瑞麒M1定位精细化 专访东岳大舜付清保总经理

东岳大舜总经理 付清保

1996年毕业于吉林工业大学机械工程系的付清保，怀着对汽车业的浓厚兴趣和专业技能，于同年9月在润华集团（原山东省汽销）开始参加工作。在一汽联营（含一汽轿车、一汽大众等）4S店，他先从一名售后学陡工成长为一名汽车服务顾问，继而从事保险索赔员、配件经理、服务经理等职务。期间，还筹建了福特、东南、猎豹等服务站。

01年至04年1月，付总参与筹建潍坊润达（上海通用4S店）分管售后并任该4S店总经理；04年任润华维修公司总经理助理兼东南站站长；05年至06年，任山东华泰（北京现代4S店）总经理；07年至今，任济南东岳大舜总经理，分管华晨中华4S店及奇瑞瑞麒、威麟两个高端品牌4S店。

一路走来，付总的每一步，都是在做一名汽车人在行业内的引领和升值工作。

从合资到自主，当我问及这样一种品牌选择的转变过程，是您在汽车行业上的一种兴趣还是使命时，付总淡定地笑着回答：“05年左右，民族品牌在市场上的占有率是非常低的，很多消费群体自身对民族品牌都有一种固封的思维。作为一名汽车服务者，我发现自主品牌不是缺少特色，也不是缺少研发，而是缺少健全的管理制度和完善的鼓励政策。在国家有关鼓励汽车产业的政策颁布完成并陆续实行的背景下，民族品牌的认可度可以说得到了质的飞跃。所以，我们有责任给予民族品牌一种鼓励和宽容的环境，提升国产品牌在每个人中的信心和高度。”

说此话的时候，付总用自信和期待的眼神看了一下窗外，继续说：“我不希望每个人都去买国产车，但是我希望每个人都能对国产品牌有一个全新的认知和品鉴的高度，尊重和支持国产品牌，客观地测算出国产品牌的单车产值，不要盲从和崇尚合资乃至进口车型。理性地给国产车和合资车在纵横向上作出对比，我认为我们民族品牌的前景会更好。我们也希望借助媒体呼吁消费群体，选车买车的时候，要从价格定位、品牌品质和服务满意度上多考虑一些。我拿自己为例，我现在用的是1.8T中华骏捷，切身感受之后，无论从油耗、操控还是安全性能对比，都是值得赞赏和认可的。”

访谈中，付总一直是笑着的。我问：“很多自主品牌，开始走的是逆向工程，而后才向正向设计迈进，这个过程的过渡，会不会给自主品牌研发带来一定影响？我们瑞麒M1作为奇瑞新推出的A00级精品小车车型，算不算是正向设计的一个典范之作？”

“有人说‘仿制使得中国汽车工业站在巨人的肩膀上’，其实不然。众所周知，汽车设计与制造中的流程和核心技术基本都属于成熟技术，同时由于在汽车工业中技术具有更新快、周期短等特点。中国作为接触现代汽车工业较晚的国家在学习和掌握汽车技术方面具有不可比拟的优势，因此我国在汽车业发展自主技术存在巨大的发展空间。瑞麒M1在研发过程中，从发动机开发、造型设计、工程设计、工程校核、试制实验、性能调校等多个环节都按国际标准设计制造生产，全面开启国内A00精品小车新概念。奇瑞在自主研发和正向设计的范畴内，可以说是自主品牌的一面旗帜！”

M1车型，作为80后的我，因为有过前往厂家试驾和品鉴的过程，我个人感觉是非常适合20——30岁之间这个群体的。我问付总：“如果说对预算在15万元以下的购车群体，您建议考虑国产品牌还是合资品牌或者其他？”

付总解析：“15万以下的车型，想必就是代步工具，我们要从安全性、购车成本、维修费用、售后保障体系等环节考虑。公平客观地说，我还是建议考虑国产品牌。我们不妨拿雨燕和瑞麒M1，作个对比。同级别和排量的车型，雨燕要比M1价位高出2万左右，而在每年的油耗和保养上，2万已经是一个很大的单车产值差。因为价格控制定位，事实上，基于以上角度着手计算，同级别国产车的单车产值在同比时间和空间内要高于合资车和进口车的。”

我在采访中，还是想从付总那里得到一些关于M1客观的评价，就问：“那作为奇瑞精品小车M1，它有哪些竞品车型，现在看来销售业绩也是非常火爆，那么M1立足市场的信心和优势来自哪里？”

“瑞麒M1精细化的定位，给以飞度、雅力士、雨燕为代表的高级小型车市场带来冲击。智能数字（安全、节能、驾控）系统，无论主动安全还是被动安全，M1都是做到了小型车的最高端。M1整车符合空气动力学的设计，时尚动感的造型，车长和轴距勾出了完美的比例，贯穿车身的腰线和突出的轮拱更强调运动性。同时，M1配备有瞬时油耗管理系统、剩余燃油续航里程数字管理系统、保养提示数字管理系统，电子数控油门，使得M1排放达国四标准。当然，驾控和安全方面我不再赘述。

在国内80后正逐渐成为汽车消费品的主体，瑞麒M1倡导智能、数字化精品小车，正是为那些崇尚精彩生活和时尚的年轻一族而量身定作，用斑马作为形象代言，也是时下最潮的宣传手段之一。M1智能化、数字化的领先科技迎合了80后年轻销售费者的用车诉求，也体现了M1智能数字精品小车的高端优势。”

“其实，很多自主品牌和A级轿车主要市场是在二三线城市，那将M1投放在济南这种一线城市，有没有感觉到销售压力？”

付总很坚定地回答：“没有，从市场占有率和消费群来看，银行、媒体、教师和80后的白领阶层占据了很大比重，这也让我们得到了信心。因为，做品质，做服务，是我们不断的追求，这也是客户满意的地方。”

“作为一名汽车人，以M1为例，您认为还需要哪些推广手段和宣传策略，来提高我们自主品牌的认知度和影响力？”

“首先肯定是从品牌自身做起，用做事业的精神去做事情，提高品质，提升内质，使得单车产值最大化。再有就是借助媒体，呼吁我们的消费群体，对国产自主品牌有全新的认知和鼓励的态度。我们也热忱欢迎有识之士来我们店内对M1，威麟，甚至中华品牌做个切身试驾体验。”

整个采访中，付总都是非常健谈和随和的，我看到他这种乐天的精神，不禁有些感动：“谈了这么多，我很想知道您在工作和生活中，有没有一句箴言坚定不移地影响着您？”

“仁者无敌。用孔子的话解释就是，恕，已所不欲，勿施于人。”

是的，“智者无惑，勇者无惧，仁者无敌”，我们愿以此信条作为前进中的共勉语！

济南瑞麒、威麟汽车销售公司
地 址：济南市二环南路7308号
销售热线：0531—82765223

(编辑 韩威)