口碑相传,实现低调卖车
2008-12-17 10:48 来源:网上车市广州 作者:杨艳青 编辑:杨艳青 动感互联观致3五门版
在J.D. Power亚太公司2008年8月份公布的“J.D. Power 2008年中国汽车销售满意指数(SSI)”调研结果中,一汽奔腾力压众多国际知名品牌,与梅赛德斯-奔驰并列成为亚军;在“J.D. Power 2008年中国售后服务用户满意指数(CSI)”调查中,其在小样本调查中再次位居第二。随后在10月底发布的2008年中国新车质量调研SM(IQS)报告里,奔腾在高档中型车细分市场中再次获得亚军。奔腾才能在上市后的短短三年时间内获得业内认可与用户口碑,销量更是由初入市场时的1000-2000台提升到现阶段的4000-5000台,一举跨入中高级轿车市场的主力阵营,成为自主品牌的领军车型。
其实,从厂家内部的数据分析,我们更有惊人的发现:老客户介绍成交量已接近奔腾总销量的27%,堪称汽车行业口碑销售的楷模。大多数车友表示“合理的价格、可靠的品质、出色的操控性能、良好的售后服务”使他们毫不犹豫地首选奔腾。奔腾推出市场短短三年,在这个国际性调研的报告中却能获得如此佳绩,与合资品牌铺天盖地的广告推广相比,只能用“低调”来形容其推广策略。但是低调却能卖车,奔腾的高性价比、高配置、高品质及在使用过程中的高满意度绝对是用户所称道而传诵的!
去年河南多家媒体报道了焦作安家在不到半年的时间内购买了5辆奔腾轿车的事迹,这则消息在中原大地甚至在全国都引起了强烈的反响。“奔腾之家”的主人安建仁说:“第一次试乘试驾奔腾轿车的时候,我就已经深深喜欢上了这款车。首先,大气的外观给人一种充满力量和阳刚的感觉,非常商务,做生意、见客户都很有面子,尤其适合像我一样的生意人开。其次,性能出色,安全性高。奔腾的发动机、底盘、变速箱与马自达6都是相同的,不管是跑高速还是在城市驾驶,表现都很出色,尤其是它的安全性,看过震撼的‘极限静压’之后,购买奔腾的决心就更加坚定了。第三,名厂精品,信任一汽,信任奔腾品牌。一汽是新中国汽车工业的‘长子’,值得信任。”
于是,安先生毫不犹豫地买了一辆奔腾2.3L尊贵版,不仅他自己非常喜欢这款车,而且还将奔腾的操控性和安全性介绍给周围的亲朋好友。同年9月,大儿子安宏伟和二儿子安鸿林在他的影响下也一起购买了两台奔腾2.0L舒适版。接着,他的侄子也买了一辆奔腾2.0L舒适版。同时,安先生还对其合作伙伴不断夸奖自己的爱车,并将自己的奔腾借给了合作伙伴使用,经过一段时间的驾驶,他的合作伙伴对这辆奔腾的操控性和节油性赞不绝口,接下来也购买了一辆奔腾08款2.0L豪华版。
“在购买奔腾之前,有人劝我买一辆合资品牌的车,这样更有面子、品质也更有保障”安先生说,“奔腾虽然不是合资品牌,但是依然很有面子,整体造型出自乔治亚罗的手笔,品质和性能同样具有国际水准。同时,与合资品牌虚高的价格相比,奔腾的配置更高、价格更加合理、服务更好。”
今年10月,一汽奔腾09款精新上市,09款奔腾无论从技术含量、规格配备还是价格上都保持着强劲的优势。此外一汽奔腾的“金钥匙管家式”服务体系也日臻完善,“用心创造完美、用爱赢得感动”的服务宗旨加上实实在在大幅降低的备件备品价格,让用户在产品使用过程中少了后顾之忧。综合来说,一汽奔腾实属一款超值高品质车型,无愧于用户的喜爱,口碑相传“低调”卖车,奔腾实现逆市飘红!
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(编辑 杨艳青)
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