“一车抵三车”引爆市场 帅客免费使用大行动首战告捷

郑州日产全新多功能城市商用车帅客于日前在全国同步上市，该车以两大突破传统的创想引爆了终端市场。一是“一车抵三车”的产品理念，准确地抓住了目标消费者的用车需求；二就是“百城万人免费使用大行动”的新车推广模式，“先用后买”、“买不买，用了再说”，为广大消费者打开了一扇深入了解帅客的方便之门，收到了热烈的反响，但也出现了令厂家和经销商始料未及的问题。

帅客百城万人免费使用大行动于11月2日在广东、山东、北京、河南、江苏、浙江等全国十省市同时启动，其中广东省第一站设在广州。据郑州日产广州经销商介绍，该活动自启动以来市场反应火爆，不仅有上千名消费者报名参与，而且在经过第一阶段的三天免费使用之后，遇到了用户留车不还的状况。

原来，有几位用户在免费使用过后，对帅客各方面的性能都非常满意，想要尽快开上这款新车，而目前购买帅客还需要预定，过一段时间才能拿到，他们就向经销商提出了购买免费使用车的要求。由于免费使用车要在全省范围内开展活动使用，所以经销商就委婉地拒绝了他们的请求。一位李先生甚至为此提出了要加价留车。

据李先生自己介绍，“我是做纺织品批发的，有台微面用了两年多，载人拉货损耗的很厉害，眼看着油耗天天往上升。而且生意慢慢大了，微面也上不了台面，就考虑要换台车了。但是换什么车让我头疼了很久，MPV是比较合适的，商家两用，能载人载货，看上去也风光大气，但是一台像样的MPV要十几万，影响生意上的资金周转；轿车是很体面，安全系数也高，但是以轿车的空间买了就不用做生意了。所以看到帅客的时候，我就有种‘这个车来的太是时候’的感觉。在三天的免费使用期内，我特意开着它拉了几趟货，去见了客户，还带着家人去清远泡了泡温泉。公司的小弟和朋友们以为我买新车了，纷纷说这款车时尚、漂亮，家人也觉得坐着很舒适，有安全感。驾乘人员气囊、ABS+EBD的电控底盘比我那老微客可安全多了，1.6L的黄金排量也很经济很实用，我心里说‘就是它了’”。不过喜欢归喜欢，经过经销商一再的解释，李先生最终同意先交定金，“但要在第一时间开上帅客”。

帅客是郑州日产LCV战略的重要支撑，该车剑指高档微客和低端MPV的中间地带，直击普通微客软肋，独创“一车抵三车”产品设计理念，被誉为“比肩微客的经济和灵便，媲美轿车般的舒适和安全，拥有商务车的外观和空间”。帅客上市首发实用型、舒适型、豪华型三种车型，价格分别为7.48、7.98、8.48万元。业内专家分析认为，帅客的上市，将引领一个年需求量数十万台的细分市场的成长。

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(编辑 邵淑梅)