专访东风雪铁龙长沙龙众总经理周斌

东风雪铁龙长沙龙众总经理周斌

作为法系车的杰出代表，雪铁龙品牌已然占据全球汽车消费市场一个稳定的份额。涉及到中国，东风雪铁龙的品牌知名度用“家喻户晓”一词来修辞显然准确而贴切。事实上，雪铁龙的创始人安德列?雪铁龙先生就是一个传奇式的人物，而他所创造的汽车品牌历经90年风雨洗礼而愈显后劲与实力则更是一个传奇！

当然，本篇主旨所表述的则是雪铁龙在中国一个区域性汽车市场里的传奇——东风雪铁龙长沙市龙众汽车销售服务有限公司以1209台的销售业绩，力夺2009年湖南省销量冠军！或许，仅仅一年的“桂冠”并非一个能令人由衷叹服的标杆，但事实却是2007年、2008年长沙龙众也是全省东风雪铁龙的销量第一名。由此，一个疑惑与感叹便油然而生，一个冠军尚且不易，何况“三连冠”！或许，这就是值得我们深究探访的基调与因由吧。为此，网上车市湖南频道的记者特意与长沙龙众总经理周斌先生进入了一番深入的沟通与交流。

“我们只做东风雪铁龙一个品牌，可以说没有选择取舍的退路，时刻只有背水一战的危机感！因为专一，所以专注，我们对东风雪铁龙品牌有足够的忠诚度。”

和周斌总经理的交流其实很轻松，一切娓娓而谈，没有华丽的说辞，亦没有夸张的表情辅助。记者总体感觉这是一位个性率真、务实而富于思想内涵的带头人。周斌表示，长沙龙众只做一个品牌的4S运营，他们的根基就是东风雪铁龙，只有做透做实才是硬道理。与其他一些车商不同，同时经营几个品牌，或许其中一个品牌经营不好，可以寄希望于手中另外的品牌以为弥补与选择。“所以我一直强调，我们没有退路，背水一战才能拼出一片属于长沙龙众的生存空间”周斌说。

谈到取得“三连冠”的“秘诀”时，周斌总经理显得非常淡定，他表示，这里面有主观和客观两方面的因素。

客观方面，受到国家扩大内需政策的影响，比如1.6及以下排量车型购置税减半等鼓励性措施的施行，确实对促进汽车消费起到了很好的助推作用。另外，雪铁龙加速了与中国市场接轨的动作，与其合资伙伴神龙公司一起加快了车型的更新换代，2008年10月，C4世嘉两厢投放市场，2009年7月，C4世嘉三厢入市，接着就是C5呈现在消费者面前。周斌说：“早些年雪铁龙的车型更新速度不快，一个神龙富康卖成了‘老三样’。所以神龙公司也认识并重视到了这一点，加快车型更新来满足国内消费者求新求变的期望。” 

主观方面，扎扎实实炼就过硬的内功，严格内部管理，不断强化团队建设，同时注重投入，包括品牌宣传、人员培训以及人才引进等方面的工作。“最关键的一点还在于我们有一支对品牌忠诚度高，能顶住压力打硬仗的队伍”周斌表示，机会总是留给有准备的人，我们内部重管理，外部树形象，再加上一个得力的团队，具备了争取“桂冠”的基本素质。

“前几年是缺枪少弹，这几年是枪弹齐全，从C5的前期预订情况来看，这款车绝对是一个重型炮弹，可以说C5的面市为我们增加了打市场的弹药。”

谈到新车C5，周斌总经理显然兴致颇高，他表示，C5的前期预订订单甚至强于当时C4世嘉三厢的表现。虽然厂家给C5订的销售目标低于C4世嘉三厢的，但从实际情况来看，C5可能会创造出令厂家意外惊喜的销售业绩。另外，2.3L排量六速手自一体的C5市场售价仅为19.99万元，这样的订价，应该可以看作是东风雪铁龙大力回馈消费者的实际行动之一。

一个不容忽略的事实在于，相比于国外的新车寿命周期，国内的新车寿命其实并不长，以前可能有个一年左右的保鲜期，而现在能达到半年就不错了。对此问题，周斌表示，国外可能用5年左右的时间打造一款新车型，而国内却是一年就可能推出5款新车，当然这里面有区别，国内的所谓新车其实并非完全意义上的“新车”，大部分只是改款车而已。但C5绝对是一款正宗的新车，雪铁龙已有82年高档车的生产历史，目前的C5已是第九代车型，且于2008年和2009年分别在欧洲和日本获得最具影响力车型奖。“所以目前在国内，C5这颗重型炮弹具备毋庸置疑的‘杀伤力’，同时我们也将投入120%的精力来对待这款新车。”周斌谈吐中显得信心十足。

另外，记者从长沙龙众销售经理杜勇处获悉，东风雪铁龙新车C5定于本月16日举行一个在长沙的上市仪式。而实际情况是现在C5的订单已经达到了90多个，交付订金二个月后才能提到现车。所以关注C5的朋友请尽快与长沙龙众4S店联系订车事宜，以确保先预订者先提车。

“竞争什么时候都存在，避不了也绕不开，不同品牌之间的竞争以及不同品牌的同级车之间的竞争非常激烈，新的一年，我们仍将保持清醒的认识，直面现实。”

对于长沙汽车市场，周斌总经理认为，湖南人自古就有一种“敢为天下先”的精神，长沙的汽车消费则淋漓尽致的从另一个层面诠释了这种精神。虽然相邻的武汉同为省会城市，且城市规模差不多比长沙大了三倍，但长沙的新车上牌量并不比武汉逊色。这种现象同时也表明了另一个值得关注的现实，市场形势好，竞争也就相应更激烈，特别是随着车型产品的不断丰富，政策的不断利好，人们也逐渐步入理性消费的层面，竞争也将更为细化深入，所以我们将今年定为长沙龙众的“服务年”，根本点也是出于应对竞争的考虑。

周斌说：“目前东风雪铁龙在长沙的品牌美誉度不错，这一点从销量就可看出来，但从市场占有率来看，东风雪铁龙品牌在长沙并不算特别突出。这种现状一方面说明我们还有很大的提升空间，另一方面也表明我们的任务还很重，需要付出更多精力和汗水来提高市场占有率。我们有一个良好的品牌，有一支优秀的团队，但我们更需要有一个清醒而理性的认识，才能争取在新的一年里再上一个台阶” 

                                                                                                                                                        

东风雪铁龙长沙龙众4S店
咨询电话：0731-82314888  85093999
地址：长沙市万家丽中路二段327号（雨花区政府北800米）

(编辑 王志敏)