两厢307提车需一周 专访北京东风标致嘉瑞雅销售公司总经理杨伟

TOM汽车频道网上车市

主持人：各位网友大家好！欢迎来到2008北京国际车展网上车市的现场演播室，今天我们很高兴地请来了北京东风标致嘉瑞雅销售公司的总经理杨伟，杨总您好。

杨伟：您好。

主持人：两年一度的北京国际车展已经拉开了帷幕，您是如何看待这次北京车展？

杨伟：各位网友大家下午好！非常荣幸被网上车市邀请来做这个节目。用一个很简单的词，这次的北京车展应该说就是一个字，比较“热”。第一个热是我们的国力、财力，包括我们市民的收入增强的热；第二个热是我们的车型可以达到事务前列，虽然不能说是绝后，但是绝对是空前的。大家也都知道，在今天顺义这个新展馆，也是我们期待两年之久的展会，我今天也是非常高兴来到这里跟大家聊几句。

主持人：您认为这次车展上哪款车能称为亮点车？

杨伟：这个不太好说，亮点太多了，几乎每一个厂家都有各自的杀手锏，随着中国汽车工业越来越丰富，越来越走向高端化和平民化，每一个厂家都是不弱的。说心里话，无论是爱国也好，还是汽车自主产权的汽车也好，现在自主产权的车子发展如雨后春笋一般，也存在一个爆发量，呈几何结构向上升，这是我认为的亮点，如果我想说一款车的的话，应该说今年是奥运年，奥运的福娃大家也都知道，奇瑞汽车的五福娃，虽然不是高端，但是代表了中国汽车的新生，也是我感觉到比较吉祥的五款小车。

主持人：在本届车展当中，前一段时间东风标致的一款车型—两厢307已经上市销售，中国的记者和消费者都非常关注这款车的亮相。能否请您在这里给广大网友介绍一下这款车呢？

杨伟：作为东风标致，之前投放三厢307已经达三年之久了，在市场上获得了广大车友的认可，随着市场的细分，东风标致在今年2月20号不失时机地推出了两厢307，响应了广大车友对两厢车的热爱。按照我们整个公司的步伐往前走，现在是我们两厢车销售最好的契机。

主持人：现在我们都知道，两厢307还是属于订单式的生产，现在定车的时间大概需要多长时间呢？

杨伟：随着我们工厂的调配和我们整体零部件的到位，我相信消费者会越来越快的拿到现车。毕竟目前还有很大一部分零部件属于进口和贸易方面的原因，我们在自动变速箱或者高端车上还是有一些紧张程度，这个紧张程度随着我们进一步调整，应该比较快。如果大家到各个特约店，比如说到我们嘉瑞雅特约店购车，应该说一周左右能供应现车。

主持人：还是比较快的。您刚才也说了，两厢车型现在是比较好的发展时期，东风标致两厢307与同级别的车竞争中，它的优势是哪些？

杨伟：众所周知，每一款车都有它的优势，东风标致307两厢秉承了法国两厢车经典的造型。所有的车主朋友们都知道，法国的两厢车是全球两厢车设计比较到位或者比较经典的车型。无论什么车型，只要在法国本土，都是以两厢车称雄的。标致两厢车也不例外，从外形、内饰底盘等等，包括307两厢装备了最先进的ESP系统或者6气囊这个系统，我们目前认为基本上是同级车型上是没有的。

主持人：看来两厢车的优势还是挺明显的。

杨伟：所谓产品，只要消费者喜爱，能给他带来最大的便捷和快乐，使他的生活能达到更加舒适的程度，也是我们做产品一个最大幸福的事情。无论这个产品的优劣，肯定是有消费者说了算。从目前的两厢307热销的程度来说，应该得到了广大爱好车的车友朋友的追捧或者肯定。

主持人：现在马上到“五一”黄金周了，各个品牌都在做促销的活动，东风标致嘉瑞雅有没有什么活动呢？

杨伟：说到现在消费汽车，应该说所有的品牌在不同的阶段都会有不同的促销活动，当然我们也不例外。比如说我们从年初到现在有一个“世纪夏威夷”、“激情法兰西”的活动，还有“进店看车有礼”的活动。总之，一系列活动都在有条不紊地展开。我们是真正想把我们的产品展示给真正爱车的用户，使他们能有一个真正的用车的环境，这是我们内心想达到的。当然，我们也想通过一些促销的手段，使购车的用户得到更大的实惠。

主持人：2008年北京奥运会即将举行，在奥运会期间，嘉瑞雅会展开什么样的营销措施呢？

杨伟：奥运也是我们整个全球华人都会关注的一件非常非常大的或者让我们倍感幸福的事情，作为我们来说，我们也想用最好的产品、最好的服务来奉献我们的爱心。从年初开始，我们店里就打造一个更让顾客安心，从售前到售后的购车、用车的场所来回报顾客。具体的营销措施，我们有一揽子营销计划，我也希望车主朋友们可以到我们4S店里实地考察一下，如果有系列活动，比如说我们有一些跟希望小学挂钩的捐赠活动已经在有条不紊地展开。我们去年的时候跟平谷余字山小学的一个车友俱乐部做了一个捐赠活动，我们尽可能地把我们的产品和公益活动挂钩在一起，我们也想借此机会谢谢广大的车主朋友们和广大的网民朋友们多献爱心，使我们的产品得到更好完善的同时，也把我们的社会责任肩抗起来。

主持人：那就请喜欢东风标致的车主和嘉瑞雅一起回报社会吧。目前嘉瑞雅促销的车型有206、两厢307，现在覆盖了中级车和小型车的市场，您是怎么看待这些车型在市场上今后的发展的呢？

杨伟：刚才我开始也说了，今年的车展也是北京国际车展的第十届，我用了一个“热”字，包含三个层面，市民的热情、经济发展的热和汽车产品的热，我相信这个热会带给最终用户更大的实惠。不光是我们花优惠的钱买到适合的产品，更重要的是我们在今后竞争的道路上，我们提供给顾客、展现给顾客是更好的服务。因为大家知道买车的时候只是一瞬间或者一两天的时间，用车是三年五年，就算以后的经济发展了，以后的车子你舍不得扔，送给你的家人或者朋友，它可以带给你很多美好的记忆，一直到报废期，这个时间是非常漫长的。我们也借助今年的北京国际车展，在我们的国力增强的同时，使我们的产品更有竞争力，我们的服务做到了，给客户带来的实惠也更大。你也说了，以后的车子怎么发展？我相信市场竞争会越来越激烈，这个竞争的激烈可能是优胜劣汰，作为我们服务商来说，我们目前就不仅仅是为了把这个产品卖出去，我们更重要的是营造一个将来更好的服务场所，使顾客真正体会到一个产品不仅仅在使用的初期，在使用的中期、后期都会得到良好运营的时间段，这个带给顾客的财富远远不会停留在表面上，这样的竞争是良性的。

主持人：现在也有很多人把车当成家一样，像家一样很亲切，4S店也可以说是他们的娘家，4S店和车主之间并不是只有在买车的时间接触，以后的接触还会非常多。

杨伟：对。

主持人：在专访即将结束的时候，您有什么想对广大网友说的呢？

杨伟：借用北京奥运的主题语“同一个世界、同一个奥运”，我们也想同一个展会，我们经销商和广大车主朋友们也是同一条心，相信我们能够成为所有车主朋友用车的助手。主持人也说了，怎么样跟车主交朋友，我们现在也在打造我们的团队，使我们的团队有个特色经营，使车主到我们嘉瑞雅店里来感觉到像家人一样温馨、舒适，他可以给我们提一些意见，跟我们一起前进。就像在每次嘉瑞雅展会上说的一样，“北京嘉瑞雅，东风标致的家”，是东风标致顾客的家和东风标致工作人员的家，这两个“家”营造好了，顾客的使用环境应该不成问题。

主持人：欢迎喜欢东风标致的朋友们可以到嘉瑞雅看一看，可以感受到嘉瑞雅的温暖。感谢杨总在百忙之中来到我们的演播现场，谢谢。

杨伟：感谢网上车市，也感谢网友朋友们，希望所有的网友朋友们多上网上车市，多到北京嘉瑞雅来，应该会有惊喜的，谢谢。

（编辑 刘小亚）

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 网上车市)