驾悦人生海南同鑫本田体验式营销助成长
2011-03-23 19:06 来源:网上车市 编辑:李建智 动感互联观致3五门版
任何一款车型参与市场竞争,只有两种战略可供选择:一为“跟随战略”,从大流;一为差异化战略,开辟新的细分市场。前者分食既有的红海市场,后者则开拓新蓝海,很显然,后者是一条康庄大道,但是并不是所有的车型都能开辟属于自己的蓝海。
正如业内专家所言:“能开辟新蓝海者,必须拥有非凡的产品力,同时还要有独特的品味,如酒醇厚,经得起时间考验并历久弥新。”按此标准,东风本田旗下的思铂睿属于典型的蓝海开拓者。思铂睿以其在高端运动型轿车市场无可撼动的标杆地位告诉我们,以城市为赛道的高端运动型轿车,应该在产品价值上如何取舍,如何实现最佳和谐。
应时而生 开辟高端运动新蓝海
挖掘消费者内在的需求,需要极具前瞻性的市场眼光。在中高端轿车公商务风依然盛行的大势下,东风本田看到了国内新一代都市精英群体的强势崛起,看到了消费需求的位移趋势。是时也,东风本田瞄准30岁-35岁精英群体,创领“高端运动型轿车”细分市场。这个细分群体年轻、富有活力,同时受过良好教育,热爱生活、独具品味,对那些配置先进、动力强劲、富有操控乐趣而不过分张扬的运动型高端轿车极为偏好。
思铂睿上市之初,尽管行业和公众对这一细分市场的容量、潜力尚存疑虑,但历经一年多的酝酿、发酵,中高级轿车市场的运动风潮蔚然成势,而作为这一细分市场的开创者、引领者,思铂睿也成为高端运动型轿车的标杆车型,赢得业界及顾客的一致嘉许。
三高品质 运动、优雅两相宜
并非所有的开拓者,都能成为引领者。开拓者靠的是眼光,引领者靠的是实力。而思铂睿的实力,不仅体现为源自于北美讴歌豪华品牌的高贵血统、集本田高端技术于一身的大气从容以及高品质保障,更体现为内外兼修、优雅而内敛的绅士风格。
思铂睿在外型设计上追求的是动感与大气、典雅的和谐统一。在内饰方面,思铂睿则以超前的设计理念,打造出以“驾驶者为中心”的豪华动感座舱,视野豁达开阔、装备奢华内敛。从操控上看,思铂睿更是以高品质运动化底盘、D档方向盘拨片换挡、动态自适应电子助力转向EPS+VSA、双模式减震系统等先进技术傲视同侪,演绎不一样的运动风情。
驾•悦•人生 同鑫店体验营销助力品牌成长
围绕思铂睿的推广,东风本田海南同鑫店创新地开展了一系列深度的“体验式营销”,感恩顾客。
2009年11月以来,东风本田海南同鑫店组织部分思铂睿车主参加了“走近思铂睿”车主回“娘家”系列品牌活动,让顾客从工厂的硬件、软件以及品质管理体系中更接近和了解思铂睿的高品质之源,口碑相传,形成强大的品牌效应。
东风本田海南同鑫店还在2010年12月开展了“5分钟爱上思铂睿”的深度试驾活动,同月,组织同鑫车主进行了“浪漫之旅,分分界洲岛自由行”的自驾游活动,通过多种方式的交流平台,将“高端、运动”的文化内涵,积极、健康、品位的生活方式传递给了每一位同鑫车主。
东风本田海南同鑫特约店
地址:海口市南海大道135号
销售热线:68681300 68681311
东风本田三亚泊虎特约店
地址:三亚市榆亚大道311号
销售热线:88210755 88212229
(编辑 李建智)
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