专访一汽马自达副总经理于洪江

于洪江 一汽马自达汽车销售有限公司副总经理，汽车圈内的帅才，精通技术，擅长营销，深谙市场，被称为有思想的“围脖”达人，平素有些腼腆，但提及汽车，任何时候都言辞热烈，眉飞色舞。

记者：传递清晰的价值，是一汽马自达与众不同的营销策略，原因是什么？

于洪江：随着时间的推移，各厂家打品牌的方法差别越来越明显。我们做的各种广告都在说我们给用户带来价值点。但经过七八年积累以后我们给用户带来的价值点就形成了我们的品牌表现，只要是马自达的车就没有人怀疑它的操控性。

我必须直接跟消费者沟通清楚我们所带来的价值，因为消费者越来越理性。马自达除了强调时尚、动感、驾驶乐趣以外，还有很重要的品牌内涵是强调实用功能。

记者：一汽马自达一直致力于家轿市场，这次转向公务车MPV市场，胜算几何？

于洪江：这些年我们已经形成了清晰的时尚、动感、操控性的品牌形象，作为私家车的概念已根深蒂固，现在转向公商务车市场，自身突破和品牌形象的丰富非常重要，品牌形象是我们的资产，我们这么多年形成了清晰的品牌形象，应该是一种宝贵的财富，我们不可能改变我们的品牌形象，只可能丰富它，核心不能变。像我们做Mazda8调研的时候，我们把这个品牌遮上，也不告诉是代表哪个公司，用户一看造型就知道是马自达车，说明我们的品牌已经相当精细。

事实上，马自达不仅仅只做运动型车，在日本本土是马自达第一个把MPV引进， Mazda8有深厚的MPV历史，这个市场的认可度很高。

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(编辑 曹菲菲)