小排量升级赶上“新手购车潮”

新手购车潮时代，隐形优势车型就吃亏了。最近，某品牌的经销商们非常苦恼——动力升级之后的新车型，虽然收获大把定单，但销售顾问们也费尽口舌，充分体会到了什么叫“口说无凭”。

据权威机构调查，目前中国10万内的时尚小车，购买人群90%为新手购车。他们的特征是，从驾校毕业平均只有半年，而且出来后很少摸车，试驾时速度极慢，对动力和燃油经济性的感受不深。

例如，长城搭载1.5L VVT全铝合金发动机的炫丽却正是在发动机上全面升级后，将动力和燃油经济性作为第一差异化卖点。炫丽1.5车型，不是在1.3L基础上简单的提升排量而来，而是搭载了长城公司自主研发全新1.5VVT全铝发动机。

据长城内部人士透露，全铝1.5VVT发动机，最大功率77kW，最大扭矩138N·m，直追凯越、POLO等1.6L车型的动力。炫丽1.5L，尤其是在50-100km/h加速时间仅需5.9秒，使您轻松实现超车，充分体验驾驶的乐趣。 而其油耗，却能与1.3L的雨燕等车型一战高下。

因此，面对“新手购车”情况，长城汽车经过市场调研之后作出了回应：

一，招聘和培训更多能指导新手驾驶的销售顾问；二，采取奖励试驾的政策，吸引客户试驾1.5炫丽；三，延长试驾时间，让客户有机会直接和同排量、同价位的车型一比高下。

而长城汽车人士认为，产品的内在品质和时尚的外观同等重要，虽然内在质量不能一目了然，但是长城汽车仍会矢志不渝地把品质放在首位，在终端销售方面，充分利用消费者的口碑效应。相信一个新手消费者，经过几个月的实际驾驶，驾驶技巧渐渐娴熟，对驾驶的动力需求开始显现，如超车、紧急换道会成为家常便饭，同时也会明白地算一笔燃油经济帐。

据了解，长城汽车建了国内路况最复杂的试车场。日前，炫丽1.5车型曾在活动现场进行过油耗测试：在100多位专业记者的见证下，一辆黄色的炫丽把邮箱加满，贴好封条，在长城汽车专业试车场的直道、弯道、坡道、高速环道、ABS路面、比利时路、坑洼国情路等多种路面上正常行驶。结果显示，百公里油耗3.58L。

业内人士指出，外观时尚靓丽的轿车虽然能抓住消费者的眼球，但是口碑效应才是抓住消费者心理的重要“法宝”。现在网络信息传递迅速，各地车友沟通起来也非常便捷。因此，对于汽车企业来讲，单纯追求外观只能暂时“忽悠”新手，踏踏实实地练好内功才有群众基础。

(编辑 耿丽娜)