东风柳汽2011年商用车商务年会隆重召开

11月28-29日，东风柳州汽车有限公司2011年商用车商务年会在广西柳州隆重召开。东风柳州汽车有限公司总经理程道然在会上表示：2011年，东风柳汽将继续在“以一流服务提升品牌价值，以一流网络实现跨越发展”的战略定位上，强化营销转型，全面转向“阵地战”，提出2011年实现产销8.23万辆的目标，并力争挑战10万辆目标。

来自全国各地的东风柳汽经销商、服务商及改装单位、客户代表、新闻媒体1000余人参加了此次盛会。唐山市冀东汽车销售有限公司等165家企业分别荣获东风柳汽颁发的“功勋经销企业”、“优秀市场拓展企业”、“功勋服务企业”、“优秀配件企业”等称号；另有330名个人荣获东风柳汽颁发的“优秀营销师”、“优秀服务站长”、“优秀配件销售经理”等称号，并获得了相应的奖励。

2010年，对于东风柳汽来说，是实现跨越的一年，各项指标全面创历史新高。2010年东风柳汽商用车年初计划销售5万辆，预计全年实际完成5.5万辆左右，完成率110%，较2009年增长68.2%；2010年柳汽商用车实际市场占有率达4.7%左右，比2009年（3.7%）提高了1个百分点。同时销售收入也在10月份突破100亿元，提前完成“180”目标，成为东风柳汽跨越发展的又一个里程碑。

2010年，在“以一流服务提升品牌价值，以一流网络实现跨越发展”的战略思想指导下，东风柳汽商用车实现了营销全面转型，营销、服务、配件网络“开发和提升并举”，由“游击战”转向“阵地战”也取得阶段性胜利。尤其是经销网络实现了大规模扩张，网络质量也得到提升，服务半径再次缩小，配件网络也进一步完善。

此外，东风柳汽海外业务也逐步克服了国际金融危机的不利影响，积极调整了出口战略，巩固传统出口市场、开拓海外新兴市场，尤其在东南亚地区的重点市场大力开拓了网络建设，例如目前，营销、配件、服务网络基本已覆盖越南全境，在越南全境实现基本实现24小时配件、服务人员到位，48小时完成维修的要求。

对于即将到来的2011年，尽管面临着经济增速放缓直接影响卡车需求、燃油价格不断攀升带来运输成本与运费之间矛盾加剧，进而对需求总量产生不利影响等诸多不利因素，但程道然认为，2011是国家“十二五”计划的第一年，在宏观环境有利的条件下，中国汽车仍面临难得的发展机遇，2011年中重卡市场仍将保持高位运行，因此东风柳汽对商用车板块提出了“2011年实现产销8.23万辆，并力争挑战10万辆的目标。

目前，东风柳汽2010年商用车产能扩建已经完成，具备月产1-1.2万台的能力，完全可以应付2011年旺季需求。

“东风柳汽在产品、营销、服务等方面都做好了准备，加上我们的网络成员的协同一致，时刻准备着爆发释放！”程道然满怀信心地表示。

(编辑 王水仙)