新凯越定价10.38~14.98万元 如何让消费者买单

记者在辽宁美福汽车销售服务有限公司了解到，新凯越定价终于公布了，10.48万~14.58万元的最终定价和上周媒体猜测的定价基本相符，入门级新凯越比老款售价有些许下降，但是对于高配车型，新凯越提价不少，这也是与新凯越的配置提升是分不开的，与中级车其他众多竞争对手相比，新凯越的配置水平，达到一个新的的高度，基本和中高级轿车君越持平，这必将为后来者树立一个全新的标杆。

新凯越全系7款车型详细售价如下：
1.6LX MT 10.38万元、1.6LE MT 11.68万元、1.6LE MT Navi 12.58万元、1.6LE AT 12.68万元、1.6LE AT Navi 13.98万元、1.8LE MT 13.38万元、1.8LE AT 14.98万元。

可以看的出来，与老款车型相比，新凯越因为配置比较丰富，因此高配和标配版本的车型价格相差不少。根据相关人士介绍，此次新凯越1.6LE四款车型将成为凯越的销售主力车型，占据凯越总销量的50％左右，新凯越不单单将和同级别的车型竞争，还将利用低配车型和高配车型分别争取更多低端和高端用户的选择。

新凯越综合竞争力分析

从整体中级车价格水平来说，新凯越的定价并无太大优势可言，但是结合新凯越新增的配置和品质的提升而言，新凯越在中级车市的性价比还是相当高的。性价比作为衡量一款整车的一个综合指标，不仅仅包括硬性的配置、车身、以及价格等因素，用户的口碑以及品牌、售后服务水平都是评判一款车型性价比的重要组成部分。凯越自2003年上市以来，接近70万的保有量足够说明凯越品牌作为中级车的价值所在，而遍布全国的上海通用4S网络也使得凯越车主能得到全国统一的售后服务。因此，结合价格、品牌、口碑、配置与品质来说，在中级车市场，新凯越依旧占据了明显的优势地位。

说新凯越的定价，我们不能不提现款凯越的价格优惠，应该说新车换代前，老款车在经销商处有大幅优惠的行为在目前车市比较普遍。去年底，新雅阁上市前，老款雅阁的优惠幅度达到了4万元之巨，但是如此大幅优惠也没有挡住上市后新雅阁的加价销售。因为老款凯越经过车市5年的洗礼，的确在外形和内饰上已经有些落伍，有较大幅度优惠也是应该的，如果拿优惠后现款凯越的市场价来评判新凯越售价偏高，有些不合乎车市常理。

凯越作为车市的一个大腕级品牌，定价已经不单单是凯越单个品牌兴衰的事情，而且关系到整个中级车秩序的稳定，因此上海通用慎之又慎，这也是凯越定价一拖再拖的重要原因。而随着新凯越定价的公布，必将对已经上市的同级别车型和即将上市的竞争车型产生深远的影响，对于车市现售车型，如果新凯越的冲击过大，加大优惠也是在所难免的；而对于即将上市的新车，如朗逸、新宝来、荣威等中级车，参考新凯越的定价找到自己的位置将是明智之选。

精准定位才是成功的关键

新凯越纵然身边光环不少，但是作为一款换代车型最为关键的动力系统，凯越未能作出同步“升级”，多少有些遗憾，不过沿用的1.6L和1.8L这两款发动机，技术成熟稳定，16气门也不算落后，维修保养方便。总之无论是换代也好，改款也罢！满足消费者的需求才是最重要的。

新凯越依然延续了老款凯越的的精准用户定位：30－40岁之间、事业有成、家庭收入稳定的购车者。此类客户一般有比较稳定的家庭和事业基础，无论是处于打工阶段还是创业过程，汽车并非是其释放内心速度激情的一个工具，而是在家庭和事业之间联系起来的纽带，所以他们的座驾应该是能应付各种场合的一辆“全能车”。而新凯越在各项汽车性能、外观和配置方面均衡的设计思路正好符合了潜在客户的这种购车需求。

七款车型，定位层次分明

新凯越此次上市共有七款车型，其中1.6LX入门级车型因为各种配置以实用为主，因此售价较低，主要满足喜欢凯越品牌，以十万购车款为上限的潜在购车人群，也将是新凯越争取低端购车用户的一款车型。

1.6LE手动档车型定位依然较低，但是此车型已经标配了天窗、真皮座椅，倒车雷达，驾驶员座椅腰部支撑等舒适型配置；1.6LE手动Navi版本则属于1.6版本手动档的高配车型，停车辅助影像系统、带触摸操作功能的多功能液晶显示屏、E-Touch多功能集成按钮、多媒体语音导航系统都是该车型的标配，主要是针对注重驾驶操控感同时又喜欢享受高科技配置的用户；1.6LE自动档车型属于凯越自动档入门级车型，但是配置依然很高，远程发动机启动系统与前排座椅电加热功能都是该车型的主要配置，主要针对喜欢自动档但购车预算又不高的用户；1.6LE自动Navi版本则属于1.6版本自动档的高配车型，新凯越几乎所有的高端配置都可以在该车上找到，该车型也必将成为凯越潜在客户中选择几率最高的车型。

新凯越1.8L车型主要是在动力有更加突出的表现，在配置上，1.8L车型延续了1.6L车型Navi高配版的所有配置，是上海通用为争夺购车预算在中高级轿车用户的两款车型。低、中、高不同的定位组合将使凯越不仅仅与同级中级车争夺市场，还会利用低端入门车型和高端车型来争夺10万元以下和18万元以上的潜在购车用户。

08款别克新凯越指定经销商：
辽宁美福汽车销售服务有限公司—上海通用授权五星级经销商
沈河店：地址：沈阳市沈河区万柳塘路40甲  销售热线：（024）24129888
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(编辑 周大阳)