界和市场的褒奖：最值得期待新车、主流媒体总评榜年度最佳中级车、2009年度云珠将——年度最佳设计车型大奖、2009-2010年度十大国产车型、最受商旅精英欢迎自主品牌新车等权威大奖，世博会安徽指定接待用车、国家体育总局指定的全国第四届体育大会指定用车、国家环保局命名其为唯一授予汽车“环保之星”……这些荣誉属于江淮和悦，稳固的树立了其B级车市场标杆车型的至尊地位。

业内人士表示，和悦价值发现之旅是对和悦价值的最好诠释，它表明江淮汽车营销战略向注重品质与价值的双层营销体系迈进，相信不久的将来，国内自主品牌江淮和悦必定能够旗开得胜，再次掀起市场的壮阔波澜。

(编辑 詹婷婷)