“精英访谈”第十一期:武汉建银经贸公司--朱勐辉

源自：网上车市 由网上车市武汉分公司推出的精英访谈又和大家见面了,这期请来的嘉宾是武汉建银经贸公司马自达店的市场经理朱勐辉先生. 主持人：朱经理,你好. 朱勐辉：主持人好,大家好. 主持人：福美来2代上市后销量怎么样？有很大的优惠吗? 朱勐辉：应该说是比较明显的， 8月份当月的销售跟6月份比增长50％。从厂家来讲，他们也都是做了充分的研究，作为我们4S店都是按照厂家的统一售价在进行销售，基本上现在都没有其他的优惠。如果说要有优惠的话可能是售后服务方面的，比如我们店有一些特殊的服务，比如说有一些特殊的套餐。 主持人：那您觉得黄金周期间，销售店这个月的销售可以达到什么水平？ 朱勐辉：这个月应该比上月增长幅度大. 主持人：从目前的销售情况看，主要热销的车型是什么？ 朱勐辉：福美来2代 主持人：如果拿现金买车，会不会再优惠一些？ 朱勐辉：别的经销商我不清楚，但是我觉得应该可能不大。 主持人：你觉得这样做，是为了促进销量，还是为了消化库存车？ 朱勐辉：库存车说不上。我们现在到货的车还是新车，促销主要就是为了增加销量. 主持人：有一个网友问，据说福美来只可以免费换一次三滤和机油，这是真的吗？别的车型是三次免费更换。 朱勐辉：海马是这样的，就是第一次保养是免材料费和工时费。从第二次保养到第六次保养，海马的车是免工时废只收材料费。据我所知，都免工时费的厂家不是很多。 主持人：请介绍下你们车子的特点？ 朱勐辉：海马的车一直都是以性价比高而著称。 主持人： 有一个网友在线提问说，福美来有没有实行召回制？普遍感觉1.6升的车有抖动，是不是设计上有缺陷？ 朱勐辉：设计缺陷不能这样说，首先他没有说清楚什么地方在抖动，是车整体在抖，还是某个局部。如果确实有这种抖动的现象，属于这种非正常的现象，建议这位网友可以打北京的销售服务店的售后服务热线，先咨询一下是什么问题，如果需要可以到就近的4S店做一下处理和检查。因为他说的情况现在不是很清楚，另外我们也可能在这个有限的时间里面详细解答他的这个技术问题。 主持人：有网友提问，请问福美莱还有没有可能再优惠？ 朱勐辉：我刚才说了，我们现在海马的车是刚刚做了价格调整，目前来讲我们只有在售后服务方面有一个优惠套餐，那么在“十一”前或者是中秋前也可能会有一些优惠政策，但是价格上部会有的，可能会有一些其他方面的优惠。比如说赠送一些装饰等等。 主持人：海马经销商处有什么信贷引起的困难吗？ 朱勐辉:应该说这几年国家对信贷和车贷的政策做了一些调整，总体上我觉得还是有影响的。但是从我们公司来讲应该影响不大，因为我们自己做的担保的车贷的客户，因为我们以前和银行良好的关系，现在在放贷上，我们三个工作日就可以放贷，而且我们拿到贷款的利率比正常的利率还少10％。就是对正常的、合格的贷款用户实际上也没有什么特别的困难，还是可以做的。 主持人：我想问一下，您觉得黄金周期间的销售高峰会在什么时候？ 10月1日到7日，还是十一前一两个星期？ 朱勐辉：现在我觉得已经差不多到了，应该是在“十一”黄金周前，但是不会在它之前，应该更早一些，现在就是最好的时间了。 主持人：本来这次活动的主题我们是想叫“经销商决战黄金周”的，但是决战这个字对立面太强了，我们认为不太可取。虽然我们最终是想促进销售、服务网友，但是我还想问一下，你觉得你品牌车型的最大竞争对手是谁？ 朱勐辉：我觉得每款车都有竞争对手，又都不是竞争对手。因为每款车设计的都不是十全十美的，有的客户是可能以配置比，有的是性能价格比，有的客户比服务、维修，比维修网点，根据客户的要求来挑选车型。很多用户都是理性化的买车，我们给买车的客户提一个建议，就是你买车的目的是什么，这个目的明确之后对于你买车才有比较好的知道方向。如果前期你这个目的不明确，假如你买车想出去玩你买一辆轿车就是不合适的,只能根据你的喜好去购买新车。买鞋也是一样，鞋都是那个价位，但是你穿上舒服是最重要的。 主持人：最近很多媒体都在炒新三样，朱经理的的福美来也算其一，这是不是意味着你的挑战更多？ 朱勐辉：刚才说竞争对手，我们的福美来的价格区间在8.18万到11.18万之间。那么普力马，作为一个小MPV，主要是从12.86万到16万。所以在这个价格区间段的所有轿车都是福美来的竞争对手，但是又都不是。 主持人:请给福美来打分. 朱勐辉：我觉得要打分有这么几个考虑，首先第一个给这个产品打分，如果说要给服务打分，因为我们店的服务不能由我来打分。我打分有两个前提，就是和他比较来讲，就是同价位的车型或者是同价位区间的车型。第二是都是国产的。因为和国外相同的车来比有很多不可比的地方。如果按照这样打分，我给福美来的1.6要打到95分，一个是8.98万，一个是10.68万。普力马的参照系太少了，普力马我可以打90分左右。 主持人：下面请问一下朱经理，能不能给黄金周出游的人提一点建议？ 朱勐辉：首先黄金周可能大家要出去旅游，第一要注意的就是轮胎气压，那么出行之前最好先去检查一下轮胎。第二就是要注意刹车，因为与地面接触的就是轮胎，让轮胎停下来的就是刹车，要检查刹车片的薄厚，保证出行安全。那么自己能查的主要就是油和灯光，因为灯光很重要，你旅游的是晚上或者是黄昏，如果灯光不好容易出现交通问题。油类就是把刹车油和防冻液包括机油自己是可以看的，而且在出行前，就是旅游的时候，比如说中午，很多人说空调不太凉，如果外面空气好的话尽量使用室外循环。还有中午太阳比较热的时候，怎么样可以使气温能降下来，就是一分钟降下来之后开空调，把风量开到第二档，这是给大家提的一个小建议。 主持人:今天时间有限，很高兴朱经理接受我们的采访，感谢!下期再见.（编辑：隋立平）

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